网景公司股票路演的最后一场在华盛顿盛大落幕了，贾磊他们一行人也终于可以歇口气好好休息一下了。</P>
“我明天一定要睡到下午才起床，这些天累死我了。”马克.安德森边说边举起双手伸懒腰。</P>
“明天休息一天？安德森你做梦呢？股票路演是结束了，可是咱们的工作还没结束。”贾磊拖着脚步，累的直打晃提醒他说。</P>
“我不管！我就是要休息。”马克.安德森反驳说，他觉得跑路演比写代码累多了。</P>
“恐怕安德森你要失望了，我们明天还要开临时董事会，网景公司董事会的成员必须全员参加，克拉克也会坐飞机赶过来。”巴克斯戴尔走过来对着二人说，这对两人来说简直就是晴天霹雳。</P>
“哦！天啊！怎么又要开会，我感觉我最近天天都要开会。”马克.安德森抓狂的说。</P>
“安德森你就庆幸吧！你作为公司的程序员，主抓的是技术，有些会还可以不参加。而巴克斯戴尔先生作为公司的ceo，关于网景公司大大小小所有的会议他都要参加，他每天至少要开两个会呢。”贾磊安慰他说。</P>
“贾磊你说错了，最近大会小会都算上，其实我每天不止开二个会，而是平均二个半。”巴克斯戴尔揉着太阳穴说，就算他这么厉害的人会开多的也头疼。</P>
“你们抱怨也没有用，明天该开的会还是要开的，这次会议可是对于网景公司ipo最重要的一场会议，谁都不能缺席。”弗兰克·夸特隆走过来说。</P>
“我知道了！”马克.安德森弱弱的回答说，他累的都提不起精神了。</P>
“安德森你再坚持一下！你想像一下，等网景公司的ipo以后你就会成为千万富翁，这样你就有动力了。”贾磊拍了拍马克.安德森的肩膀鼓励他说，马克.安德森这才打起一点精神。</P>
第二天会议室</P>
“好久不见，克拉克！”贾磊一进屋就热情的和吉姆.克拉克打起招呼。</P>
“我们才半个多月没见，也不算很久。”吉姆.克拉克笑着说。</P>
“我们华夏有句古话说，一日不见如隔三秋。这句话的意思是说我们这么长时间不见，对我来说就好像经历过三个秋天那么久。”贾磊坐下说。</P>
“谢谢你对我挂念。”吉姆.克拉克回话说，他还要说什么就被推门进屋的马克.安德森的哀嚎声打断了。</P>
“克拉克我终于见到你了，你不知道我最近过的是什么日子？我累得比连着写一个月的代码还要辛苦。”马克.安德森抱着吉姆.克拉克诉苦说。</P>
“我大概能想像，毕竟你现在比二十多天前瘦了好多。”吉姆.克拉克打量了马克.安德森平坦的小肚子说，安德森脸上的婴儿肥都彻底消失了。</P>
“既然人到齐了我们就开会吧！”弗兰克·夸特隆说完坐在左边第二位。</P>
吉姆.克拉克坐在主位上，他的面前摆着董事长的名牌。</P>
“首先咱们先说一下今天的议题！我们今天必须要订下网景公司股票的发行价，毕竟二天后网景公司的股票就要在纳斯达克上市了。</P>
克拉克你和巴克斯戴尔今天要做好准备，在网景公司的股票发行价确定之前谁都别想走出这个屋子去吃饭睡觉。Yes or No。”弗兰克·夸特隆郑重的说，实在是因为股票定价的事他们两个已经吵了好几次了。</P>
“我知道了！”吉姆.克拉克点点头严肃的说。</P>
“我知道了。”巴克斯戴尔看了吉姆.克拉克一眼后也同样回答说。</P>
“好的！我没意见！”约翰.杜尔点点头同意说。</P>
“yes！”贾磊点头说。</P>
“no！我反对，我睡到九点钟才起早饭还没有吃呢。反正我在这儿也起不了什么作用，不如你们放我回去吃饭吧。”马克.安德森着急的说，他预感到今天的会议会出奇的难熬。</P>
“饿了没关系！我让人准备好了面包和矿泉水，你可以先吃一个。想方便，里面的小休息室有卫生间。”弗兰克·夸特隆说，然后他的助理就推来了两辆小推车的吃的和饮料。</P>
“看来夸特隆先生是早有准备，这决心可够大的。”贾磊心说，他尿遁的借口看来是不行了。</P>
“好了！现在开始有所有部门轮番上来介绍一下路演收集到的消息和网景公司关于股票ipo的所有数据。”弗兰克·夸特隆说。</P>
然后宣传布、会记部等部门儿的经理就每人拿着厚厚的一打文件上去做起了报告，贾磊也收起了看热闹的心思，认真的开始听报告。</P>
“目前根据路演期间各国民众和机构对网景公司表现出来的购买欲望，网景公司的定下的股票发行量依然不够，我们银行和券商收到的股票申购书还在持续增加中。</P>
别说网景发行五百万股股票就算我们发行五千万股都不能满足二级市场的需求。诸位打算怎么办？”弗兰克·夸特隆合上文件夹，给这场长达三个小时的报告做了总结词。</P>
“反正我是不会在多拿出一股股票给你了！”约翰.杜尔立刻说，现在每多拿出一份股票就要亏一份钱。</P>
其他股东虽然没说话，但都是这个意思，这下弗兰克·夸特隆为难了。</P>
“我觉得弗兰克·夸特隆先生在从业生涯中应该见过这种事吧？其他公司都是怎么解决的？”吉姆.克拉克思考了一下后问到。</P>
“股票供不应求的事儿我见过很多，但是市场需求和发行量差别如此之大的还是第一次见。”弗兰克·夸特隆苦笑着说。</P>
“行了，您就别和我们绕圈子了，你直接说有什么办法吧？”贾磊问，前面的报告书听得他头昏脑胀的。</P>
“按照惯例来说，发展前景越好，市场需求缺口越大，就代表着我们的股票上市后会更抢手。所以最简单的办法就是给网景公司的股票涨价，提高发行价！”弗兰克·夸特隆说，这是行业惯例。</P>
“这是个好主意！可比一开始的增加发行量的主意要好多了。”约翰.杜尔听到涨价两个字，立刻笑着说。</P>
“那我们到底要涨价多少呢？”贾磊立刻兴奋的问。</P>
“我们的定价必须足够高，这样投资者手里原来准备买十万股股票的钱他们只能买几万股，我们这么做可以人为的削减认购数量，并劝退一部分想买低价股的散户和机构。”吉姆.克拉克考虑了五分钟后终于说。</P>
作为网景公司的董事长和最大股东，他首先发表了意见，给涨价定了一个基调。</P>
“但是我们也不能把股价定的太高了，不然新股发行后在二级市场会失去上涨的空间的，到时候券商和机构手里的股票没人买怎么办？”贾磊有些苦恼的说，其他人听了贾磊的话个都表示认同</P>
给股票定价这种事儿需要考虑方方面面的感受，以及市场上游离资金的规模，争取利益最大化。</P>
“虽然我不参与定价的事，但是我希望网景公司的股票价格越高越好，这样我就能多赚点钱。”时代镜报的代表表态说。</P>
“那我们就把价格定在上次发招股书时区间价的最高处，14美元如何？”tcl的代表问。</P>
“spyglass的股票发行价就定在了十四美元，它当日收盘价是二十二美元，别的我不懂，但我希望我们公司的股票发行价一定要比spyglass的收盘价高。”马克.安德森说，他这个小心眼儿一直没忘记老对家。</P>
“如果这样，那我们的股票发行价就要定在二十二美元以上了？”约翰.杜尔说。</P>
“既然网景公司的股票这么受欢迎，我提议把网景公司的股价定在三十三美元上。以网景公司的发展前景来看，我保证网景公司的股票值这个价钱！”吉姆.克拉克自信的说，他对自己创立的网景公司十分自信。</P>
“也就是说，按照大家的提议网景公司的股价，最低在二十二美元，最高在三十三美元左右，我们就在这个价格区间选择一个价格做发行价吧。”弗兰克·夸特隆说。</P>
“我想听听专业人士的意见，弗兰克·夸特隆先生，不如你先给出一个价格让我们参考一下。”贾磊说，他知道自己对金融行业了解的不够深，所以想先听听专业人士的意见。</P>
“根据我在证券市场工作这么多年的经验，我觉得把网景公司的发行价格定在三十三美元比较合适。虽然网景公司的实力和发展前景都很好，但是毕竟它的上半年财报上显示的是亏损。</P>
如果价格定在三十三美元会让投资者把它归类为三十五美元价格的股票中，会劝退太多投资基金的。”弗兰克·夸特隆说，</P>
三十一美元这个价格，是摩根士丹利证券部昨晚开会研究给出的几个发行价中最高的一个。</P>
“说到劝退投资者，我也觉得三十美元以上价格有点高了，毕竟和我们同样经营着浏览器业务的spyglass公司股票上市后第一天的收盘价才二十二美元，不如我们把股票价格定在二十三美元吧。”巴克斯戴尔想了好久以后说。</P>
“spyglass公司在浏览器上的市场占有率只有我们五分之一，而且他们的营收也没我们高。他们股票发行价定在十四美元最后都能涨到二十二美元。</P>
我相信我们网景公司的股价最后肯定能涨到在三十五美元之上的！”马克.安德森立刻说，在对spyglass公司的看法上他和吉姆.克拉克是站在同一阵线上的。</P>
“不行！我们一定要把股票价格定在三十美元之内，我希望我们的公司股票是二十元股而非三十元股。</P>
如果把股票价格定在三十三美元，那它就距离我们第一次招股书上定的十二美元底价，翻了将近三倍。”巴克斯戴尔强烈反对说。</P>
他是个保守的人，这个价格已经超出了他和其他几个董事会成员私下商量的发行价预期了。</P>