21 游戏注水

“这老骗子，老混蛋，老皮演！！”

林总的大骂声在会议室里回荡，全然不顾自己平时文质彬彬的形象，各种当年打工时学会的各种器官脏话披头盖脸的出来，连成天男人堆里挨骂的郁晶都听了脸红。

什么艹了我还要给他发大红包，我ri他爸的某某器官之类的，嗓音大的可以让已经坐出租车离开很远的王俊博和曾启都能听见。

而曾启非常尴尬的坐在车上，回头看见王俊博如老僧入定般的坐在那里，既不知道如何开口，也不知道如何沉默。

之前王俊博提出游戏代理金打折扣以及让林总痛恨了，然后提出拿折扣的钱收购更让人怒不可抑，而居然又以大老板的身份提出管理项目。林总一口火几乎当场爆发，终归坚持到寒暄完毕。王俊博说他的话仅供参考，能不能派个年轻人，帮他拿土特产送到出关，东西比较重，他年纪又大了。

结果林总说：我们几个要好好研究一下王总的建议，曾启就被派了这个差事。

曾启心中暗骂:真是抠门，身价几十亿的富豪，从北州来，拿这么重的箱子，肯定是北州的员工送他到机场，他自己打车到公司。现在轮到自己帮他抗包了。”

多少人说，愿意给某某名人抗包，到了现实中，你愿意吗？

曾启觉得不能白给王俊博总裁抗包，大胆提了一个问题。

“王老板，您今天说到应该把《不如归》这个游戏停掉，是真的为我们考虑吗？还是仅仅为入股管理做敲山震虎？”

王老板慢慢睁开眼睛，说：“其实你们林总不会让我入股的，她把股份看的什么都重，其实要倒闭的公司股份是什么呢？废纸！”

曾启有点不相信：“我们千智源会倒闭？”

王俊博笑了：“为什么不会呢？我们假想这样一种情况，其实我刚才暗示到了，如果我放弃代理《最初幻想》，你们不会有进账。然后明年你们的新游戏如果卖不出去呢？”

曾启说：“我们可以自己卖啊？”

王俊博说：“自己卖哪有那么容易，你自己没有渠道，需要找一家软件销售渠道，重新谈费用，分成，买断包销还是自己发售都不简单。””

这个曾启刚好懂了，就和银虹漫画的《斩魔王》在香港推广一样，以《最初幻想》为例，国内渠道商以每套13元的价格给开发商千智源，包销3万套，那么千智源可以拿到40万元付款，所有广告投放，行销费用都不用管了，具体卖超过三万套以上才有新的收入（类似于电影发行的保底收入）。

自己推就是所有压制包装制作宣传费用都自己承担，渠道商只负责零售。比如这套游戏在市场是的零售价为38元（西山居的剑侠情缘的最大贡献是把国产单机游戏的平均价格压到了38元每套），这38元中有大约15-18元给渠道商和零售商，但是所有的费用包括退货都要自己负责……搞不好就和《斩魔王》一样就会倒赔。

所以当时智冠有自己的开发，又有媒体和渠道，就很吃香了。当时还有一家公司尝试绕过渠道，用廉价坚固的包装邮寄正版游戏，把正版价格降低了零售价的约1/4，可是玩家并不买单，至于网络卖正版游戏……需要网速，电子认证，网络支付才行，现在不行

王俊博又接着说：“车快到了我直接告诉你答案吧，我知道林总不会停止开发《不如归》的，她会觉得，既然做了这么多，为什么不做完呢？

我这么一说，她也许会有时间紧迫性，加快完成，说不定赶得上春节档期，过了明年春节后，我也不知道市场是怎样。”

车到了关口，王俊博站在路边，看着曾启从车后备箱取出来厚重的行李，不禁感叹到：“人老了，思想有些跟不上未来的形式了。身体也不行了，上半年我还能自己扛行李，下半年就撑不住了。”

曾启看着这位老当益壮，却经常被业内人士视为恶魔般的人物，至少，他能在一片荒凉中让台湾游戏充满竞争力，他投的福州网龙，正在制作《幻灵游侠》，筹划制作《征服》，未来《御龙在天》，《天空八部》，《王者荣耀》的制作人都在那里开始网游试水之作。