从正德书院出来，父子俩便去牙行物色新住处了。</P>

“既要离正德书院近，又要离学堂近，倒是有几处好院子闲着，可大部分主人家都只卖不租。”牙行小哥耐心道。</P>

“价位几何？”刘二福比较担心的，是自己有没有这个购买能力。</P>

“比我们这边要便宜很多，一进小院，不过百两左右，两进二百两左右。”牙行小哥说完，便细细盯着看刘二福的表情。</P>

刘二福暗松一口气：“那就都看看吧。”</P>

“好咧~”牙行见刘二福回答很是爽快，忙欢快应道。</P>

三人乘马车来到德云巷，最先看的是巷子里偏居中的一个两进小院。</P>

小院不仅格局好，内外小院的布置也极为雅致美观。刘二福跟小生几乎是一进门，便立刻喜欢上了。</P>

小院一共有七个房间，一个书房，两个厅堂，两个厨房，一个卫生间。</P>

两进小院牙行要价两百四十两，有点小贵，刘二福决定再看看其他。</P>

第二套是一个一进大院，但里面只有三个房间，根本不够住，放弃选择。</P>

第三套也是一个两进小院，就是有点破破烂烂的，修缮起来太过麻烦，还不如推翻重建。可刘二福如今哪有时间建房子啊，肯定是放弃选择了。</P>

接着又看了两处，刘二福都不满意，也不知道是不是因为有了第一套的对比。</P>

“刘大哥看中哪一处？”牙行小哥其实心里很清楚他看中是哪处，只是该问的还是得问，不能显得刻意了。</P>

“第一处，就是觉得的价钱有点贵，你看能不能再便宜一点？”刘二福也不打算绕圈子，这牙行小哥一看就是个精明人。</P>

“你想便宜多少？”牙行小哥把问题直接丢给刘二福。</P>

“我当然是希望能多便宜就多便宜了。”</P>

“那我说便宜一两，你也不会答应不是？你总得给我一个数吧？这样大家心里都有底，毕竟我之前，早跟刘大哥说起过这两进小院的价格。”</P>

“那就凑个整，二百二十两吧。”对于讨价还价，刘二福还真不在行，不如就速战速决吧。</P>

“二百三十两怎么样？我最多能给你便宜这么多了。”</P>

呵呵，我差点就信了。“就二百二十两了。”</P>

“二百二十两我这真不行。”牙行小哥一脸无奈道。</P>

“实在不行，那就算了吧，我不能买了房子就不用吃饭了吧？我还得留二十两吃饭用呢。”刘二福卖惨。</P>

“要不这样，我们现在回牙行，我跟掌柜的求个情，看能不能再少一点。若是刘大哥能往上再加个五两，我想我们掌柜答应的可能性会更大一点。”牙行小哥不死心道。</P>

“你不用劝了，我坚持二百二十两。”刘二福一副不愿多说的模样。</P>

“好吧。”</P>

回到牙行，小哥给刘二福端来茶水，道：“两位喝点茶稍等片刻，我去去就来。”</P>

牙行小哥进到房间，嘴上嘀咕道：“二百二十两，已经高出底价十两了，还不错”。接着便直接往椅子上一坐，闭眼休息了。</P>

其实这都是牙行小哥的常规套路，先是找到客人的心里价位，然后通过表情判断对方的可承受范围，最后以一个皆大欢喜的价格成交。</P>

也算得上是这个时代的销售天才了。</P>

过了差不多一盏茶的功夫，牙行小哥兴冲冲地走到刘二福旁边坐下。</P>

“好说歹说，掌柜的终于同意了，我们现在就去衙门交钱立契吧？”</P>

“......行吧。”</P>

他这话一出，刘二福终于反应过来了，这不就是标准的销售套路吗？</P>

果然不能小看任何时代，任何个人的智慧。</P>

办完手续，吃完午饭，刘家父子决定来一次新家入住大采购。</P>

厨房用的锅碗瓢盆，做饭用的柴米油盐，睡觉用的铺盖卷，以及日常用的清洁清扫用品，无一不在刘二福的计划采购范围。</P>

“爹，骡车已经装不下了。”小生无奈，只能用力拽住还想继续买买买的刘二福。</P>