不一会儿时间,傅文华便回来了。
他就坐在颜歌的对面,说话也没拐弯抹角:“颜组长,能不能跟我们说说,你是怎么拿下这个项目的?也让我们学习一下经验。”
刚刚在杜恒那里得到了证实,颜歌确实把这个项目给拿下了。
但他就是一肚子的不服气。
自己跟了两个月,她一晚上就签约了,这脸打的也太响了。
憋了一肚子的火,自然要找一下颜歌的麻烦。
其实他的观点跟曲迎夏一样,颜歌肯定是靠着美色拿下来的。qqnew
他一开口,曲迎夏立即跟上:“就是呀颜组长,咱们这个组的业绩一直不太好,你也给我们传授一下经验,这样咱们整个组的业绩才能真正的提上来。”
颜歌点点头:“行,大家放下手头的工作,我们来开个小会吧。”
“好。”
十几个人去了销售部一间小型会议室。
大家坐定后,颜歌看向傅文华道:“傅哥,之前你一直联系的是dh集团的昆总对吗?”
傅文华点头:“是的。”
颜歌看着他道:“这个人叫黄昆,dh集团的总经理确实也姓黄,但却不是这个名字。dh集团总经理叫黄修明,你联系的那个人其实是他的助理。一般情况下,他不想见客户的时候,就会把自己的助理黄昆给推出去。以至于很多人以为黄昆是这家公司的总经理。”
傅文华的脸顿时青了一下:“不可能吧?”
自己联系了两个月,居然连人都找错了,这可不是一般的出丑。
“昨天我研究了一下你给我的所有资料,其实傅哥的专业能力很强,如果没有你的那些资料,昨天晚上我不可能顺利谈下这个项目。里面详细分析了两家合作后的一些弊端,对方会顾虑的问题,你都分析的面面俱到。就是在这些分析的后面如果再拿出更有力的措施就更好了。”
傅文华看着她追问:“那你是怎么做的?”
“我请教了公司里的技术人员和几个管理层,他们给了我合理的解决方案。”
“那接下来呢?”
“我了解了一下dh现在的情况,黄修明是dh的总经理,赵咏德是副总经理,这两个人一直在内斗,刚好我昨天得到消息,赵咏德也来到了京城。慕氏集团接下来会在q省开展一系列的项目,如果dh在这个时候跟我们签了约,后期在q省的合作中,他们会占到很大的合作优势。
听说昨天晚上他在季氏连锁酒店里跟朋友聚餐,所以我就赶了过去。稍稍利用了一下黄修明和赵咏德之间的关系,当着黄修明接了个赵咏德的电话,但其实这个电话是我找了个朋友打过来的。
算是一点儿小小的心理战术。当然昨天晚上我也很幸运,恰好遇到了咱们公司的副总裁慕千城,合同我提前放到了前台保管,有慕副总裁的面子,合同当场就签了下来。”
一直保持中立态度的杜曼开了口:“颜组长,您怎么知道昨天晚上就一定会签约?还把合同也拿了过去?”
颜歌笑了笑:“这个项目傅哥跟进了两个月,也就说明黄修明对这个项目已经一清二楚,傅哥把事情做了九十九步,我也就是走了最后一步罢了。”
傅文华皱了下眉:“那如果这个黄修明不肯签合同呢?”
“那说明我的工作做的不到位,回来好好分析总结,但我不会再去找黄修明了,之后故意放出消息说赵咏德来我们慕氏集团的话题,我不相信他会无动于衷的。”
曲迎夏接着慢幽幽的道:“可如果他不吃你这一套呢?”
颜歌淡然一笑:“是人就有弱点,黄修明这个人好色,在外面包养了两个情妇,如果实在拿不下我只能出损招了。当然这是万不得已的计划,大家以后别乱用。”
这话说的大家都跟着笑起来。