发弧见这里面有自己的事情了，出去后另外派了自己秘书跟上了明泅。

明泅去后便开始工作。不过他没有直接开始谈判，而是带着淇朱和一些人继续在朝林城里参观。以让他们购买更多来自超市的或者车轮之类的更有意义的商品，同时增加差岭人对电灯的认知。当然，这个过程里一些禁止和限制出口的商品是不会给他们购买的。

淇朱等人和黄虎见完之后，黄虎被当着这些差岭人的面被押走，被弄到了哪里无人知道。差岭人也希望在城里四下走动，期望再次得到他的消息。只是他们此后不论如何都打听不到黄虎的消息了。倒是在不知不觉里在明泅的引导之下购买了很多商品。

在差岭人进入朝林的第三日，明泅正式和淇朱开始了商贸谈判。或者说结算。

差岭人的算数水平非常低，仅比点手指稍微厉害一点。对于这点，明泅极有经验拿出大大小小的算筹木棒出来，在差岭人居住的院子里搭上了帐篷，摆上了桌椅准备进行持久战。

他们的结算分两边进行。一边是拿过男学生记录的个人的小账，一个个和差岭人确认。另一边由电力公司的人和淇朱等几个头目讲述电灯能亮起来的简单原理和涉及的材料。当小账确认得差不多之后，明泅和淇朱等人再确认了他们几个头领买的各种物资，之后也报出了电灯和相关设备的价格以及总价。

710个青壮。这里多算了7个购买电线的青壮，多还少补。

这个数字翻译过去之后，整个院子的差岭人霎时间鸦雀无声。这是他们来人的十倍以上的人数。

短暂的安静之后，有差岭人暴跳起来，拿着自己的短刀就要跳起来，高呼朝林城是个陷阱，就冲向了明泅等人谈判的棚子。

好在报出这个总结之前，男学生们已经被集中到了门口，明泅等人也坐在靠门的位置上。

见人冲过来，明泅带着桌边几人快速退开几步，顺便把桌子上的东西收走了。院墙外一声口令，无数长矛从院墙外竖了起来，吓住了差岭人。

“这些只是我的预防。我们并没有恶意。这个数字包括两个价格。一个是跟你们确认过的，你们购买的商品的价格。一个是你们要换的电灯的价格。电灯这种东西天下绝无仅有，价格自然很高。你们就算不能接受，也不必动手。要知道，这里是朝林城！”明泅从容不迫。

环夜黑着脸让人将暴怒的差岭人拦下，说道：“我知道华夏人做生意向来公正，而且很有信誉。”

信誉这个词还是华夏人在西面做生意的时候自己宣传出去的。在具体的解释里，是在神的面前发过誓言，不会更改的意思。

明泅道：“不错。我们也不会毁了自己的信誉。刚才你们确认过的东西，哪里有问题的，你们可以提出来，我们再确认一次。你们买了的商品，只要还保持原样的，现在觉得贵的可以退掉。我们也不会算钱。”

有问题的基本没有。男学生们和他们都确认过了。而且那些记录的纸片上还会画着他们的简笔画或者按着手印。他们不觉得那些记录有问题，华夏也不会在这些东西上造假。

但其他除了食品之外的货物却是有很多保存完整的。

淇朱挑选的各色衣物罐头精美陶器。环夜挑选的车辆酒水磨盘。其他人挑选的针头线脑药品或者带回去哄孩子女人的各种红绿丝绳等等。这些都可以退。

不少差岭人当即就把各种东西搬出来了。明泅让院墙外的人放下长矛，缓和了院子里的气氛，拿着记录一个个和大家确认。不少差岭人点着点着就不想退了：这些东西在朝林城的价格确实比卖到他们那边要便宜一些，他们不舍得不要。

“要不我们不要电灯吧？”淇朱和环夜商议道。（）