“爸，这次去冰城，一切顺利吗？”晚上的时候，章杨一家终于是坐在了一起吃晚饭。

“还行吧，那些商场对我们的游戏机都很有兴趣，只是我看他们不会按照我们的价格来卖。不过即使他们卖四百块，也比其他的牌子更便宜。”

“我还在周围的县城转了一圈，每个县城都有一家商场签订了合同。你之前猜对了，一些商场还真有我们的智多星游戏机卖。”

“那帮人还以为我是二道贩子，想从我这儿杀价，我告诉他这些都是我的厂子生产的，他们才转变态度。”

章伟光一脸忿忿不平，那些人什么眼光啊，我像二道贩子吗？

原来老爸还在周围县城转了一圈，难怪耽搁了好几天，不过这个速度也够快的了。

“爸，没关系，渠道铺开就行了，下一步就是要将渠道铺开到全省各地市，还有邻省。光靠冰城，可消化不完我们生产的游戏机。”章杨提醒道。

“用你说，我准备这两天就安排销售员出差，让他们带着制式合同去谈，谈成了有奖金，谈不成工资都要扣一半！”

制式合同，就限制了所有商场拿到的进货价都是一样的，销售员没办法吃回~~扣。这点章伟光不得不防，之前厂子里的销售员就有这么干的。

只是那时候他只是总工，只管生产，别的管不到。而厂长、书纪也睁一只眼闭一只眼，说这样才能让产品销售出去。

在那二位眼中，吃回~~扣，能卖出去产品的人，比那些老老实实，却卖不动产品的强多了。

但是章伟光可不能让这种事儿发生，因为厂子是他包的，赚来的钱大头都是他的。要是有人坑害厂子的利益，就是动了他的钱包！

“嗯，先发展地市，然后向着县城铺货，许多县里也有一些有钱人。甚至最北边，很多人比在城里上班的人赚的都多。”

一些农村的，可以开荒地，不用交地税，长出来的粮食就能卖钱。还有一些人跟老毛子做生意，什么衣服鞋帽，到拖拉机、小汽车什么的都敢弄，许多农村人，比城里人活得都滋润的多。

“爸，您这产能还得扩大，现在还不够。这一个月才能生产多少啊，您觉得咱们的游戏机能愁卖吗？一个月生产一万台，都能全部卖出去。”

“您光想着咱们东北这边了，南边的人更有钱。他们人多，土地少，吃不饱饭，就只能出去想办法挣钱，个体户特别多。”

“有人从南边倒腾东西回来卖，就有人从东北倒腾东西去南边卖。贸易的本质，不就是互通有无么。”

章伟光摇了摇头：“咱们都能生产游戏机，南边就没人生产？是，咱们的成本是低，可我听说南边有的厂子是几个人合伙承包的，他们都不要工资，等着年终分红，那人工费比咱们的更低。”

“跟你说，这赚钱的生意，肯定很多人抢着干。咱们的东西运到南方去，就不要运费什么的？成本一下子就上去了，没有什么优势，消费者能买？”

“你啊，想问题太简单了。”

章伟光一副教育的口吻，你说的这些，你老爸我早就想过了，根本不行。

“爸，那您想过没有，如果咱们给南方的货，便宜一些呢？如果咱们的游戏机在南方零售价也是三百块，有谁能干的过咱们？”

“现在一台能赚一百多，您一个月能卖多少，一千多台顶天了吧？要是打通了南方的市场呢？”

“您一个月能卖一万台，一台哪怕只赚五十块，您觉得哪个赚得多？这是几倍的差距！”