23 推广计划

今晚的主角曾启站起来。

曾启拿出自己的笔记本，讲起来：“黄老板，游戏可以开始测试，但是不要着急大规模推广，磨刀不误砍柴工。在我看来，这个游戏从内到外，都要做一些修改，才能真正赚钱。

由于之前给龙祖做过测试，并且参与过运营会议，曾启也做了半年的单机游戏，现在已经非常比较了解，什么容易修改，什么样的改动需要时间。

曾启就从游戏说起。

首先必须要改的是新手，玩家注册了账号要进入游戏时，系统提示：“你的账号没有足够的游戏点。”

这样是绝对不行的，在网吧安装好的客户端，玩家自己拷贝的客户端，都要开始玩了，你却说要点卡？

这样很多玩家就流失了，我们必须让玩家免费玩起来。

黄老板说：“这怎么改，改成免费的，玩家白玩？

曾启说：“黄老板，思路要改一下了，我们要让玩家玩起来，就像那些贩子推销新品种的饮料，食品一样。

黄老板：“这个怎么理解。”

曾启说：“。我只是举个例子啊，电脑游戏绝不是电子海洛因，这种思路就好像在超市里，让你试吃一点蛋糕，喝一点果汁，然后你觉得好就可以买，通过调查发现，试用后购买比自由购买率高的多。”

黄老板：“这怎么改，这工作量……

主程序小董说：“这个好像比较麻烦吧。

曾启说：“你这个检查玩家有没有点券的信息是服务器做的对吧，那么你只需要在玩家登陆时做一个判断，如果玩家在7级以下，就不检测账户的点券。

如果在7级以上，玩家没有可以消费的点券，就只能获得一半的经验值，升级缓慢，每升级1级，减少10，最后减少到10。

主程小董说这个只要在服务器代码上加一条判断代码，在加一个经验值计算函数，没问题，很简单。

玩过游戏的孟超和黄老板一起问：“为什么是7级。”

曾启说：“我测试了，玩家打到5级的时候大约是半个小时，5级的时候会等到一个宠物蛋，而玩家到6级就可以孵化出一个宠物，拥有宠物后，玩家战斗能力大幅提高，然后升级到7级，既然玩家已经体验到了最快乐的地方，现在告诉他买点卡，就顺理成章了。

（这种思路一直被国内手游采用着，在非智能机年代，比如公子救了美女，要入洞房了，要你交2元话费，然后每发展一步交一次，最后就是黑屏一夜过去，在非智能机年代，有小厂商靠此月入10万以上，即使到今天，手机上提醒你充值看刺激的，也是如此的套路，最后什么都没有）

大家一致点头，孟超忍不住说，那7级以后经验值下滑是为了什么啊？

曾启说：“我测试了下，玩家前7级升级是平滑的增长曲线，7级升8级比较慢，这时候再慢一点，玩家就会想，我一小时上网也要好几块，何苦纠结这几毛钱。说不定就充值了。”

黄老板：“如果他7级了，没有点券，不让他玩不是很简单吗？”

主程序小董也问：“这理论上，玩家岂不是不花钱也能一直玩吗。”

曾启笑着说：“玩家已经玩了你的游戏，这就是潜在的顾客啊，他现在不花钱，你把他赶走，他就永远不会花钱了。还不如留着呢，在游戏中制造些人气呢，既然留下来的玩家，说不定什么时候又会花钱了。