良久，我才慢慢的说：“裁员的事情我们早就知道，但总公司的人力资源总监来我们分公司提前连招呼都不打一下，确实是有点过分了。”</P>

见李斌没有说话的意思，我继续说：“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹。职业经理人的宿命本来就是这样，所以咱们也没必要跟他们较这个真儿。再说了，罗光也职业经理人，也是奉命行事，你跟他生气，根本犯不上嘛。”</P>

“昨天我还给你上课呢，怎么？今天惦记着给我当政委来了？”李斌苦笑着继续说：“你是没看见刚才他那个样子，他是总公司部门长，我是分公司负责人，我们俩个平级。平时去总公司的时候，见了我那脸笑的像朵含苞待放的小菊花，哥哥长弟弟短的，你再看看今天这副公事公办的嘴脸，人还没走呢，茶是凉的透透的了。”</P>

我呵呵一笑，“他凉他的，咱们这茶刚沏好，还有点烫呢，要不您老人家先喝一口消消气？”我一边说，一边把刚沏好的碧螺春倒进大李总的专用茶碗，慢慢的推到他面前。</P>

李斌笑骂道：“滚犊子，你他妈比我还老一岁呢，叫谁老人家？前几年新来的大学生背地里还管你叫“老杨”呢，知道现在管你叫啥不？”</P>

“杨老。”我不卑不亢的回答，“这说明我老人家仙风道骨，让这些娃娃感受到了在学校时与教授们交流时的亲切，没准还有与他们父亲交流时的亲情呢。”</P>

“行了，行了，再说我就要吐了。跟你们销售部门的人沟通真是太长见识了，那屁话顺嘴就能嘞嘞出来。那陈磊，多好的一个孩子，刚来的时候多机灵，做事儿干净利索，而且从来不多言不多语的。这几年呢？让你带的也开始油嘴滑舌的，而且是青出于蓝胜于蓝，自创的屁嗑就一大堆。他是优秀员工啊，人缘好，有本事，所以很多新员工有样学样，听说还有人总结了一本磊哥语录，还说对付客户特别灵，我看都是跟你学的，还语录？你以为你是谁啊？”</P>

见他气消，我也不绷着了。反驳道：“大磊是跟我学的没错，那不因为我是他领导吗？关键的问题是我是跟谁学的呀？我也是得跟我的领导学不是？那谁是我的领导啊？”</P>

“你滚犊子吧！我可教不了你，杨老！我谢谢你了！”李斌转怒为笑，烟也不抽了，把还有的大半根直接按在烟灰缸里，看这意思应该是连着干了四五根了。随后，拿起我推过去的茶碗，喝了一大口，接着说：“我没事儿了，还是把老赵叫过来吧，人家老冯是总部直派的嫡系，火再大也烧不到人家村子，但我们仨得研究一下下一步工作呀，没准这也是咱们班子的最后一次会议了。”</P>

“没问题。”我拿出手机，打开微信，点开置顶的第五个人，手指轻动：“知道你等着急了，大李总这边已经被我熄火完毕，不会再反弹了。你抓紧时间过来汇报工作吧。”</P>

信息发出不到30秒，一人敲门而入，面带忧色的径直坐在大李总的右手边，我的斜对面。这是我曾经在营销部新进学员上课时讲的一堂课里提到过的——</P>

想要做好营销工作的人都得具备三商：智商、情商还有逆商。智商是天生的，而且人与人之间差别不大，特别高的人主要分布在学术、科研、It及金融领域，营销这行里也有智商特别高的，比如搞创作、设计的，但销售人员里不多，所以我们不需要苛求自己的智商高于其他人，因为不重要。</P>

逆商虽然很重要，也可以通过后天培养，但想要做好销售工作，逆商高是一个基本条件。换句话说，你的逆商高也得高，不高也得逼着自己高上去，不然就会被这行淘汰，属于成为一名优秀销售人员的必要条件，不充分，但是必要。</P>

重点就是这个情商，我们的教育是从开发一个人的智商开始，从小学一直到大学毕业，谈论一个学生的优劣几乎全部看他的学习成绩，而学习成绩越好的孩子就会被默认为是智商越高，所以学生时代如果被人称为智商高是一种无尚的荣耀，等同于被其他人承认是一个优秀的人。而大学毕业是个转折点，尤其是你们这些刚刚走出校门的大学生，你们会突然发现智商在一瞬间变得不是那么重要了。</P>

你们的简历我都看过的，知道你们在坐的不乏985和211，很了不起，说明你们都学生时代的佼佼者，但也只说明是在学生时代。在招聘的过程中，只很少的企业会对招募新人的毕业院校有要求，而绝大多数的企业，包括我们公司，只会写四个字“本科学历”。你会发现一所普通大学毕业的同学，在之后的几个月甚至更短的时间里，业绩就会比你做的更好，甚至好很多。</P>

所以，我要恭喜曾经在学生时代优秀的你们，再次证明你才是最优秀的机会又出现了。还有就是更要恭喜其他普通大学毕业的同学们，咸鱼翻身的机会来了！学生时代你可能不如他们，但进入到工作岗位可不是学习成绩好就行的，甚至优秀员工的评选跟学习成绩没有半角钱关系，全凭你个人综合能力。</P>