袁副总发表完一段讲话后，让大家休息片刻，接着说道：“根治人的惰性，不能光靠自觉，更应该依靠制度，依赖监督；为此，我们不光销售提成制度有变，日常销售管理也要发生变化，以前我们是一周一报告，现在我们要改过了，要改为一日一报告；每天下班五点后统一将每天的报告交给我，出差的先发短信简要报告，次日或下周一再统一按公司发的表格报告。”</P>

袁副总喝口水接着说道：“对销售每日的工作都要提出要求，不达要求的，先警告，警告多次不达标的，就罚款；罚款达到一定次数的就辞退。”</P>

老王忍不住问道：“销售每日的具体要求是什么？”</P>

袁副总答道：“在公司电话营销的，每天要找到五个潜在客户，出差拜访客户则需要每天拜访两个以上；一个月之内没有新客户成交的，警告；二个月内没有新客户成交的，罚当月的提成；三个月没有新客户成交的，辞退。”</P>

张万牛突然问道：“有罚就该有奖吧，光罚不奖估计很难执行。”</P>

袁副总回道：“当然有奖，公司重新制定了hG公司产品的销售提成方案，成交一个新客户，指导价以上提成2%，指导价以下提成1%；指导价以上的差价另有10%的抽成；另外新客户销售额达到一万的另有新客户奖金500元；客户货款到帐就立马发放，这个方案先执行一年。”</P>

小罗问道：“销售区域分块么？怎么分？”</P>

袁副总回道：“区域是这样划分的，老杨负责经销商和大客户及安徽区域及苏北区域的销售，安徽和苏北待招聘的人到岗后再转给新人；上海嘉定，昆山，太仓，常熟，张家港，镇江南京这一大块给常蓉；宝山浦东南通无锡常州以及苏州的常蓉负责区域以外的区域给万牛；金山，奉贤，嘉兴，宁波，台州，温州给老王；上海其它区域和浙江其它区域给小罗。”</P>

常蓉问道：“公司不是说要做网络营销么，现在怎么还没动静？”</P>

袁副总道：“网络营销是要搞的，但现在还不是时候；因为一旦开展网络营销势必对我们的常规销售产生冲击，到时候客户区域等问题难免有争执；新产品暂时也不适合做网络营销，一旦网络营销，区域就不好分了，价格也透明了；我们的利润就难以保证了；所以现在的当务之急，就将整个华东市场扫一遍；将潜在客户全部找出来，然后逐步攻关，一个个拿下。”</P>

老王问道：“都开发新产品，老产品老客户就不管了么？”</P>

杨经理道：“老客户有生意照做啊，有需要出差的比如拿汇票什么的该去还得去啊，怎么能说不管呢。”</P>

袁副总补充道：“老产品老客户非必要不出差，确有需要比如催款，售后服务什么的，该去还是要去；但重点都要放在新客户的开发上。”</P>

袁副总看大家没有什么问题了就说道，“没什么问题了，今天就这样，后勤都下班了，我就请销售同仁晚上一起吃饭吧。”</P>