天云开发区服装工业园，是政府重点开发的工业园区，有规模服装公司一百多家。

大郎到服装工业园，一看都是大厂。心想这种企业要求的量应该比较大。自己现在对销量没有信心。不知道人家起订量多少？带着疑问大郎壮胆走进一个工厂。

门岗拦住他问清楚情况，给里面打了通电话。

给他指着一个方向说是销售部，让他进去找一个肖经理。

接待他的肖经理，看着年龄和大郎差不多。大郎有些话也不知如何表达。就说自己想定做服装是怎么操作。

肖经理给他说了，什么版型，布料，起订量等等。大郎也说不清楚什么布料，只有个图片。肖经理说起订量是最少500套。如果订单量大，价格还能便宜不少。

大郎感觉自己吃不下500套，第一，对销量没有信心。第二，自己的流动资金太少。

大郎跟拿了名片跟肖经理再见，出门以后感觉出了不少汗。

不过收获也是满满的，大郎了解了不少专业术语，对后面的谈判信心充足。

下午大郎出了工业园区，在附近转悠，附近肯定有不少类似的小厂，应该比较好谈一些。

果真在附近的镇上，一个个农民房一样的小厂房，也挂着各种服装厂，内衣厂的标牌。

大郎随便找了一家，是老板亲自接待，老板40来岁，高高瘦瘦的，穿的很干净。给人一看就像个裁缝。

老板对大郎非常热情，先是递了名片，又倒了一杯水。然后跟大郎谈他的来意。

老板面带微笑对大郎说：“我姓孙，叫我老孙就行，老板是想做哪一款产品？我们这里虽然厂子小，但是做出的质量没的挑，比那些大厂完全不输。”

大郎递上照片给老孙看了下，老孙说：“没问题，这类服装做过不少。就是款式上按图片上改一下就行。”

大郎说：我要先给客户发个样品看一下，他们还做出口生意，所以质量一定要好。

老孙说：“这个路老板放心，布料给你选最好的，做工上你就放一百二十个心”

大郎道：“起订量多少？”

老孙为了留住这笔生意，跟大郎说：“咱们这比那些大厂灵活，你做10套就可以，先给客户看看咱们的质量，包你满意。后面订单一定交给我做。”

十套，大郎很满意。交了300元定金。满意的回公寓去了。

大郎转头让纯情男交了500元定金。约定一个星期以后就可以交货。

新开辟的销售思路让大郎很兴奋。第一个是订单大，第二可以开发新产品。