旁的一位夹克男士，有些不好意思地看着贺明问，“就是……不知道贺经理你们零售不？”

他那么问，也是因为这次展会都是各地企业工坊负责人参加，相对的，有成交的项目，肯定也是以批量订单居多，所以才担心人家不零售。

“当然。”

贺明笑着点头，“不管您是批发还是零买，我们都非常欢迎。”

“那太好了。”

夹克男士高兴扬声，“我待会儿就去下单。”

“好。”

贺明热情颔首，“我们钧衡自行车厂的人，随时欢迎您和各位的大驾。”

“我也想给闺女买一辆，她去学校上课太远了。”

他话还没说完，一位穿着朴素的中年男士，就面露遗憾地摇头叹气，“哎，可惜咱家经济不太宽裕。”

贺明闻声看去，见是阳县那边负责带人来京宣传非遗文化的基层干部，便笑着道。

“王主任您别急，我们钧衡自行车厂针对您这样暂时不太宽裕的客户，也做了出应对方案。”

“哦？”

王主任一听有戏，连忙问他，“是什么方案？”

贺明轻笑，继而面露认真道，“针对您这样的客户，我们可以实行分期购买。

也就是说，假如这辆车卖200块，可以根据您的经济情况，分成两期，四期和六期进行付款。

但这样的话，我们也要收取相应的利息，两期是本金的百分之六，四期是百分之十二，而六期，则是百分之十八。

不过，这些利息所得的百分之二十，我们会捐给国家，支持相关部门研究航天工业技术。

另外还有五块钱的手续费要交，因为这个是我们和当地银行提前协商确定的，所有账务，必须经过正规渠道，转入公司账户。

但这个方案，需得月中开始，在本次前来参会的企业，工坊所在地，逐渐推行，直到覆盖全国为止。

这样一来，既能满足您当下的需求，也能让我们的服务更加灵活多样，您觉得如何？”

张主任闻言点头，继而朝他竖起大拇指，一脸赞同道，“不错，你们这个方案做得好。

这样，既能为手头不太宽裕，又急需购买产品的客户解决问题，还能让厂里头盈利，同时为国家的航空事业贡献力量，真是不错。”

随即又问，“这是谁做的方案？居然想得如此全面。”

贺明一脸骄傲，“是我们沈总向厂长建议的。”

众人听了，纷纷暗叹，这沈嘉楠的脑子真是灵活，竟能想出这般利人又利己的方案，活该人家挣钱。

同时，也对钧衡自行车厂的好感度直线上升，大家口口相传，消息迅速在展会中传播开来，吸引了更多的人前来一探究竟。

待大家了解清楚相关产品的性能，特点，以及该厂针对不同客户制定的人性化方案后，更是心动不已。

随后纷纷下单，一时间，自行车展区和洽谈区，被人堵得水泄不通，询问声，交谈声此起彼伏，热闹非凡。

其他专区的工作人员看着，羡慕得不行，不过，他们的展区虽没那么火爆，订单也不在少数。

就像冰箱专区的产品，本来是上流社会的奢侈品，但因着沈嘉楠和顾钰，建议他们给出一定的优惠力度，加上新颖的营销方式，情况发生了巨大的改变。

他们针对不同需求的客户，制定了个性化的营销策略，对于注重生活品质的客户，买冰箱送床上四件套。

对于热爱烹饪的客户，则送家用厨具组合，满足他们一展厨艺，还能精致用餐的愿望。

当然，这些送的东西，也都是各地特有的产品，总之，沈嘉楠不会放过任何宣传国有企业和制作工坊的机会。

并且，通过这种投其所好的方式，精准地满足客户的需求。

因而虽只是短短半天时间，冰箱长竟也接到了比之以往一整年还多的订单，负责人乐得脸上褶皱都多了好几条。

还有电视专区，此次展示的最新款式和技术吸引了众多目光，订单数量也颇为可观。

电视机厂的厂长跟着忙前忙后，累得气喘吁吁都不愿意停歇片刻，生怕错过了任何一个潜在的客户。

四处巡场的沈嘉楠，顾钰等人，看到各个专区都有所斩获，脸上纷纷露出欣慰的笑容。

今天又算过了一关，不过，明后天是否还能保持这样的势头，还得看后续的市场反应和营销策略，能否持续吸引消费者。

展会进行到三分之一时，现场放起了欢快的音乐，那激昂的旋律仿佛拥有魔力一般，瞬间驱走了人们渐渐生出的疲惫，又开始斗志昂扬起来。

整个展会现场，变得热闹非凡，孩子们在展台周围跑来跑去，好奇地摸东摸摸，西摸摸。

要不，就是跟着家长们去休息区喝果汁，吃点心，一个个天真无邪的笑声，倒是为展会增添了不少的活力与温馨。

而年轻男女，则是三两成群地走在一起，一边逛各个展区，一边热烈讨论着每个企业的产品，青春气息，与对新鲜事物的热情，在他们身上展露无遗。

至于那些年长者，则面带微笑，看着国家企业日新月异的发展成果，眼中满是欣慰与自豪。

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展会在下午六点半准时结束，大家稍作休息，便又去了二区秀场。

沈嘉楠和顾钰在那儿安排节目表演和自助餐，邀请大家一同前来放松与享受。

众人到了之后，发现此处的入口，居然被巨大的幕布给遮挡住了，大伙儿正感疑惑，就听沈嘉楠笑着宣布宴会开始。

幕布随之落下，灯光聚焦，众人这才恍然大悟，对方同样将此处分成了多个特色专区。

让人意外的是，他们看到门口巨大节目列表，才知对方安排的表演，竟然是各地代表华国传统文化遗产的精彩节目。

诸如京剧，昆曲，豫剧，黄梅戏等各类戏曲表演，快板，皮影戏，凤阳花鼓等民间艺术。

二胡、古筝等乐器演奏，甚至连傣族孔雀舞、蒙古族安代舞和太极拳都有。

大伙儿又惊又喜，纷纷涌进宴会场，没想到，还有惊喜在等着他们。

展区的正中央，是沈嘉楠和顾钰安排的自助餐，上面摆放着的，除了各种配菜，还有20来种（每样多份）各地具有代表性的小火锅。

另外，他们还贴心地让人把吃饭的地方，布置成两排相隔十余米远的长桌宴。

而这两排长桌，距离两边的各区表演舞台，都有五米以上距离，这样的话，他们既不耽误吃饭，还能看清上面的表演。

两者互不影响，可谓是考虑得极为周全，大家对他们的安排表示满意，随后也顾不上形象。

便从餐具区拿了碗筷，从头开吃，而沈嘉楠和顾钰，则是在大家进食差不多二十分钟后，才让各个专区的人开始表演。

因为这个时候，他们急切进食了一会儿，已经开始有饱腹感，便能静下心来观看节目。

他们费心准备了那么久，可不是为了单纯的热闹，而是为了好好地宣传我国传统文化遗产。

这不，那些老外又“疯了”，吃都顾不上了，直接抱着相机到处拍照采访，胶卷都不知换了多少，他们被中国丰富多彩的传统文化深深吸引，沉醉其中。

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