第88章 黄金地段(2 / 2)

“黄大哥,我马上来。”挂上电话,跑回到办公室拿上放在桌上的车钥匙,跑到车边,坐了上去,发动着车子朝着阳山花园的方向行驶着。

来到阳山花园门口,站了一会就满头大汗,就走到阴凉的地方,歇息一会,看到小区门口有一家商店,买了几瓶饮料等着客户来临。

“沈先生,你在门口,你到了嘛?”

“黄大哥,我在小区门口的商店买了几瓶饮料,马上来!”

沈天琪走出商店,就看到了站在门口的客户,小跑了过去,“黄大哥,天气炎热,喝点冰饮料,降降温。”

客户接过冰镇饮料,随口一道:“谢谢。”

沈天琪领着客户来到房子里面,就在这个时候沈天琪的手机响了起来,他看了看手机,来电号码。接了起来,“依琳,你找我?”

“天琪,在忙嘛?不忙,请你喝喝茶。”

“依琳,我现在在带客户看房,到时候有时间,我就来。”挂完电话,沈天琪对着客户介绍着房子,介绍着房子的卖点,作为一个优秀的房产经纪人,不会放弃任何一位客户,那怕这个客户不像买房子的人也要以礼相待,现在买不了房子,说不定以后有能力买房,就第一想到他,找他买房。

客户看了很久的房子,说了句让沈天琪非常泄气的话语,“沈先生,你手上还有这个分房源信息嘛?这套房子不考虑。”

沈天琪看着客户,看他很不诚心买房的人,可能是提前来看一下房子或是了解一下现在的房价。

“黄大哥,现在这小区没有其他房源出售,只有这套在售。”沈天琪也是说了句实话,这小区的房源一直很紧张,基本上是出来一套就卖掉一套。

“行,我去其他地方在看看。”

“好的,黄大哥,这小区在出来新房源,我就给你打电话。”

“好的!”沈天琪把客户送出小区门口,就开着车回到公司,刚踏入公司,沈天琪就走到轩辕组工作区域,“章晓洛、王家辉,你们两位来到办公室一趟。”

两人跟在沈天琪的后面来到了他的办公室,带着机器忐忑的心情关上门,看他们的表情,似乎等待着沈天琪发飙的样子。

坐到椅子上沈天琪把业绩表递给他们,“你们看一下。”

两人接过业绩表,看了一会,“领导,我们会加油的!”

“你们两位,在小组里面,业绩是最差的,上个月你们业绩还好,为什么这个月业绩这么差,什么原因?”

“领导,这个月接客户电话很少,而且客户都是不诚心的,只是过来了解一下房价。”

“这个不是理由,为什么有些人业绩还是很好,说说原因!”两人底下头来,满脸委屈的模样。

“领导,这个月,我们也很努力了,就是不能提高业绩,我们也有点沮丧。”

他们说的也是实话,沈天琪只要有时间,就在角落里看着他的小组,知道他们平时很努力也很勤奋,就是不出业绩,虽然他们这个月只租掉四套租房,但作为靠业绩吃饭的销售员,这些业绩显然是不够。

“跟我说说,你们在带客户看房的时候,遇到的问题。”

两人各自说出了原因,沈天琪点点道:“你们现场模拟一下客户和业务员,我当房东。”

实践出业绩,只能通过不断的实践,才能提升自己的业务能力,才能拓展自己业务量,这样客户才能相信你通过你买到自己心仪的房子,而房东很信任委托你卖房。

只有多带客户看房子,这样才能有几率成功签约,没客户带,谈何成交,更谈何自己是否有收入。

三人模拟了一次,带客户看房的整个流程,包括跟客户的沟通了解他的需求,在看房过程中的攻单技巧,还有跟卖方谈房屋价格的技巧。

“这个月好好努力,争取把业绩提升上来,今天开始你们每天晚上到我办公室一趟,现场模拟一下,加强你们的业务知识。”

“好的,领导。”随即两人离开了他办公室,看着他们离开,沈天琪想了想,如何把自己小组的业务员的专业知识快速的提升上来,好让小组业绩更上一层楼。()