“原来如此。”马翔恍然大悟。</P>

“再说，就算退一万步说，他解除了和咱们的合作，那他还能不能找到比酷意集更好的替代？”</P>

“好像确实不太好找，都已经4A了，上哪儿找更好的去？现在回头去找天纵也来不及了啊。”马翔又恢复了信心。</P>

“对嘛，所以现在他崔民浩只能和咱们绑在一起，是一根绳上的蚂蚱——蹦不了你也跑不了我。”冯彬怡然自得。“他要是骂你，那就听着呗，又不会少一块肉。谁让人家是甲方，咱们是乙方呢？再不让人家逮着机会撒撒气，也太不人道了。我相信他对上面还是得死保咱们。”</P>

“对，有道理。”马翔这才明白过味来。</P>

“还有啊，咱们那次吃烤肉的时候，他那个信封是白收的么？急了就大家撕破脸，看谁伤得重些。”冯彬继续补刀。</P>

“那咱们就可以躺平摆烂了？”马翔问。</P>

“躺平摆烂倒不至于，该干的活儿还得干。不过咱们得抓紧时间找下一个客户。现在可以打着韩盛的旗号去投标新客户，这样中标的可能性又大了不少。”冯彬盘算着。</P>

“肖总吗？我是国华老金呐。你们根据促销政策撰写的几篇文章我们看了一下，发现里面没有提太多的产品，而是更多介绍促销政策，还有几篇人物故事。这对于销售有意义吗？不是应该更多介绍产品性能，比较国华产品与其它品牌产品的优势吗？我想听听你们的看法。”金洪在电话里问肖空。</P>

“金总，我们是这么想的，介绍、比较产品，应该是门店的销售员做的事情。”肖空解释道，“而我们要做的事情，是让潜在的用户产生购买的愿望。怎么才能产生购买的愿望呢？当然是看到其他人买了国华的产品，维护成本低，油耗低，能够很快发家致富。基于这样的出发点，我们才参考国华的内部培训资料，又电话采访了几个用户，撰写了这几篇文章。您看我们的想法有没有道理？如果您觉得和国华的观念还有点对不上，我们可以再改改。”</P>

“嗯，你们说得有道理。”金洪表示同意。</P>

“我们还有一个进一步的计划，就是等忙完这一段时间，春节过后吧，我们去实地采访一下这些用户。把这些采访剪辑成视频放在网上，让更多人了解国华的产品如何帮助客户致富。这对于潜在的购买者来说，那就是一种无声的激励。我们相信一定能够推动销售。”肖空说。</P>

“好主意，这个可以作为我们进一步合作的一个项目。”金洪说。“看来咱们的合作不止是这一季的促销，还会有更多长期合作。”</P>

“国华是国产工程机械的大品牌。能和国华合作也是我们的荣幸。将来我们再去竞标别家的合同，可以自豪地说我们曾经帮助国华做了哪些项目，我们才能赢得更多业务啊。”肖空真心实意地说。</P>

“行，那我对促销阶段的文章没有意见了。你们该投放就投放吧。如果还需要资金投入记得及时跟我说。我就算是从别的项目里挤一些，也先要满足你们这个项目的需求！”金洪下定决心。</P>

“谢谢金总的支持！”肖空说。</P>

“肖公公打完电话啦？”乌瑾问。</P>

“什么话！什么叫‘肖公公’啊？”肖空不满地问乌瑾。</P>