“一位美丽的姑娘想找个英俊的对象，媒婆找来有三个小伙子让她选择，姑娘给三个小伙子各一元钱，请他们把自己的房间装满，小伙甲花了一毛钱买了一只蜡烛，光照亮了整个房间没花钱，小伙儿乙花了八分钱买了一束鲜花，花香溢满了房间，小伙丙什么也没买，他把钱带回来了，然后站在房间里唱情歌，歌声充满了整个房间，大家猜，姑娘最后选了哪一个当对象啊？”</P>

一个姑娘鼓起勇气道：“我觉得应该是丙，丙会唱歌，唱歌多好听啊！”</P>

另一个姑娘也迫不及待地举手：“我觉得是乙，我就喜欢花，花儿多美啊！”</P>

这时，一个小伙儿也勇敢地举手了：“可这些都不实用，我觉得应该是甲，蜡烛的光可以照亮黑暗，多实用啊！”</P>

地下的人热烈的讨论起来，活动室一时间人声鼎沸。</P>

“赫顾问快公布答案吧！”有人迫不及待地催促道。</P>

“最后姑娘选择了——”赫知灵微微一笑，故意卖了个关子，“姑娘选择了——长得最英俊的那个！”</P>

这话一出，活动室炸开了锅。</P>

“啊？——为什么啊？”</P>

“为什么是最英俊的那个啊！”</P>

就在大家议论纷纷之际，一个轻柔的女声响起：“因为那个姑娘一开始就想找个英俊的。”</P>

赫知灵立刻向她投去赞赏的目光，竖起大拇指。</P>

“这位女同志你观察很细致，太棒了！下课以后来找我，我奖励你一个笔记本。”</P>

大家都投去了羡慕的目光，那女同志激动地坐了下去。</P>

赫知灵等大家安静后，才缓缓开头道：“这位女同志说的没错，我故事的开头就说了，美丽的姑娘想找一个英俊的对象！”</P>

大家恍然大悟，纷纷感叹自己怎么就没注意到前面那句话呢。</P>

赫知灵拍了拍手：“所以各位，客户嘴上的需求未必是真的，作为销售，了解客户的真实需求非常重要，今天我们第一课就是——销售如何确认客户的真实需求！”</P>

接下来的课程进行得异常顺利，赫知灵巧妙运用各种小故事和互动游戏，将原本枯燥的知识变得引人入胜，就连那些曾经觉得上学乏味至极的学渣们，也全神贯注地倾听着，吸收着知识点。</P>

这种感觉太奇妙了，知识以一种全新方式进入了大脑。</P>

赫知灵以为下午会离开一部分人，但出乎意料的是，人更多了！不少人都拿着纸笔来听课，有的没位置的还自备了凳子。</P>

好在她早就做好了教案，游刃有余地讲授完一整天的课程。</P>

下课的时候，贺主任迫不及待地拉着她办理入职，领取工作证、工服，认识同事，在纺织厂走的流程，在机械厂也原原本本来了一套。</P>

只是不需要选团队人员了，整个销售部二十多个人都是她的学生，销售科的田科长也喜滋滋地拿着笔记本问她课上的问题，可以说十分谦逊。</P>

万红云看赫知灵还有点云里雾里，微笑地说：“你是不是疑惑为什么销售部的人为什么这么信服你，连他们田科长都没有一丝不满。”</P>

赫知灵点点头，这点她确实困惑：“是啊，这是为何？”</P>

“你上次出手相助，让展销会大卖，你知道他们要发多少奖金吗？岂止是他们，咱们厂所有人坐着都有钱分的。”</P>

万红云得意一笑：“你可是我们的活财神啊，怎么会有人不喜欢你！”