张万牛顿了一顿接着说道：“我们的目标就是把蛋糕做大，可我们不仅仅是简单的将蛋糕做大，还要做出有质量的蛋糕来，你们知道我们公司2007销售的最大问题么？就是利润太低，为什么利润这么低？因为大部分客户都是主动找上门的，主动找上门的客户有个共同的特点，就是对价格特别敏感，客户为什么主动上门？一般就两个需要，一个对现在的供货商不满，要求采购的价格更低，还有一个就是有技术需要，找不到合适的解决方案；对前一种就拼价格，我们通过拼价格拿下了不少客户，可这些客户是不稳固的，是随时可能随着价格调整而跑路的；因为我们没有资源，没有价格优势，我们是很难守住这些客户的。因此，对这类客户我们不能抱太大的希望；但这类客户我们必须要争取，因为这能短平快的形成业绩。至于第二类客户，我们要做技术支持，要送样品，要不断跟踪，就是成交了，订单也不大，还有培养的过程，但这类客户相对比较稳定，能长期合作。因此我们2008年的工作重点就是集中到第二类客户身上，但第二类客户主动上门的不多，这就需要我们去找，找到这些客户资源，然后集中力量进攻。”</P>

张万牛说的有点累了，看各位没什么反应，乃问道：“各位有什么问题没有？”</P>

马青道：“老板的意思是不是我们以后要从线上转到线下销售咯？可我们线下销售都没有什么经验，没有出过差也没有拜访过客户？”</P>

阿紫道：“这个你不用担心，我们会对大家进行培训的，不会让大家一无所知就乱跑的。”</P>

吴向阳道：“刚刚听老板说的热血沸腾，说要将蛋糕做大，可听了半天还是没明白从哪里着手，怎么将蛋糕做大？”</P>

张万牛道：“小吴同学这个问题问的非常好，如何将蛋糕做大这个问题我刚刚没有说清楚，现在呢我简明扼要的补充一下，当下的情况，君扬科技的平台已经搭的差不多了，供应商也相对稳定，国产产品的推广正在有序进行，进口产品的争夺战还很剧烈，进口产品争夺为何如此剧烈，主要是进口产品质量非常稳定，用户也比较固定，主要是拼价格拼货源，可我们价格货源有优势么？我们没有优势啊，我们没有代理权，因而就拿不到低价产品，供货也不稳定；因此对于进口产品我们是有一单做一单，基本不做推广，因为推广也多是为他人做嫁衣；因此对于新客户，意向不大的客户我们都很少派送样品；因此，对进口产品我们基本就是线上销售；依靠我们的灵活机动和他们打价格战。但这只是冲个量，扩大公司影响力，对公司利润贡献非常有限；因此我们必须要走出去，要增强我们的进攻能力，将一些优质国产产品推广开来，为我们的公司提供稳定的利润。简而言之，进口产品我采取守势，国产产品则采取攻势，公司的蛋糕如何做大，关键点在国产产品，在于我们的进攻能力；如果一个公司没有进攻能力，是不能长远的，更不可能做大。”</P>

韩晓莹道：“我们既做线上又做线线下是不少难以兼顾啊，毕竟我们才四个业务员。”</P>

张万牛道：“真当你忙不过来的时候，公司可以招人么？而且进攻也不是非要线下不可，线上也是可以进行的，我们可以先线上联系，安排样品，等谈的差不多了，有一定把握再线下见面也不迟呀。”</P>

马青道：“如果我们都去线下联系业务了，线上业务谁处理，会不会顾头不顾腚呀？”</P>

阿紫道：“这你就不用担心了，我们不是还有助理么？”</P>

张万牛道：“马青可能是担心线上的业务被同事抢了，这个你放心，区域分好了，不管线下还是线上的业务都算区域负责人的；公司只要这么规定了，就会坚决执行。”