小二一走，王霞云和青韵就急忙凑过来，青韵略微不舍地问：“您真的要把那些布都买下来？”

程娇娥点头。

“小姐，恕我直言，这些布看起来轻飘飘的，一扯就烂了，一丈布却要五十两银子，实在不值得。”

“你不懂。”程娇娥直勾勾地盯着飘来飘去的雪纺纱，她有预感，如果自己真的能够成功把它做成衣裳，它的价值，将会在自己手里翻上好几番！

青韵还想再劝，瞥见掌柜的已经笑容满面地急忙走过来了，只好住嘴。

掌柜先不动声色地把程娇娥从头到脚上下打量一遍，看她的穿着非富即贵，出得起这一千两银子，不像是寻自己开心的，态度不由更加热情。

他到了之后，亲自提起茶壶，给程娇娥倒一杯茶，同时笑呵呵地问：“我听伙计说，姑娘您打算把我店里的五匹雪纺纱全部买了？”

“不错。”

他更喜，夸道：“姑娘您真是好眼光！”说着大声招呼伙计，“快，快把咱们所有的雪纺纱都装起来！”他再扭头笑问，“不知姑娘您家住何处？我好派人把布匹都给您送到府上去。”

“这个不急。”程娇娥笑着示意掌柜坐下。

“怎么了？还有什么问题吗？”掌柜依旧微微弯着腰站着，心想，她多半是要杀价。

布庄里的布料，岁都死明码标价，但免不了有讨价还价的人，程娇娥一次性要了这么多的布，想要讨价还价也正常。

果然，程娇娥开口道：“布料我瞧着确实喜欢，所以才想要都买下来，可是掌柜的，您这价格也忒高了些。”

“不是价格高，实在是造价太高了！”掌柜的立马叫苦道，“您也知道，凡是东西，都物以稀为贵，这个雪纺纱刚刚制造出来，第一批货只有百匹，我卖的这个价格，放眼京城，您再找不出比它更低的了！”

“物以稀为贵不假，如果您这雪纺纱，一共只有百匹，且日后都不会再有，莫说是五十两一丈布，就算是百两一丈布，我也绝不会跟您讨价还价。可是方才您自己也说过了，这只是第一批货，有第一批，自然就有第二批。”

“货只会越来越多，货一多，价格自然也就得紧跟着往下跌，您说我说的是不是？”

掌柜的干笑着，既不能说不是，也不能说是。

“但五十两，真的是底价了。”

“我一次性要了你五匹布，五匹布，就是一千两银子，当真一分不少？”

掌柜摇头：“不能少。”

“那既然如此，”程娇娥站起来，“咱们就再去别处转转的，这儿似乎是李伯父的布庄，我记得李伯父在京城不止有一家布庄，别处一定也有。”

她装出可惜的样子，果断朝门外走，却走得并不快，她在心里数着步子，数到第六步时，掌柜一番心里挣扎后，终于喊道：

“姑娘，且慢！价格咱们总能再商量的。”

他走到程娇娥身边，趴在她耳边小声比划着说：“这样，我少给您算五十两，五匹布，您一共给我九百五十两，如何？”

“掌柜的觉得，我像是缺那点儿钱的人吗？”程娇娥嘴角勾起，“掌柜您没有诚意，我还是去别处看看吧。”

她一抬脚，掌柜急忙又一拉，“九百两！九百两总成了吧！”