“响就响吧，”阿肆无所谓地摇了摇头，“肯定又是来要货的。”</P>

“那你也得给人家个答复啊。”</P>

“我想好了。我准备实行配给制。”</P>

“配给制？！”花花和阿伍异口同声地重复道。</P>

“嗯，”阿肆睁开眼睛看向天花板，自顾自地说道，“现在的经销商，都是谁有钱，谁就立马过来付钱提货。先来后到、先到先得这件事情，从本质上来说，倒也没错。”</P>

说着，他站起身来，往墙面上投影了一块白板，边写边说道：“但是这样，对一些小经销商来说，不太公平。时间一久，容易造成经销渠道的流失。</P>

所以，我打算将经销商，根据他们的过往销售业绩分成Abcd四个等级，然后根据不同的等级，按比例分配不同的货量。</P>

我现在还不能确定，好梦丸的风潮会持续多久。可能会成为可口可乐那样经久不衰的产品，当然，也可能只是昙花一现而已。</P>

现在老李那边的最大产能是每月四千瓶，我们自己这边是一千瓶。如果只是按照正常的销售情况来说，这个产能完全是可以应付我们目前的需求的。</P>

所以，我决定不盲目扩张生产线，先用配给制观察一下市场反应，同时也能够留住现有的经销商。</P>

如果一个月后，市场反应依旧像现在这么火爆，那到时候，我再投资增加产能。这样资金压力也能小一些。”</P>

听完阿肆的话，花花和阿伍你看看我，我看看你，似乎听懂了，又似乎没听懂。</P>

阿伍想了想，举手问道：“那如果实行你说的这个‘配给制’的话，是不是还要解决一下销售渠道的问题？我指的渠道，是上城区、下城区，还有网络这三个地方。”</P>

“这个我也考虑到了，”阿肆继续在墙壁上画了起来，“下城区70%，上城区30%。上城区的这三成里，线下拿20%，线上拿10%，且网店采用预售制，付款后一周内发货，减轻产能负担。”</P>

“为什么不多给上城区一些？上面卖的价格更高，我们能赚更多的利润啊。”听到阿肆的分配，花花不解地问道。</P>

“因为，”阿肆用手指关节敲了敲墙壁，“下城区有九百万人，上城区只有二百万人。如果只是从比例上来说，我已经算给他们多的了。”</P>

“你这一点儿也不‘市场经济’。”</P>

阿伍的脑海里，蹦出了这个当年在福利院图书馆当管理员时，无聊间翻书看到的名词。</P>

花花瞟了他一眼，跟着说道：“虽然我不知道他说的那个‘市场经济’是什么意思，但是我知道，上城区的人消费水平高，对好梦丸的需求也大。</P>

先前几个月，即使在下城区卖得更便宜的情况下，仍然都是上面卖的比下面好。你现在这么定，我反正是觉得不太合理。当然啦，你是老板，以你的意见为准。”</P>

他们所说的东西，阿肆自然是心知肚明的。但那天晚上，带着两个小弟的小年轻说的话还萦绕在他的耳边，而老刘和张捷虽然没能说服阿肆，但他们的宏大目标，也在阿肆的心里埋下了一颗小小的种子。</P>

所以，他便打算用更低的价格，更多的货量，优先满足下城区居民的需求。也算是借此机会，多少给下城区的居民们一些微不足道的回报。</P>

但是，他终究还是低估了人性。