许副总说：“苏经理，作为一个业务员，你这样的心态不行，业务员的脸皮要厚，态度要好，要有诚意，才能打动客户下单。”</P>

苏田田说：“这个客户，他每次拿来要求报价的产品都不同，这不是我们公司已有的产品，需要研发部开模，采购部采购适合的配件，要研发部的人亲自做样板，到时还要教生产部的人如何生产，还要财务部配合才能报价。”</P>

白荣昌说：“原来是不是我们公司已有的产品呀。”</P>

苏田田揉了揉疲惫的眼角说：“每次给他报价，几个部门的人一起合作，放下手上的工作立即处理这件事，起码要一两个小时，真是做到诚意十足，可是却一直不下单。”</P>

朱剑勇的眼神中透露出几分得意：“苏经理，你不是第一天做业务员，谁规定报价了就一定能签下订单呢，你要有耐性。”</P>

苏田田苦笑：“问题是，报价的次数多了，对于同一个客户的多次报价，各部门的人也不愿意配合。”</P>

许副总说：“看来还是朱经理有面子，能说动各部门的人一起帮忙报价，不过事不过三，这个客户是第四次拿产品来要求开模报价了吧，这次会下单吗？”</P>

苏田田说：“很难说，这种客户，一般是觉得我们报价贵，或者想拿我们公司的报价作参考，不一定不下单的，朱经理，我很看好你，希望你能拿下这个客户。”</P>

白荣昌一脸真诚地说：“希望朱经理能拿下这个客户。”</P>

朱剑勇面有难色：“苏经理都签不下的订单，我可能也签不下了，这位余先生我第一次接触，不知道他那么难应付。”他的声音越说越小，用一种祈求希冀的目光看着许副总。</P>

许副总说：“你们都是公司的业务经理，业务能力就不用我多说了，无论谁签下订单，公司都会表扬，但是，报价一定要留出来各种乱事的余地。别卷价格，那是对公司不负责任。”</P>

苏田田说：“朱经理，一场同事，友情提示一下，我请人查过一下那间公司的情况，流程很多，催货急，付款慢，如果真的能签下订单也要注意，不然到时收不齐货款就麻烦了。”</P>

许副总说：“朱经理，你去查清楚一下，是不是有这样一回事，如果是，对于这种不是优质客户，有合作，必须先款后货，否则免谈！甲方的意见重要，可是作为乙方的我们，能准时收到款更重要。”</P>

朱剑勇点头：“知道了，许副总。”</P>

许副总说：“苏经理，你工作上的交接事项，赖总已经跟你说清楚，你要合理安排好时间。”</P>

苏田田说：“知道了。”</P>

许副总说：“下周一，关于选业务副总监和业务经理的文件就会下来，公平竞争，你们要安抚好业务部员工的情绪，做好准备，升职加薪的事，难免有竞争，当然你们也要安抚好自己的情绪。”</P>

三人都说：“知道了，许副总。”</P>

许副总说：“朱经理，客户投诉苏经理这件事，我就不处理了，你自己跟客户解释吧，有时不能只站在客户立场，也要站在公司的立场。”</P>

朱剑勇面有尴尬或者羞愧情绪：“我明白，苏经理的处理方式没有错，要考虑公司的利益。”</P>

许副总的表情变得轻松了：“田田，我还没有正式恭喜你，做了财务副总监了，是不是要请吃饭庆祝一下。”</P>

苏田田说：“今天下午请了业务部全部人吃下午茶，估计快送到了，许大哥你那一份当然也有准备，吃饭嘛，你看几时有空，想去哪里吃，先声明一下，不能吃太贵的。”</P>

白荣昌说：“听到有份，什么不能吃太贵的？我不管，我们直接找小刘总请吃饭就是了，他肯定愿意请吃贵一点的。”</P>

许副总说：“对，明天星期五，不知道景泽来不来接田田下班呢？”</P>

朱剑勇感觉自己插不上话，自己来这间公司不久，还没有融入到这个小团队。</P>

苏田田说：“今天内回复你们，可以吗？我要先问一下他有没有空。”</P>

许副总说：“当然可以，如果景泽肯来吃饭，不用他请，许大哥请。”</P>

朱剑勇说：“我有份吗？”</P>

许副总豪爽地说：“当然有份，三个业务经理都有份，你们有另一半的，带来。”