“小妹，大哥一家就这么个情况，爷爷把他们的钱都留好了，活得过来就是他们将来的生活费。</P>

活不过来爷爷捐一半给宗祠的孩子，还有一半留给大哥亲生父母。”</P>

“爷爷还好吗？”</P>

“还好。你也知道爷爷经历了大风大浪，情绪非常稳定。”</P>

“那就好。”</P>

挂了电话，王宝丫就不再想这件事。</P>

“王总，现在的情况是，我们已经没有多余的房型和楼层拿出来卖了。”</P>

王宝丫的助理是集团现任老总的亲儿子，吴磊。</P>

“那还有多少客户？”</P>

“这边来登记的还有两百三十七位。”</P>

“你现在一一拜访打电话，确保拿到客户意向最准确的信息。”</P>

“王总，有些什么部分是我需要特别注意的？”</P>

王宝丫抽了一张自己早几个月就做好的表格递给他。</P>

“你先看完这张表里的内容，接着按照自己家的实际情况再填。</P>

叔叔阿姨哥哥姐姐们不会你去找的第一次就跟你说明喜好。</P>

我们卖的都是现房一手房，所有的期房要等待的，对我们两个人的部门来说都是危险。</P>

再去删选一道客户。</P>

确定真正意向的客户也是你最重要的事。</P>

还有，每拜访一个完复盘。”</P>

“这五花八门的会不会耽误的时间太久了？”</P>

王宝丫审视般地看着眼前的男孩。</P>

“你是不想做吗？”</P>

“不是。”</P>

“我知道你觉得耽误时间了。</P>

如果你不愿意做，就回集团请辞，让他们给我换一个人来。”</P>

吴磊很尴尬，想了想说：“我先出去了。”</P>

“去吧！”</P>

找新楼盘是现目前最大的问题，而王宝丫在整理了现有信息以后直接去了金成集团。</P>

“你好，我是王宝丫，我想请您帮我预约一下金成集团的销售总监。”</P>

“您是王宝丫王总？”</P>

“对，您认识我？”</P>

“我可太认识了，我妈妈给我买的房子就全靠您才买到。您稍等我现在就给你打电话。”</P>

“Jerry，xx集团的王宝丫王总到我们前台来了。想跟您见面。</P>

对，是王总本人。</P>

对没有带助理，</P>

是的吴磊不在。”</P>

挂了电话对方看了看王宝丫说：“王总我带您上去。这边请。”</P>

“好。”</P>

电梯上了十八楼，打开电梯门以后，西装笔挺地Jerry向王宝丫递了一束鲜花。</P>

“王总，非常高兴您亲自来到我们金成。这是我们销售部的Kevin、Lucy、daniel。”</P>

“你们好，很高兴认识你们。”</P>

“王总这边请。”</P>

“好。”</P>

王宝丫坐在Jerry指定的位置上，接着大家都落座。</P>

“王总，这次您过来是想要给我们添光对吧？”</P>

“Jerry总，我来是希望你给我一点房源。实在不好意思…我这次来就是来找您商量分成的事情。”</P>

“王总，您手下掌握着集团近千套的房源，都卖完了吗？”Lucy问。</P>

“是的，现在我手上有的客户近200位，需要的房源五百套。”</P>

“王总，您是来谈合作的？”daniel问。</P>

“对，Jerry我就直说了，我掌握到的信息是你们集团的房已经在办理大证，不出意外下星期就到手上了。</P>

房本的办理就靠业主购房以后，交了税金很快就可以办理出来。</P>

安全性很高。所以我很愿意找到您跟您合作。”</P>

“王总，如果我把房源优先给了您，您能给到我什么呢？”Jerry问。</P>

“首先我是想跟您合作所以才来的！</P>

当然了您也可以拒绝我。</P>

Jerry总，我可以给您一个拒绝不了我的理由。”</P>

“王总您说。”</P>

“我私人向您购买一幢大楼，全款，我要价格上打折。”</P>

王宝丫这句话出来大家倒吸了一口凉气。</P>

“王总，一整幢连带一楼的门面？”Lucy问。</P>

“对，两个方案，随金成集团选择。”</P>

王宝丫冷静地说完话，拿出电话说了声抱歉以后退了出去。</P>

“胡姐怎么了？”</P>

“宝丫，涨了百分之三十！”</P>

“那就好了呀！阿姐恭喜。”</P>

“你的是转到小卡里还是大卡里？”</P>

“大卡吧！”</P>

“行，有6.2亿，全部转进去给你。”</P>

“胡姐，麻烦你帮我转两千万到税卡里去。”</P>

“好，剩下的你要干嘛？再给你买点小金子？”</P>

“姐，我做个项目，不一定要用钱，暂时不动了。”</P>

“好，那我都给你转过去了。”</P>

“好，谢谢姐。”</P>

王宝丫讲完电话再次回到了会议室，会议室里多了一个沙盘。</P>

“王总，这是我这边刚刚让他们搬过来的沙盘。”</P>

“王总，这一幢是改善型，唯一的不好处就是看前面的河只有这一面。”</P>

“那里是幼儿园吗？”</P>

“对，小区里的幼儿园。</P>

带去单位里的事情应该还有一段时间过度……</P>

这边对的是十九中。”</P>

“那还行，这一幢有几户？”</P>

“有三百八十六户。”</P>

王宝丫心里快速算了一下，除去底商差不多能解决两百多位客户的需求。</P>

“价格呢？”王宝丫直接问。</P>

“王总，您也是爽快人。</P>

一口价四十五万一套，您看怎么样？”</P>

“三十万。”王宝丫伸出三根手指，“ Jerry 总，恕我直言。</P>

这个价格很合理了，你们拿地便宜，建安成本低。”</P>

“王总，这个价格我们真的做不了。” Lucy 急忙说。</P>

“那就算了。”王宝丫作势要走，“我再去其他楼盘看看。”</P>

“等等，王总。” Jerry 喊道，“价格可以再谈谈。”</P>

王宝丫重新坐下，“你们尽快给我答复。”</P>

王宝丫想了想安定他们的心继续说道：“我可以一次性付款！全部的。”</P>

“这里位置远了一丢丢，所以我得考虑时间成本。</P>

时间周期长了谁也不知道会不会有什么变故。</P>

这里是首府，任何时候任何变化都是可接受的。</P>

所以我必须要为自己手下的这些客户考虑。</P>