“李总，188是面相中小企业的，但不管是新狼还是藤训，他们的用户都是普通网民吧，两者之间并不兼容。”马淘云说道。

轻笑一声，李晋毫不犹豫地揭穿了马淘云的概念偷换，他说：

“既然能知道188，并且会上网去你们的平台找生意，那么马总凭什么认定这个企业主或者企业高管，就不是藤训的扣扣会员邮箱用户或者不是新狼的用户玩家？”

马淘云面色严肃，挥舞着手臂说：“188有着不可替代的优势。”

“无非就是早期的市场和用户沉淀罢了，在彼此的体量差距之下，这些取巧的所谓优势其实不是优势。”

李晋靠在椅子上，看着马淘云说：“马总，我听说你是一位武侠迷，贵公司内部也喜欢用带着江湖气的花名来彼此称呼。”

“所以你一定不陌生，在武侠世界中，有一句话叫一力降十会，技巧，只能用在彼此实力相差不大的时候，对吧？”

“李总。”蔡崇年开口打断了马淘云想说话的意思，他认真地看着李晋说：“之前说188本身还有大问题，请问除了你所说的容易被取代的弊病之外，还有什么大问题？”

“模式。”李晋简单直接地说道。

“企业对企业，也就是电子商务中c2c的模式，这个模式不是不行，但是有一个天然问题，那就是平台方不是渠道方，对买卖双方没有绝对的约束力。”

“比如我是一家车床企业，给你们缴了一笔会员费，和一家机械加工企业有了合作，那么第二年，我们已经有了合作经验，为什么还要继续给你们缴纳会费？”

“而目前为止，你们盈利的唯一手段就是会费，当会员第一次缴纳了会费之后，找到了一批或者几批客户，建立了自己的渠道，那么他们就可以抛弃你们了。”

马淘云苦笑一声。

他没想到自己用15分钟说服了孙铮义的说辞，在李晋面前居然一文不值。

想想自己为了这个机会，拉着蔡崇年一起在门口等了李晋五六个小时，等到凌晨却换来这样的结果，马淘云顿时有了离开的打算。

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