刘英硬着头皮，“昧着良心”道：“不贵，只要3块钱。”</P>

“3块钱？”对方还是觉得有点贵了，也就是有点，“那边的头花才5毛钱一个呢。”</P>

“成本不一样。”刘英有些结巴，“那边的没有我家的好看。”</P>

“小姐姐，你要不要试戴一下，我们这有镜子哦。”郑橘子在一旁助攻，一边说一边拿出一面红色塑料壳的小镜子，拿过她手里的头花在她头上比划，“我们家的头花可是独家的，你要是错过了，以后能不能买到就说不定了。”</P>

“是吗？”</P>

女子身边的人看了效果之后可比她还要激动，都挑了一个道：“小妹妹，我们这么多人一起买你给便宜点吧。”</P>

原来试效果的人也抓紧了自己选的那一个——这个必须买，她们都买了自己不能不买。</P>

开张生意，郑橘子答应一个便宜2毛钱。</P>

从众就是这么个效果，开张有这么多女孩子抢着买，后面的人看热闹围过来看东西是真的好。</P>

“小妹妹，你们家头花是真的贵啊。”一个想买又舍不得买的女子道。</P>

郑橘子笑道：“这都要过年了，能让自己比周围人都漂亮，一点儿小钱算什么？”</P>

过年结婚的多，相亲的也多，谁不想把自己打扮得漂漂亮亮的？</P>

就算不是相亲，哪个女孩不想自己美美的？</P>

贵虽然贵了点，但也在能接受的范围内，围着的人多了，大有一种你不买就没了的感觉。</P>

这时候就是这样的，以前供销社买点好东西都要票，后来票是取消了，但能买的东西还是少，尤其是新鲜玩意并不多，好不容易看到个好东西又有这么多人掏钱，这种带动效益绝对是空前的。</P>

等郑寒秋从家具店出来的时候，只看到摊位外围着的人，都看不到里面的人。</P>

知道的是卖头花，不知道的还以为里面有宝贝。</P>

不过也确实，路人远远看到这场景都会过来看看，哪怕没有大喇叭，也能吸引持续的人流。</P>

第一单是开张生意，后面基本都是3块钱一个，嫌贵几乎是每个顾客的反馈，不降价是摊主的坚持。</P>

郑橘子道：“姐姐，你手里这个头花上的珠子都是从魔都带过来的，你在我们这看过这样的珠子吗？”</P>

这不是撒谎，在魔都的时候看到啥好东西都往车上带一些，开始想是让郑寒秋可以做头花，结果大小姐做这些东西只想悦己，不想拿来做生意，就一直囤着。</P>

“你瞧着我家头花好，那是成本真的高。不过你放心，除了贵，我家的头花没缺点。”</P>

除了贵就没缺点，这话听来就有鼓动性。</P>

“都要过年了，花个三四块钱让自己漂亮一点不为过。”五音不全不影响蛊惑力。</P>

“这个小姐姐，你戴这个更好看，你要不要试试，买两个回去换着戴？”</P>

县城的人显然比镇上的人消费力要强不少，小半天的时间刘英赶制的500多个头花居然全都卖完了。</P>

“我们……”刘英可激动坏了，因为郑橘子说了，这次的货卖出去后，两边对半分，那可是有好几百啊。</P>

“回去再说！”郑橘子低声警告。</P>

这时候一千多块钱的零散钱装袋子里怎么压也有一大堆，有点显眼。</P>