薇薇安咕咚咕咚喝了两口口杯子里的咖啡，说：“公司每一季新装发布都是劳伦亲自来作模特代言，我猜想，基于劳伦母亲在时尚界的地位，摄影场地和摄影师或许不用花太多钱，所以，这些都没有纳入运营成本，但我觉得，这样做至少有两个弊端。”

“哦？”劳伦不解地望着她。

“当然，这些都是其它公司求之不得的资源，但是，如果不将这些开支列入公司账目，本身不是一种规范健康的商业运作模式；其次，目前公司低利润，甚至零利润的情况下，这样做或许影响不大，但是，一旦公司盈利，会造成公司税务上的损失。”

劳伦听了薇薇安的话频频点头，觉得她说得十分有道理。

“关于我的构想，请大家看下面一张PPT。”

薇薇安说着，轻敲鼠标，屏幕上换了一张不同电商Logo环绕着Teen ≈ap; Style品牌的幻灯片，她说道：“首先，我们的销售渠道可以从 官网，慢慢走向亚马逊、EBay等更广阔的平台延伸，将来甚至还可以考虑在中国的淘宝网、小红书等网站开设面向中国客户的网络旗舰店。这些网站的访问量远远大于我们自己的网站，势必带来超过官网数倍的销售量。”

她顿了一下，说道：“不过，这个营销战略，不知道会不会与劳伦的品牌定位有所冲突，据我所知，像迪奥、普拉达等一线品牌，她们不愿意为了增加销量而降低身价寻求更常规的渠道。”

“不会，”劳伦摇摇头，说：“我当初建立这个品牌，就是为了让13-20这个年龄阶段的女孩、男孩有更适合自己身份、特点的服装。我的一个好朋友，就因为不愿意太快长大，一直坚持在童装店选购服装，15岁那年，她有177米，最大号女童装也不能满足她的身高，不得不去选最大号男童装。这个年龄的少男少女在着装上处于一个相对尴尬的时期，她们会在童装和众多的成人装品牌中举棋不定，不知道是应该保持活力四射的青少年风格还是一点点走向成熟，然而，这个年龄又恰恰是人一生中最美丽的一个阶段，实在不应该有这样的遗憾。”

“所以，你愿意让更多的男生、女生穿上Teen ≈ap; Style品牌的服装，而不是让这些服装高居于时装节的T台之上？”薇薇安问。

“是的。”劳伦点头。

劳伦和羽悠的目光再次双双投向屏幕，上面的幻灯片换成了劳伦七岁时身穿巴宝莉连衣裙，腰间束一条爱马仕原始森林主题丝巾的张照片。两人正在摸不着头脑之际，劳伦的推特、脸书、博客的截图跳闪出来，铺满了屏幕。

薇薇安解释道：“我之所以要将劳伦博客上的第一张照片放在这张幻灯片上，就是为了引入我的第二个构想。目前，Teen ≈ap; Style在宣传方面没有任何广告投入，只是偶尔不定期在劳伦妈妈作主编的《时尚芭莎》杂志上发表一两篇软文，这样的力度是远远不够的。劳伦从七岁起就有‘时尚小教主’的美誉，并建立了自媒体平台，我觉得这是很有前瞻性的行为，接下来，我们要进一步放大自媒体的作用，具体来说，可以学习中国的网红，在自己的博客、Facebook和推特中定期发表一些带有被大V转发特质的文章，配上自家服装的大片，助推品牌的影响力和美誉度。”

劳伦眼里闪过一缕光芒，显然，这个方案和她心里的想法十分契合。

下一幅幻灯片上，出现了十几位身穿Teen ≈ap; Style服装的明星，薇薇安开口道：“充分运用劳伦母女在时尚圈的人脉关系固然很重要，但是，仅仅将服装、饰品赠送给明星、歌星，让他们在出席活动，或是上街时穿戴，这种做法比较初级。我们应该借每一次明星穿着我们衣服的机会炒作话题。另外，从品牌定位上看，东部顶级私校、及大学中的高品位女孩，无疑也是品牌的目标受众，我们可以在各个学校挖掘我们自己的免费模特，每一季为她们提供服装，请她们免费穿到学校，对目标客户形成地毯式地视觉轰炸……”

劳伦听了薇薇安的话，由衷夸赞道：“短期内，你能对公司的经营状况了如指掌，还设计出了一系列营销方案，真是太棒了。”

“这还只是企划书的一部分，一旦我们确立了合作关系，我会进一步提供实施这套计划的具体方案。”薇薇安微笑着看劳伦。

“我很赞同你的理念，如果你没有其它想法，这一两天，我会请律师起草一份合同发到你的邮箱里，我希望我们的合作尽早开始。”劳伦因兴奋，苍白的面庞上有了血色。

“好的。不过，请原谅我比较现实，我想先了解一下待遇情况。”薇薇安也不客气，单刀直入地提出了自己的问题。

劳伦略一沉思，不答反问：“那要看你的销售目标是多少？”

“我认为，Teen ≈ap; Style这个品牌的定位正好是市场上的空缺，一年内，销售额翻五、六倍应该算是预期之内的事情。”薇薇安胸有成竹地说道。