李唐可不管自己是不是适合立拓的人。</P>
投资赚钱，本身就是冰冷的事情，不掺杂任何的个人感情。</P>
“你们立拓里面，一定有人经历过上世纪九十年代，那段最艰苦的岁月。”</P>
他看了一眼对面的谈判团队，不少人白发苍苍，显然在立拓干了不止二十年，肯定了解近些年矿产行业的变迁。</P>
他说起这段往事，显然能够引起一些人的共鸣，“我帮你们回忆一下，那段时间，日子有多么的艰难。以你们立拓为例，分布在全世界各地的铁矿石销售员，比其他所有部门的人员都更加多。铁矿石生产出来，没有人购买，销售是一大问题。因为那时候全球经济很是低迷，工业发展几乎止步不前。全球每一个市场，铁矿石需求量很少，市场几乎是饱和的状态。”</P>
他顿了顿，然后语气悠长道：“现在的情况，多么像九十年代的场景！”</P>
眼下的情况，确实非常糟糕。</P>
各大钢铁企业的铁矿石需求量，几乎腰斩。</P>
甚至有些钢铁企业仓库里面已经堆满了铁矿石，近期根本不会吃进去任何的新鲜出产的产量。</P>
三大铁矿石巨头的感受最为明显，这几年铁矿石价格连续飙升，各家企业都加大投资力度，把产能提高到了史无前例的高度，矿山满负荷运行，产量也是屡屡创造历史。</P>
但近期出产的大量铁矿石，都堆积在港口码头，处于滞销的状态。</P>
情况确实跟上世纪九十年代一样糟糕。</P>
现在谁能够跟下游的钢铁企业建立起坚固的桥梁，谁的铁矿石才能优先销售出去。</P>
这也就是为什么所有的大型铁矿生产商，都会有钢铁企业入股的原因。</P>
他们要把自己的发展和利益，跟钢铁企业牢牢绑定，这样一来，才能够确保通畅的销售渠道，永远不用担心市场低迷，铁矿石彻底销售不出去。</P>
“现在的情况，跟上世纪九十年代不一样。”阿尔巴反驳道。</P>
“不管一样，或者不一样，都不可反驳的一个客观事实，所有的铁矿生产企业，今年的第三季度开始，铁矿石销量最少减半！”</P>
李唐毫不客气的述说着他们的痛楚，“立拓如果由我们华夏的企业控股，那么立拓的铁矿石销售，将不存在任何的阻碍！我可以拍着胸脯说，华夏的所有钢铁企业，将会优先购买立拓的产品！不只是铁矿石，还有铜精矿、铝土矿、氧化铝等产品！”</P>
这话总结起来，就是把立拓的后顾之忧给解决了。</P>
每年能够稳住销售额，就不担心企业会陷入灭亡。</P>
有稳定的进账，在漫长的金融寒冬，都能够熬过去。</P>
其实李唐所说的这些问题，也是立拓方面早已经考虑过的事情。</P>
他们主动过来找华铝集团投资入股，一方面是需要钱，另一方面自然也是希望加深跟华夏市场的连接纽带！</P>
“矿业市场会复苏的。”阿尔巴总是看李唐不怎么顺眼，也就对李唐的话天然的有抵触情绪。</P>
而且经历了多年的卖方市场，他们在全球铁矿石贸易中呼风唤雨予取予求，早已经习惯了居高临下的状态。</P>
现在要直降身份，变得低声下气，也确实很难适应。</P>
至少在他们的心里，多少还是保持着乐观的心态。</P>
李唐静静地看着对面的人，感受着双方心态上的不同的。</P>
很显然双方之间，有着天然的矛盾对立关系。</P>
想要彻底说服对方，让人信服口服，显然是劳神费力，甚至是不可能成功的事情。</P>
所以，他也干脆，扭头跟吕才清商量道：“要不咱直接打开天窗说亮话，把咱们的想法，切切实实的展现给他们？”</P>
吕才清点点头，然后朝旁边的秘书摆了摆手，“把资料给他们看看。”</P>
秘书把资料给对面分发了过去。</P>
资料都是用外语和华夏语两种语言，两份资料，简单明了。</P>
杜力实、阿尔巴等人，拿起资料翻看了起来。</P>
大约十分钟之后，他们大概是看完了，开始交头接耳低声交谈。</P>
李唐觉得自己这一边的想法和态度，基本上已经传达清楚了，便开口道：“我个人目前已经持有立拓5%的普通股，华铝集团持有6%的普通股，我们双方现在达成了同一阵营。也就是说，我们共同持有立拓11%的股份，已经是立拓的单一最大股东！”</P>
“我们当然知道你们是我们立拓的股东之一。”</P>
杜力实抬起头，做出了回应：“我们很高兴你们能成为立拓的股东，与立拓一起共同发展，共享收益。不过……”</P>
他伸手捋了捋桌上因为刚才翻阅而褶皱的纸质文件，有些深沉道：“你们提交的这份报价，说实话，我们现在也很难给你们很准确的回复。你们是最大单一股东，但我们也要提其他所有的股东的利益考虑。”</P>
“当然。”</P>
李唐点头，然后阐述道：“我们将以七百八十亿镁元的整体报价，对立拓发起收购。你们可以在董事会上研究讨论，也可以召开股东大会，投票决定，是否接受这份报价。”</P>
“这样的价格，是对立拓的严重低估！”</P>
阿尔巴的心里，再次窜起了熊熊的怒火。</P>
“之前比和比拓向我们比较的报价，使用比和比拓3.4股置换立拓一股，估值达到了一千七百亿镁元！”</P>
“七百八十亿镁元？”他对这个数字很不满，“这是对立拓的价值的严重低估，哦不，这是对立拓的耻辱性报价！”</P>
“我们的报价不一样。”</P>
李唐依旧心平气和，“我们是全部现金支付！而比和比拓给你们的并购提议，全部是换股！按照现在比和比拓八九百亿镁元的市值，依旧按照3.4比例换股，对立拓的报价，也不高。我们要把目光看到当下，而不是活在过去的的光辉之中，躺在功劳簿上沾沾自喜！”</P>
坐在李唐旁边的爱丽丝，也帮腔道：“七百八十亿镁元的报价，以现在立拓的市值，已经是一个溢价超过20%的报价！”</P>
这个报价是否合理，公说公有理婆说婆有理，肯定很难把双方的意见统一起来。</P>
如果意见能够统一，就非常省事了。</P>
“我们立拓去年还是一家市值超过一千五百亿镁元的国际矿业集团，现在却要考虑是否接受七百八十亿镁元的报价。”</P>
杜力实露出苦涩的笑容。</P>
真的就是三十年河东三十年河西，谁也不知道明天会发生什么。</P>
但有一点可以从杜力实的表情中，可以很清晰的感受出来，那就是立拓的去年和今年，落差实在太大了。</P>
摆在眼前的报价，就是把这种巨大的心理落差，给具现了出来。</P>
“收购报价，我们需要董事会开会投票，也要召开股东大会。”他看到这份报价的时候，就知道双方的谈判，已经在分歧的道路上渐行渐远。</P>
“你们的收购行为，充满了恶意！”阿尔巴的语气，依旧充满了批判。</P>