因为得到了姜总的默许，黑胖哥带着我开始跑起了甲方，就是带着公司的资料，走进各个工地里，打通门口的保安，问清楚谁是工地的项目负责人，然后进去把资料和产品推荐给负责人，在一层层的往上找，找到最终负责人，能直接拍板定下来，签合同成交。

到了最后就是和甲方的负责人拉关系，比如请出来吃吃饭，唱唱歌，逢年过节送点礼，再确定好中间给他留多少，最终其实所有同行公司都这么做，大多数就看谁给留的多，因为产品之间都差不多。

这个和我做中间的系统商接触的人群和素质就明显不同了，像赵工他们这样的都是大学生，有文化有素质，而甲方大多数都是比较直接粗俗一些，一开始我还是不太能适应。

黑胖哥陪我跑了一段时间，也可以说是我陪他跑甲方，之前他的搭档是梁冰，梁冰自己已经有了很多客户资源，可以自己跑了，而我主要是还没有太多的经验，一旦签成了单，提成两个人分就可以了。

黑胖哥和我自然都是乐意的，我就一边联系着系统商一边跑着甲方。

这个事肯定是瞒不住的，一次开会的时候，马总和梁冰就会议上拍了桌子，说我越界了。

只是一直好脾气的姜总这次开会没有以往的打哈哈，而是开始和马总据理力争。

姜总说：

首先，当初把明子从别的公司挖过来就是为了做市场业务，明子这本来就是市场部的人，只不过那会儿还有系统商这块的业务一直没人做，就交给明子让她先负责这一块。

马总说：既然明子负责了这一块，那就接着做好了，我们也没有意见！

姜总接着说：

是，你们当然没意见，公司的老员工，谁不知道，系统商这块业务时间漫长效率低，跟一个单弄不好跟个一年三年的，之前让你们做，你们谁都不愿意做，后来明子做的有点眉目了，你们又开始惦记系统商这里了。

马总有些不服气的说：

总公司派我过来，就是为了负责公司里所有业务板块的，这明子负责的系统部，也理应归属我这里，怎么我就没有权限管理她了呢？

马总接着说：

行，我不管也可以，可是为什么明子现在也开始做甲方了？！

明子，你自己说说，公司已经明确分出来板块，你这个属于严重的越界！

说完，瞪着眼睛看着我。

我一愣，心里一惊，不知道怎么回答，只能从嘴里弱弱的说

这个是姜总允许的。

什么叫姜总允许的？

马总继续瞪着那双大眼睛，狠狠地看着我，恶狠狠的说。

你这样破坏了公司业务部的规定你知不知道，打破了市场部的业务节奏，这样没有规矩的跑业务，其他人还怎么做？

被马总一番训斥，还当着公司很多人的面前，我的脸有点挂不住了，脸通红，已经快哭了。

这时候姜总终于忍不住了，站了起来，然后又坐下，说

马总，你是总部派下来负责整个北京的市场没错，可是你别忘了，我是整个北京市场的负责人，怎么做，怎么安排，这个是我的权限。

既然说到市场部，咱们就梳理下这三个月来你们市场部的业绩，已经连续下滑，信息收集明显比上个季度少了百分之四十三，拿回来的甲方图纸倒是不少，很多都是假的吧，直接从签单上就可以看出来，这三个月合同相比上一个季度少了整整一半！

马总，梁冰，来来来，你们说说原因！

马总和梁冰互相看了看。

姜总接着说，你们不说，我给你们说吧。

自从公司进了一些新的业务员以后，你们两个领导就开始每天坐着办公室，无非就是给新人们做做培训，分点资源，然后就美哉美哉了？

你们两个，你们自己说，这几个月，带着新人们直接跑工地了么？这是准备在办公室运筹帷幄啊，是吧。

行，你们运筹帷幄也可以，可是成绩呢？效率呢？合同呢？

马总还想张嘴反驳，被姜总一句话又给噎回去了。

姜总接着说，你们自己不带头跑业务，图清闲，真是犯了官瘾了吧，咱们都是一起开拓北京的市场的原老，你们觉得，现在是享受成果的时候么？！

啊？你们自己说。

是，我是当初说过，梁冰把明子挖过来，到了以后给梁冰，这也是条件，可是，梁冰，你自己说，明子来了以后，你本来就不乐意，你会好好带么？！

梁冰此时已经气的把双臂抱在了胸前，把头歪在一边，不看姜总。

就因为明子来了，我新开了系统部，你们两个闹我闹了多久？

还真当我好脾气呢，是不是！

还有，马总和梁经理，你们两个说说，你们现在手上的系统商有多少？

说好了各自的资源各自跑，你们也从来没有间断过做系统商，每次签了合同就说，是明子来之前的客户，明子不知道，我难道不知道么？！

都是你们后来自己跑的，怎么着，你们可以跑系统商，明子就不能跑甲方市场，为了公司整理利益，我没说破，你们这还自己非要说透了是吧！

既然这样，来来，咱们就今天掰扯掰扯吧！

马总的气势明显蔫了，我也看出来了，原来这不过是公司里两个领导之间的权利争夺，今天这是公开化了。

姜总接着说，有些事，我也就点到为止了，别以为我不知道，用公司不知道，只是懒得计较，你们为什么不乐意明子做甲方，心里都清楚，我也不是不认识甲方的那些人，中间的回扣，你们真的一分不差的给他们了么？

还用我再多说么？

这会儿马总已经彻底没脾气了，梁冰也低着头，拿起一只笔在桌子上转来转去！

姜总呵呵的笑了笑说，算了，我也懒得计较这些事，接下来大家都各自做好各自的工作就好了。

今天我也正式宣布，系统部正式归到市场部，明子，梁冰和明子，你们两个分别做市场副总监，梁冰主要负责甲方，手里有的系统商继续跟，明子主要做系统商，但也可以跑新的甲方市场，你们各自分管不同的人。

老钟，你回到梁冰这里，继续和梁冰配合，三笑你新来的，和明子打配合，下周小宋也出院了，其他的人员安排不变，以后公司再进新的销售，明子直接负责管理。

还有什么意见么？

姜总环顾了一周，没人吭声。

马总摇了摇头，梁冰低头不语。

姜总说了句，散会！

会议结束，每个人各怀心事的走出了会议室。

也已经到了中午了，黑胖哥非拉着我出去一起吃饭，一边吃饭一边和我说对不起，以后不能和我一起跑甲方了，我说没事，这段时间，我也掌握了一些跑甲方业务的技巧，之前跑的数据，我都还给你。

黑胖哥连说不用不用，这些资源都是一起跑的，对半分就行的。我也没有意见，说好。

黑胖哥有些欲言又止的样子，我说钟哥，有啥话你就直说吧，我信你。

钟哥想了想说：

我是姜总同学这事儿你知道吧？

嗯，这事我知道啊，公司好像所有人都知道吧，我笑了笑，这不算啥呀。

黑胖哥接着说，嗯，所以，姜总的心思我知道，他也不瞒我，这个马总啊，自从总公司给他派过来以后，就一直跟着姜总对着干，其实，姜总和我都清楚，他就是想取而代之。

我点点头，嗯，这个我懂！

所以啊，姜总和马总之间，也是总公司两个大老总之间的权利争夺，虽然姜总负责整个北京公司，可是业务大权一直掌握在马总手里，一个公司的业务就是一个公司的命脉，谁握在手里，谁就掌握着实权，所以，姜总一直都挺掣肘的，因为业务部门基本上都是马总的人。

我若有所思的点了点头，有点明白了，那就是说，后来的像我和三笑这样的，还有你，就是姜总的人了呗，咱们的存在，就可以抗衡马总对市场部的控制了是不。

黑胖哥呵呵一笑，说，明子就是聪明。

所以你就是姜总抗衡马总的一个最有利的武器，关键是你还做的很争气。

所以，我感觉，将来姜总肯定是想要好好培养你，然后让你坐上马总的位置。

啊，这个我可不行，钟哥，我还没有那个能力。

黑胖哥笑了笑说，我不是和你说了么，我和姜总老同学，他的心思我了解，其实吧，一直对你有所防备和忌惮的不是马总，马总对你不太友好，只是因为你是姜总的人，对你个人没啥意见，我看出来，他也挺喜欢你的，只是总跟你黑脸是因为你不是他的人而已，但是真的对你将来不太好的是梁冰！

梁冰？！

我不由自主的重复了一遍她的名字，是啊，我从进公司以后，她对我态度就不好，忽冷忽热的，因为是同事，我也懒得计较，平时也没有给我太多工作交叉，所以，表面上也过得去，毕竟进公司前，她当时也真的能够感觉得出来，是诚心诚意的叫我过来，这份情我是记得的。

黑胖哥又有些欲言又止的样子，突然坐到我旁边的凳子上，轻声的说，我告诉你吧，表面上梁冰是马总的人，实际上，她是姜总的人。

我很惊讶的啊了一声，啊？

我一直看着她是听马总的啊？

黑胖哥意味深长的笑了笑说，有些事情是瞒不住的，你和姜总梁冰他们住在一起，慢慢的就知道了！

难道你没发现，很多时候，请梁冰的客户吃饭什么的，都不是马总去的，是姜总么？

啊！我拍了拍脑门，对呀，好多次深更半夜的他们两个人才回来的，我也还一直奇怪，梁冰在姜总面前都特别硬气，有时候还很温柔的撒娇什么的，我都感觉，和领导这样，真是胆子大，但是梁冰一直直来直去的性格，我也没多想，黑胖哥这么一说，我还真就明白了一点。

我说好好，这不是好事么，都是姜总的人以后咱们公司也就越来越好做了，对吧。

黑胖哥说完，坐回到我对面的座位上，继续说，总之，以后你保护好自己就行了。

我也笑着打趣到，都是做工作而已，马总也不至于打我不成，哈哈，怕什么啊，还保护好自己，哈哈。