王铁柱笑看着女人。</P>
上一次，就因为来了一个竞争者，他几乎不假思索地抢着接手门面房。</P>
结果抢到的只是一个陷阱。</P>
后来他回想了与吴岩谈判的全部过程，发现一个问题。</P>
吴岩收的话，全都是假的。</P>
他却全部都当作了真话。</P>
这一次，他几乎都不用想都知道，这女人说得没几句真话。</P>
所以他一点也不着急：“不急。</P>
我还没有想好干什么。”</P>
……</P>
王玫愣住了，她说了这么多，人家竟然说了一句没想好：“没想好，你为什么问房子怎么转让的？”</P>
王铁柱淡淡地道：“我就问一句，如果特别便宜。</P>
接手也未尝不可。”</P>
王玫听到有接手的可能，顿时意识到刚才说话的语气重了，她努力露出笑容：“便宜……我可以尽量给你便宜。</P>
多少转让费，你能接受？”</P>
王铁柱伸出一根手指头：“这么多。”</P>
一万？</P>
王玫嘴角上翘，一万块钱不少了，但她不想太痛快地答应。</P>
她担心答应得太痛快。</P>
王铁柱意识到给价高了，她苦着脸道：“你这个给得也太少了。</P>
你至少也要给三万。</P>
毕竟是旺铺转让。</P>
接手就能赚钱。”</P>
王铁柱摇摇头：“我说的不是给一万。</P>
我给的是一千！”</P>
什么？</P>
一千？</P>
王玫难以置信地看着王铁柱：“我要四万多，你最少也要给两万多。</P>
你……你竟然只给一千。</P>
你到底是不是来接手门面房的？”</P>
王铁柱冷声道：“嫌弃我给一千太离谱。</P>
但你要四万多也太离谱了。</P>
你如果想转让店铺，就好好地聊。</P>
我是牡羊镇附近得了人，对牡羊镇的门面行情了解得很清楚。</P>
你骗不了我。”</P>
他话是这么说，其实对于门面房，真的不是太了解。</P>
但不管了解不了解，都要这么说。</P>
他小时候，经常卖破烂，那时候去村上收破烂的用的是杆秤，那种称杆子上全是定盘星。</P>
一般人根本不认识，收破烂的说多少斤，就是多少斤。</P>
但爷爷教给他一个办法。</P>
收破烂的称重时候，伸长脖子，去看秤杆子上的秤锤位置。</P>
认识不认识，都伸着脖子看。</P>
他不认识，但收破烂的不知道，这个时候，收破烂的就不敢胡乱报数字。</P>
这就是一个心理战。</P>
现在他用的就是这一招。</P>
王玫脸上露出尴尬之色，这件门面房转让费确实要的贵了，她解释道：“不好意思，我不是要加虚高。</P>
主要是许多人没有诚信接手店铺。</P>
我被问得烦了，所以就想了这么一个办法。</P>
故意提高价格，吓走那些没有诚意的。</P>
我看你是真心实意来接店铺的。</P>
我给你开一个最低价格，一万二。”</P>
一万二？</P>
王铁柱默不作声，他觉得差不多了，一万二能接受。</P>
但他不着急，从吴岩那里吸取了教训。</P>
他索性就继续压价。</P>
不说话就等于是给对方压力，先看看对方反应。</P>
王玫见王铁柱似乎不满意，咬了咬牙：“我是真心实意转让的。</P>
希望你也带着诚意来了。</P>
我想促成这一次交易，这样吧，我咬着牙再降低贰仟。</P>
一万块钱的转让费。</P>
如果你想接手，就这个价，如果不想接手，你走吧。”</P>
王铁柱站起身，转身就走。</P>
他决定把压价运用到极致，如果对方可以降价，会叫他的。</P>
这一招，他是跟妈妈学的，小时候，跟着妈妈去逛集市，妈妈买衣服，总是出一个低价，然后离开。</P>
这个时候，往往老板都会把妈妈叫回来。</P>
这是他最后一招了。</P>
王玫皱起眉头，转让贴上去好久了，一共就没几个人询问。</P>
眼前这位是十五天来，第一个来询问的。</P>
多等一天就多赔一天的钱。</P>
她已经不想再等了：“别走，八千块。</P>
如果八千块你也不愿意出，那就算了。”</P>
王铁柱停下脚步，回过头，走到王玫跟前：“八千是吧，我接了！”</P>
王玫突然有些后悔了。</P>
她的报价可是四万二两五百块啊。</P>
不过想到每天赔钱，她叹口气：“哎，给你吧。</P>
给现钱，省得我后悔了。”</P>
王铁柱掏出手机，然后有又装了回去：“先签合约，签好了合约，再给钱。”</P>
王玫走到收银台，拉开抽屉，从里面拿出两份合约：“我早就打印好了。</P>
只需要填几个数字就对了。”</P>
王铁柱大致浏览一下合约，觉得还行：“那就签吧。”</P>
两个人填好了房租剩余时间，填上转让费。</P>
然后签字，写上日期。</P>
两个人各式一份。</P>
办好了这一切，王铁柱掏出手机，给对方转了账：“现在钱货两清。”</P>
王玫见到手机到账记录，长嘘一口气：“哎，总算是把这个尾巴甩掉了。”</P>