短短两日，纺织厂的认购单便如同潮水般涌来，满满当当地塞满了一整个箱子。</P>

众人齐聚在酒店之内，依照认购单上的序列号一一排列，细心地核算着认购的总量。</P>

“赫工，咱们的认购量已经超过我们的库存量的两倍了！”刘洁莹的声音中带着几分惊喜与不敢置信。</P>

赫知灵微微一笑，淡定地回应道：“虽然咱们这回库存准备得颇为充足，但看来还是远远跟不上市场的热情。等认购量达到库存量的三倍时，咱们就停止接收新的认购单吧。接下来，得抓紧时间赶制新的产品了。”</P>

听到这番话，众人心中的喜悦之情愈发浓烈。想起最初，他们还被那些冗长的叫卖词折腾得头疼不已，如今却一个个胸有成竹，恨不得多上几次台，多讲几场。</P>

“赫工，您真是太厉害了！到底是怎么想到这种办法的？咱们这布料价格不菲，却能吸引这么多人来抢购。”有人忍不住好奇地问道。</P>

赫知灵也没有藏着掖着，坦然解释道：“其实，咱们搭这个台子，就是为了造势。让路过的人看到这边热闹非凡，自然会产生好奇心，围过来看个究竟。再加上咱们的福利活动，让大家觉得参与一下也没什么损失。通过我们的讲解和产品的独特性，让大家产生购买的欲望。当然，价格上我们也做了一些小技巧，让大家觉得八八折是个难得的优惠。最后，用认购单的方式，让大家觉得货品稀缺，得赶紧下手。不过大家放心，认购不等于付款，随时可以反悔的。”</P>

一番话听得众人恍然大悟，原来这其中竟有这么多门道。</P>

赫知灵转头问道：“李科长，咱们每一天放出去的认购单，到现在正式签了多少了？”</P>

李科长翻了翻笔记本，回答道：“第一天的认购单已经签了一半了，今天的也已经签了四分之一。”</P>

“嗯，你们看，虽然认购的人很多，但真正签合同的却并不多。很多人还在观望中。不过没关系，等明天上午的认购单发出去后，咱们就截单了，到时候只接收已经拿到认购单的人签合同。”赫知灵说道。</P>

“这是为什么？”大家不解。</P>

赫知灵淡定地拿起认购单：“当观望的人发现真的限量，就不会再有顾虑了，毕竟好东西总是抢手的嘛！。”</P>

李科长皱了皱眉，追问：“那咱们为什么每个认购单都限制数量呢？”</P>

“李科长，您是不是觉得签这么多单子，发这么多货很累？”</P>

李科长点点头，坦言道：“我说句话你别多心，的确累呀，散单子太多了，五湖四海的，还不如直接和一些大企业签长期合同。”</P>

“您说的没错，我也是这么认为的。”赫知灵认可地点头。</P>

“哦？”李科长露出好奇之色。</P>

赫知灵淡淡一笑：“您看，纺织厂以前和一些公司合作大单子，但咱们的折扣往往要被压到5-7折，咱们的利润被压缩太大了，西城纺织厂名气低，往往是我们求着别人合作，我想要打破这种局面。”</P>

“你是说……”</P>

“没错！”她抬起头来，眼神坚定：“只有让所有人尝到甜头，我们这块儿蛋糕才有价值，到那时，我们就不再是求人合作的一方，而是拥有了选择的资本。”</P>

赫知灵深知，价值不是由劳动创造的，而是由用户的需求决定的。</P>

第三天下午三点，正如预料中的那样，订购名额已经全数被抢购一空。</P>

整个会场内，广播声清晰而响亮地回荡：“通知！通知！各位同仁，c1-16展台的‘西城纺织厂’所有认购名额已告罄，第一天认购单将在今晚六点失效……”</P>

这则双语播报重复了两遍，引起了周围展台的阵阵哗然。</P>

“西城纺织都卖完了？”</P>