李延宁第一次来布店，只见店里的布匹不少，但颜色都比较单一，不是深蓝就是浅蓝，再则就是黑色、土黄色、绿色，也有一些粉红色，大红的更少。</P>

“客官需要什么布匹？”店小二招待道。</P>

“店家好，我娘子绣了一些手帕，劳烦店家看看价。”李青鹤拿出了叶柔近期绣好的手帕，总共五条。</P>

店小二不能做主，叫来了掌柜。掌柜是个三十多岁的男人，圆脸看着挺和蔼。</P>

他仔细地瞧着手帕上的花纹，牡丹雍容华贵，兰草素雅大方，玉竹青翠秀丽，腊梅迎雪盛放，鸳鸯戏水栩栩如生，说实话单看图案都非凡品，绣活确实好。</P>

“这位娘子绣活不错，但是这手帕料子一般，我很难卖出高价，每条二十文，我全要了如何？”掌柜道。</P>

叶柔以前也绣过手帕，但绣的少，在李家老宅总要被张氏使唤做事。偶尔绣一两条都是偷偷摸摸地绣些简单的图案，李青鹤带来卖最多卖十四五文。</P>

这五条手帕她是费了心思绣的，特地找了这家铺面大一些的店家，想来了解一下行情。</P>

掌柜看夫妻俩犹豫，便道：“我这店铺开了十几年，过眼的货品多得是，出的价已经很高了，不信你们可以去别家店铺问问，没有比我更高的了。”</P>

叶柔心想，这样一条帕子，如果不做其他杂事，只专心绣，一天就能绣好，便道：“掌柜误会了，就按掌柜说的。”</P>

掌柜听了立刻眉开眼笑。</P>

一旁的李延宁突然开口道：“掌柜伯伯好，您刚刚说我娘绣活好，是因为料子不太好卖不出好价钱，那要是好料子，我娘的手帕能卖多少文？”</P>

掌柜看了看这个粉妆玉砌又礼貌的小娃娃，笑道：“若是丝布能有三十文，若是绢布我收三十五文。”</P>

同样都是绣，好的料子竟然能多得将近一半的价钱。</P>

李延宁又道：“那掌柜伯伯这里有卖绢布吗？”</P>

“当然有，一匹绢布850文。”</P>

“可我们不需要那么多绢布。”李延宁眨着眼睛冲掌柜甜甜一笑道，“掌柜伯伯，您这里有没有未绣的绢布手帕？我娘拿回家绣完了再卖给您，不行吗？”</P>

“宁儿，别瞎说，”叶柔赶紧捂嘴，“童言无忌，掌柜别放在心上。”</P>

掌柜捋着胡子，又看了看绣帕上的花纹，微一沉思，道：“不，小娃娃这主意不错。手帕的料子和丝线我出，图案按我的要求绣，你出个绣活，一条手帕还是二十文如何？”</P>

叶柔微愣，与李青鹤对视一眼，原先手帕的料子和丝线都是李青鹤从镇上的布店买的，一条卖二十文，除去成本，利润只有十二文左右，现在不用出成本，还能有二十文，划算！</P>

叶柔正想答应，李延宁又开口道：“掌柜伯伯您要什么图案啊？如果很难很复杂，我娘要绣很久很久，晚上还要点油灯绣，会很累眼睛的。”</P>

掌柜哈哈一笑：“你这小娃娃倒会心疼娘。你娘的绣活确实不错，若是图案复杂，我们再商量价钱，不会让你娘吃亏的。”</P>

景和镇的绣娘手艺一般，这位娘子的绣法有江州水乡的味道。他之前在县里见过江州的绣帕，普通料子就能卖四五十文，可见这种绣法的受欢迎程度。他想笼络住这位秀娘，这么好的手艺落到别家布店，自己损失就大了。</P>

李青鹤朝掌柜作揖：“在下李青鹤，这是我娘子李叶氏，儿子李延宁。敢问掌柜贵姓？”</P>

“鄙人免贵姓王，李相公好福气，李娘子绣活好，儿子还聪明伶俐。”</P>

“王掌柜谬赞。”</P>