阿紫道：“这个想法挺好，具体的提成比例需要核算一下，不能让她的收入减少了，否则人家不干的；而且就是人家工资不降低也未必会同意，毕竟掌握的东西少了，底气就少了，就是拿到高薪也未必安心。”</P>

张万牛道：“我记得谁说过，业务员的命根子就是业绩，没有业绩什么职位都是扯淡；有的业务为了保住业绩宁愿不升职；所以要让姗姗放弃手头的业务不是一件简单的事情，要做好各种预案。”</P>

阿紫道：“就是啊，业绩是业务的立身之本，一旦放弃就根基不稳了，所以姗姗的说服工作要做艰苦的准备；对了，你刚才不是说还有一个想法么？”</P>

张万牛道：“另外一个想法就是给股份呀，给姗姗一定数额的股份，让她成为股东，从而从股东的角度思考问题，为公司的未来发展想法子，就可能为我们的分配方案带来帮助。”</P>

阿紫道：“给股份？你这是不是给的有点多呀，你想想我们公司07年有4000万的销售额，三百多万的纯利润，就是给5%的股份，也要分人家利润十几万呀。”</P>

张万牛道：“舍不得孩子套不到狼，吃独食是不可能发展壮大的，给点股权能留住人，也能激励员工努力干活。”</P>

阿紫道：“都说喂鹰不能喂的太饱，喂的太饱当心会被反咬一口，给员工太多，员工自己有本钱了难免会自己单干。”</P>

张万牛道：“真要单干，你给什么都挡不住，关键是要看人家有没有这个心，再说现在单干也不是件容易的事，不是想干就能干成的，人家会权衡利弊的。对了，你知道华为的股权设置么？我们是不是可以学习一下，来个全员持股？”</P>

阿紫道：“你的意思我有点明白了，你是想只给他们公司利润的分配，但不给公司的决策权，而且一旦离职就可以收回，是不？”</P>

张万牛道：“就是这个意思，我们既要掌控公司，不能让公司的决策权落到他人之手，有个企业家说的好，如果我不能掌控公司，那我就宁愿卖了，所以，公司的掌控权一定要牢牢抓在手里；但为了公司快速成长，权责利必须分好，分好了，人心齐，泰山移；公司会蒸蒸日上；分不好公司团队分崩离析，发展止步不前。”</P>

阿紫道：“道理是这个道理，可具体的顶层设计还是要多花心思，弄好了前程似锦，弄不好矛盾大增。”</P>

张万牛道：“合理，合适，合规的分配蛋糕确实非常有必要，当下就该制定合适的规则出来，没有合适的规则就是无凭无据，就会落下无数话柄。”