17日，陈斌参与了东风快车项目的会议。</P>

何天灵首先汇报了当前的销售情况，表示目前东风快车的日活量已经有近千万人次。</P>

其中，出租车项目日均流水三千两百多万，公司完成日毛利为180万左右。</P>

整体利润率5%左右，与前期预测的数值基本一致。</P>

而顺风车、网约车两个模块的日流水仅有300万，这还是建立在于东风集团的品牌信任感上，不然订单量少的可怜。</P>

而东风货拉拉模块的日流水就达到了千万级，没错！</P>

又是一个千万级的流水订单！</P>

之所以造成这个情况，还主要是很多人对于搬家、运货，不知道该找谁，这时候来了一个东风货拉拉，你说能不记得？</P>

而且多顺口啊！</P>

东风货拉拉，直接下载东风快车就可以直接使用，还不用多个软件。</P>

因此，在这样的攻势下，一个月不到的时间直接让东风货拉拉迅速挤占了市场，完全不需要担心被人超越。</P>

当然，短时间内也不会有人超越。</P>

“当前，东风货拉拉模块整体日均流水为1300万，核算毛利润为150万。”</P>

平台对于货运的抽点是10%，也有其他一些收入，例如额外搬运费、调度费等，这部分的抽点就非常少了，毕竟都是辛苦钱，没必要让搬运师傅出了汗水还赚不到钱。</P>

而且陈斌自己心里有数，这部分的毛利说是150万，净利润一天就有一百多万，一个月就是三千多万，一年几个亿的净利润不香？</P>

而且这才发展到哪里？</P>

未来东风货拉拉的规划陈斌心里有数，至于如何操作那就是未来该操心的了！</P>

“稳抓稳打，做好基础，用户体验至上！”</P>

陈斌在何天灵汇报完后开口说道，并且强调，客户的体验至上，但是东风货拉拉师傅们的体验和服务也要跟上，不能厚此薄彼！</P>

虽然东风货拉拉的师傅们不是直聘的，包括网约车、顺风车师傅都是合作关系，但是陈斌没有过于苛责的压榨，甚至也不想去压榨。</P>

何天灵赶忙点头道：“陈总，我们给这些师傅都有容错机会的，我们会也会协调好客户与师傅之间产生的矛盾”</P>

其实货运师傅最核心的还是在于赚钱，不用抱着警惕、或者怀疑的想法去看待华夏最纯粹的这一批人。</P>

他们也许在很多城市普通话讲不好，也许看上去“脏兮兮”，但是他们都有着一个非常理想的想法，那就是“家和万事兴”。</P>

日夜的奔走都是为了能给儿子攒首付，为了女儿出嫁能添一份嫁妆不让婆家的人欺负。</P>

为了孙女、孙子的小玩具。</P>

为了自己老伴的身体能好。</P>

人世间疾苦很多，生活还有很多需要去完善的。</P>

正所谓有什么样的领头人就有什么样的下属，领导上心，下面的人敢不上心？</P>

领导重视才能引起所有人的重视。</P>

何天灵也许能力和才华不是最出众的那个，但是胜在一个“稳”上，如今东风快车不需要大刀阔斧的去三进三出，要的就是稳妥二字。</P>

服务业最难处理的就是客诉问题。</P>

陈斌之所以确定何天灵成为东风快车项目的最终负责人和操盘手，也是因为他真的能去了解这些师傅们与乘客之间的矛盾点。</P>

为此还专门线下拜访了投诉的客户，亲自了解了事情的始末并道歉。</P>

陈斌也是看到何天灵每次都提交外出申请才知晓这件事，毕竟其他人出去办事可不会提交申请单过来。</P>

陈斌主动去了解了何天灵的外出情况。</P>

这才知晓人家何天灵为了解决客户投诉亲自下场调解，事情也很简单，就是师傅觉得一个人搬东西搬不了，让客户帮忙配合一下，但客户拒接，最终虽然订单完结了，但是客户也投诉到了平台这。</P>

本是鸡毛蒜皮的小事，但是客户体验不能差。</P>

何天灵给客户退了订单款项后又找到货运师傅，沟通、谈心，并且给了500元的红包作为“委屈奖”，用于弥补货运师傅在其中承担的压力。</P>

而这也是陈斌认可的原因。</P>

东风快车是服务性平台，比东风外卖还要重视服务，毕竟外卖那是商户、骑手、客户，三方之间的循环，而其中骑手是直聘的，问题概率大大减小。</P>

但是东风快车不一样，这都没办法日常管理，因此需要花费的时间、精力就更多，需要维护客户的成本也会偏高一些。</P>

“继续优化客户体验，同时可以启动在国外的尝试，这点你要多和方洋沟通一下，他们正在尝试海外的销售渠道，你们一起探索一下”</P>

如今，优步在阿美莉卡发展的很不错，经历5年的时间在当地有了非常高的活跃量，但是阿美莉卡当地对于货运这种订单，一般都是要找驻点公司才能下单，远没有东风货拉拉如此方便。</P>