自己把车直接发到滕康的手里，或者滕康自己倒厂子里去提车回来卖，这样中间因为少了张石阡这个环节，利润就多了。

这多出的利润厂家可以只要三分之一，滕康分三分之一，另外的三分之一拿出来做售后。

这样事情就完美了。

但是自己现在显然不能把车送到滕康手里，如果每个经销商他厂子都负责送货上门，那得多少人多少车？

现在是卖方市场，他可不会去当这个冤大头。

但是让滕康现在到北辽去自己提车回来卖这就是强人所难，他现在还不一定有这个实力呢。

等东冠的分厂建起来再研究直销这个问题吧。

但是在北方周边先搞搞试点倒是未尝不可。

先近后远，慢慢铺开发展，就算将来摩托用不到了，这个方法还会用的别的车上。

万峰正在想销售渠道问题，张石阡拉着他往外面走。

这货又要干啥？

张石阡把万峰拉到院子外向阳的地方靠着墙根蹲了下来。

“小万，我想和你谈谈办厂的事情。”

万峰也靠墙蹲下：“你又有什么馊招了？”

“这几天我想了半天，我觉得我现在整合那些配套厂有点不切实际了，关键是这些配套厂太多了，我要是挨家去落实，这得猴年马月才能全落实出来。”

也是，别看摩托车不大，但那也是有几百家配套厂子呢。

就算张石阡一天落实一个配套厂，都落实完了也得两年。

关键是他能一天就落实一个配套厂吗？

编剧本的也不敢这么编吧。

“然后呢？”

“我觉得最好的办法是边干边整合你看怎么样？”

“具体点说。”

“就是我这边先把工厂支把起来，把发动机生产起来，先期我用车队从你那边往回拉配件组装。组装出车先卖着，在组装和卖过程中我再在这地区一家一家一个部件一个部件地落实，这样我整合起来也轻松一点不用那么着急，还不耽误生产。”

这也是个不错的办法。

分厂先从北辽拉配件回来组装的同时张石阡再一样一样的落实，那些配套厂看到实物的销售情况自然就心动了，说不定主动找张石阡谈的人会越来越多，那样整合出一个配套系列也许用不了多久。

“我觉得可以。”

张石阡乐了：“那咱们兄弟就说说第一步，我出地皮厂房人工，你出生产线这样…”

万峰一个白眼砸了过去：“我说张哥，咱们亲兄弟明算账，你地皮和厂房才值几个钱？我一条五万台产能线八五年都是花了我六百万买来的，现在马上就八九年了，溢价四百万没问题吧？”

“能溢出那么多吗？”

“就算没有那么多溢价，但我要是转过来就是改装好的十万台线，而且还是两条，咱兄弟打个八折，一千五百万值吧？”

张石阡想了一下，好像差不多，就点点头。

“你就算是盖出个一百亩地面积的厂房，你告诉我需要多少钱？”