祝江南原本以为，魏阳说要全免拍卖手续费，绝对是狮子大开口，可是当魏阳把这两个理由一摆，他却发现，这完全是有备而来。</P>

魏阳这两大优势一摆，他之前的要求还过分吗？</P>

说实在的，在祝江南个人看来，其实并不过分。</P>

从表面上看，不管魏阳有任何优势，只要是全免拍卖手续费，就相当于拍卖行得给他白打工不说，还得倒贴。</P>

可账其实不是这么算的。</P>

对拍卖行来说，最为看重的是什么？</P>

无非就是两方面。</P>

一是上拍的藏品足够多，足够好，成交额越大越好。</P>

二是知晓拍卖的人越多越好，愿意为藏品买单的人越多越好。</P>

说白了，就是藏品和目标客户。</P>

只有这两方面都好了，拍卖行的影响力才会越来越大，从而进入一种良性循环，让拍卖的规模越来越大，拍卖行所能赚取的利润越来越丰厚。</P>

因此，假如有人能给拍卖行提供有足够吸引力的藏品，或者有人能帮拍卖行进行大肆宣传，让更多人知晓拍卖的存在，及更多人参与到拍卖中来的话，拍卖行是愿意为此付出高额代价的。</P>

说白了，还是羊毛出在羊身上，在魏阳这单生意上亏了，但拍卖行可以从其它拍品及其它方面加倍收回来。</P>

就是这么个道理。</P>

那么他还觉得魏阳之前的要求过分吗？</P>

一点都不过分。</P>

因为觉得不过分，他都不好意思再问魏阳还有没有别的理由，因为他担心，再继续问的话，会显得他过于贪婪，从而给魏阳留下不好的印象。</P>

那他能答应魏阳的要求吗？</P>

说实在的，也不敢轻率答应。</P>

不敢轻率答应的原因，就在于他只是保利的高级职业经理人，而不是保利的老板，在他上面还有人管着。</P>

因此，假如是一件两件藏品免个交易手续费，或者是打个折，还在他权限范围之内，可若是长期合作并全免拍卖手续费的话，那他就必须得请示汇报了。</P>

而且，他估计全免的希望可能较为渺茫。</P>

因为不是每个人都能像他这样，有格局，看得开的。</P>

那咋办？</P>

“魏总，你还真是给我出了个大难题，说实在的，假如是我个人的话，我很想答应你的要求跟你长期合作，只不过这么重要的事，已经超出了我的权限范围之内，我必须得跟公司请示汇报才行。”</P>

他选择了实话实说。</P>

“行啊，反正我不急。”</P>

魏阳却莫测高深地回了这么一句。</P>

这可是让祝江南内心又忐忑了起来。</P>

他心说：你当然不急，因为你是待价而沽的那一个。</P>

他当然很清楚，既不缺顶级藏品，又拥有大量优质潜在客户资源的魏阳，绝对是谈判桌上占尽了优势的那一个。</P>

毫不客气地说，现在他之所以还能客客气气地来跟保利摆优势谈条件，是因为他崛起太快，他的存在还不被其它几大拍卖行知晓的缘故。</P>

一旦他的存在被其它几大拍卖行知晓了，那他就会成为几大拍卖行竞相哄抢的香饽饽，到了那个时候，保利再想来跟他谈长期合作，恐怕就没那么容易了。</P>

那咋办？</P>

想了想，他说道：“这样吧，咱们先敲定这次上拍的藏品，长期合作的事，等我跟公司汇报请示过后再谈如何？”</P>

无奈之下，他只能从这次上拍的藏品入手了。</P>

他希望能利用这一次的合作，先给魏阳留下一个良好的印象，让保利在跟其它拍卖行的竞争中占据先机再说。</P>

于是，不等魏阳出声，他立即又稍显忐忑地说道：“你这次上拍的这批藏品，我尽我最大的权限，在交易手续费上给你打个五折，你觉得咋样？”</P>