下午唐小虎拉来了几十把椅子，在一层整齐排成几列。</P>

聂佳婧便将那些前来咨询的几十个来客，全部集中到楼下，由她，王东，严永俊，高启强分别为这些有意向的人，解答关于加盟的问题。</P>

先上场的是高启强，论忽悠能力，山河的员工除了徐雷就连聂佳婧都不一定是他的对手，而且他忽悠人还挺有诚意，让你不得不相信。</P>

高启强一身西服，沉熟稳重地走到讲解台，先是对着下面的那些来客进行了简单地自我介绍，接着讲解了一下公司的组织框架，然后询问下面有人是否有疑问。</P>

有的客户听完高启强的讲解，对于他口中的管理部、技术部，副食研发部、工程部、以及采购部很是有兴致。</P>

“你们有这么多部门吗？”</P>

高启强自信道：“那是当然，没有足够的实力，我们又怎么能帮助别人开网吧呢！未来我们还会增加一个维修部，专门负责大家电脑的维修，尽最大努力减轻大家的困难。”</P>

“那这个技术部是干什么的？”客户满意地点了点头问道。</P>

高强强将严永俊喊了上来，由他负责讲解技术部的问题。</P>

客户看到上来了一个大小伙子，多少有点怀疑，当听到严永俊是京海科技大学毕业的学生后，立刻就将那些怀疑抛之脑后了。</P>

这年头大学生都挺稀罕的，更何况京海科技大学，这个在京海很有名的重点大学。</P>

在京海人们的眼中，这个学校的学生，说是天之骄子都不为过。</P>

“小伙子，很不错啊！那麻烦你给我讲一下这个技术部，到底是干什么的啊！”客户先是感叹，然后期待地询问道。</P>

“技术部的主要成员，都是京海科技大的大学生，研究生，博士生，目前除了担任软件开发，日常维护以外，后期还会承担一部分维修部的工作，将来各位的网吧设备一旦出现什么技术上的问题，都是我们去解决。”严永俊毫不胆怯的向下面来客解释道。</P>

“工程部的主要工作就是帮助各位装修网吧，从装修材料到水电网线的布局，都是我们工程部的人，去帮各位老板解决，保证是最适合你们各自网吧的最优方案，绝对不会让你们在装修上多操一分心。”</P>

王东被高启强叫到讲解台上负责讲解关于工程部的问题，对于软件之类的东西，下面的这些来客可能不太了解，但是关于装修的问题，下面的这些来客多少还是懂一些。</P>

对于来客的提问,王东丝毫不显慌乱，从装修流程到材料选材，怎么做既省钱又能便于后期的维护，那些装修材料好看不好用，那些装修材料便宜又实惠，王东张嘴就来，说的头头是道。</P>

底下的那些来客听得也很是认同，更加认定这家公司是一家有实力的公司。</P>

等到有客户询问副食研发部的时候，高启强就没有再喊人，而是亲自上台讲解，毕竟关于副食研发部到底是一个什么模式，整个山河公司里除了徐雷，也就高启强最清楚。</P>

高启强先是讲解了一下，未来山河公司的加盟网吧会设置一个副食专区，保障网吧客户的餐饮需求，同时告诉来客，山河公司已经与京海几大副食厂商达成了战略协议，会对快餐简餐进行研发，到时候网吧只需要放置一个微波炉，就能售卖餐食，简单便捷还赚钱。</P>

高启强说完，下面的来客纷纷眼冒精光，对于网吧多出来的这个盈利点，很是心动。</P>

到了这个时候，底下的来客基本上就已经差不多被征服了，没有任何的怀疑，剩下的就是对投资的憧憬。</P>

这个时候聂佳婧带着销售人员开始出场，先是对着山河公司加盟优势一通讲解，然后开始讲解合同。</P>

对于客户疑惑山河公司怎么盈利的问题，聂佳婧则把山河公司的盈利，是建立客户盈利基础上的原则讲了出来，让来客彻底打消了心底最后的疑问。</P>