林城看看表：“快睡吧！趁着还有几个小时，明天你又得继续忙。”

“那你呢？”

林城伸了个懒腰：“我那工作是挺忙，忙着喝茶，忙着看剧。”

“切，凡尔赛。”黄佳艾白了一眼，慢吞吞躺在草垫上。

林城走过去帮黄佳艾盖好皮衣，躺着的人却惊出一身冷汗。

直到感觉林城离开，她才偷偷睁开眼睛瞄了一眼，他正背对着她往火里添柴。

早晨七点，太阳光穿破云层晒在山林里植被上，黄佳艾被一阵香味叫醒。

“林城你在干嘛？”

“烤地瓜。”林城说道：“起来吃，刚熟。”

两人享受着山林里的馈赠，最后收拾好棚子，又朝着村里赶路。

来到村子，他们正好能赶上会议。

“小黄，昨天累坏了吧？”

黄佳艾‘啊’了一声：“还行。啊嚏！”

“不会感冒了吧？咋不多穿点衣裳？”李村长责备道：“小林，咋没把人照顾好呢？”

黄佳艾用纸吹吹鼻涕，打圆场道：“有一点轻微鼻炎不碍事。”

“嗯。昨天的情况如何？”

黄佳艾拿出笔记本：“夜里气温太低，尤其现在才刚刚入冬，过几天的话，肯定比现在要更冷。白石山这一片最冷，白天的气温和晚上的气温几乎相差了15度，冬天肯定不行。我们的苗都是些小苗，得精心呵护。”

“这事你马上去落实。”

黄佳艾说道：“我之前有给林业局的打过电话，他们给我的回馈是用稻草把树包上方法可行。”

“哈哈哈，我们要帮树穿衣裳。”

李村长看向周元超：“小周，这事就你来办？”

周元超把方案拿过：“行。”

李村长解决了这个问题，又继续下一个问题：“水泡梨的推广是重中之重，当时我们的推广收获甚微，这两个月我们在产品推广上花了不少的费用，但是销量不见涨，甚至还有下滑的趋势。我想听听你们在推广中遇到的问题。”

李大婶率先把手高高举起。

李村长说道：“李艳菊来说说，你是最主要的业务员。当时小黄可是给我们打过包票的，说你口才不错，是个做销售的料。”

“村长，我们很努力啦！有时候中午饭都忙不得吃！可要没人的时候是真的没人。就拿新街口来说，这个地儿赶集都是在早上，一到下午就没人。早上都是买菜的，人家有目标要买菜，我这个卖梨的人家看都不看。”

“你把试吃品推出去了吗？”

“推咯。有时候我见到一个人跑来，我就拿一个梨，小跑着跑过去送到人家面前。结果人家瞅都不瞅一眼，等走过去一段路，还朝地上吐唾沫，不知道在叽叽歪歪些啥。”

“还有呢。”

“宣传单我也发了，一地的扔的是。好不容易有几个人接了吧，抬头一看都是些老人，转眼就拿去地上垫着坐。人家压根就不看，而且我估计眼神不好也看不见。还有这个地方，都是冷饮店。一到天气最热的时候，隔壁的奶茶店都爆满人，现在的这些年轻娃儿就晓得吃那些，我们这些纯纯的天然食品人家都不喜欢。”

黄佳艾说道：“我跟你一起上班，一个月以后看看效果。”

“好。”

黄佳艾没学过营销，她一直觉得销售是一门学问。让人接受你产品的前提，是要接受你这个人，有时候又得跟客人打心理战。

“明天我跟你一块儿去吧！”黄佳艾对着李大婶说道。

李村长翻翻自己的本子：“下一个问题就是商品滞留问题。我们现在的流水线正常运转，由于商品卖不出去，货物已经滞留了一吨。大家晓得水泡梨是有保质期的，要是我们的产品推不出去，这些梨就面临着处理，得亏一大笔钱呐！”

李大婶刚刚坐下，听到这话又站起来：“是我的错，可是我不晓得咋办？我有努力去推这些梨子，可大家都不买。我要是能把这些梨卖出去，我们就不会有亏损，我该咋做呢？”

黄佳艾见李大婶急得脸红，走过去安慰道：“都说万事开头难嘛，我们的销量已经很不错了。千万别自我否定，我们要往前走，不要向后看。没事的啊，大婶，这次我跟你一块儿去。”

“好！”

黄佳艾第二天跟着李大婶跑各个点，她说的情况的确是存在，不管他们多努力，人家不买就是不买，看都懒得看一眼。

“小黄咋办？”李婶急得搓着自己的手六神无主。

黄佳艾看看李大婶的手，一下子明白了问题都所在。她跑去菜市场买了一大包一次性手套：“以后你们再给客人拿梨的时候，一定要带着手套。安全卫生，安全第一，卫生就排第二。”

李大婶看看自己的指甲，她常年干农活，指甲里面都是黑乎乎的泥垢。“怪不得我拿给人家，人家都不吃，脸上还那么嫌弃，原来是因为这个。”

黄佳艾让李大婶戴上手套和口罩再试试，果然，一连有好几个人接过了她手里的水泡梨。

“味道可以，怎么卖？”

李大婶终于露出笑容，乐呵呵地回答道：“五块钱一斤。姐，买点？这个可好吃了。”

黄佳艾走过去说道：“阿姨，这个是深山里的水泡梨，天然绿色安全无污染。这个我们放了甘草泡制，生津止渴，里面的特含的乳酸还能健胃。老人小孩都可以吃，带点回去？因为我们现在还在推广阶段，价格也比较便宜。”

“是不算贵，那来两斤吧。”阿姨爽快的掏钱。

李大婶看着那个女人走远，握着手里的十块钱激动得热泪盈眶：“卖出去了，小黄还是你会说。”

“没事，我们慢慢来。”

“哎。”