——如果你想激励你下面的职工，你就必须采取分配财富的那种方式，才能够激励他。你用这种方式，才能够培养那种职工观念，与你的企业共进步。

如果你找到了一个股东和他一起开一个店，你出了30万块钱，但是他没有出钱，但是店铺有上来管理运营好，你说这个时候你们赚钱之后，你们应该怎么分钱呢？

实际上你必须知道开店他必须经过4个阶段，第一个阶段就是辛辛苦苦挣钱的阶段，第二个阶段就是获得收益的阶段，第三个阶段就是平衡的阶段，第4个阶段就是超出你事先预期的阶段。

当然还有另外一种情况，就是你亏本，如果亏本了，你的钱可能全部亏进去，但是他只是浪费了一些时间和精力，他没有资金上的损失，我们现在一个个说吧，如果你把你的这些钱都投进去了，赚钱之后怎么分呢？

在这种情况下，在这种情况下不是说不是你投的钱，他出他出了自己去管理吗？好，就在这种情况下，你就让他先分钱，以后分钱。

你必须明白这个道理，虽然你投资了钱，但是他投入了他所有的时间和精力，来管理这个这个店铺，如果你只投资了钱，没有人来管理和运营，你能够赚到钱吗？在这个阶段你1分钱都不要拿，你把所有赚的利润都给他。

然后到了第二个阶段，如果你的每年的电子的利润达到了20万，也就是说到了收益阶段，这个时候谁分钱呢？

这个时候你就应该这样这样理解，因为在第一个阶段，你已经把该属于他的那部分给他了，已经可以覆盖他曾经投入的精力和时间了。

这个时候这这笔钱就应该先分给你，以你为主，因为这个时候店铺赚到钱是你投资的那笔钱起的作用，这个时候你可以分81%，他拿走19%。

如果你们两个都是非常明白的人，应该对这个方案非常满意。

然后到了第三个阶段，这个商铺发展的也非常好，一年赚了60万。这个阶段就是均衡的阶段阶段怎么分呢？这个时候你可以拿55%，他拿45%，因为在第二个阶段你们分的已经很满意了。

到了第三个阶段，你们把这个钱，按照这个均衡的分配，也是都比较满意的。

然后又过了一年，你们赚到了90万。

这个时候，就到了超出预期的阶段阶段，这个时候应该怎么分呢？

你可以拿75%，他把他拿25%，因为这个时候所赚的利润就和他的努力大不大没有多少关系了，主要靠的是你投资的那笔钱起在起作用。

所以在一个生意中，你和别人合伙做，你就要按照这4个阶段进行分享，矛盾是非常少的。

我再给你们讲一讲直播带货怎样分钱，如果你是一个带货主播，你的粉丝有一两百万，你每次直播也能够卖出非常多的产品。

你为了把这个事情干的更好，你就在社会上面找了一个合伙人。

他专门负责给你把这些别人下单的商品打包发货出去，如果赚钱了，你们该怎么分钱呢？

这个分钱方式很简单，你跟他你跟他谈的，每个月给他多少钱就给他多少钱，剩下所赚的钱都是你的，这种情况是很常见的，也没有什么稀奇。

为什么呢？因为他打包这种事，任何一个人都可以把他替代，他没有核心竞争力。

而你的直播是需要你的个人魅力，或者演讲口才来吸引粉丝的，你的这种方式就具有不可替代性。

当然，如果你找了另外一个合作伙伴，你们在竞争上各有优势时，你们应该采取怎样的分配模式呢？应该这样看。

如果你的竞争优势大。

你就拿大头，那个人拿少的利润。

如果这个人表现的非常好，你就可以在那拿固定的。工资的情况下给他。1~2%的分成。

所以你现在明白了吧？你如果和职工分钱，当然职工是必须先给钱给他的，你看如果按照这个模式分的话。

员工职工只管做他的事，他不管你赚不赚钱，反正这笔钱也是要给他的，如果你生意好，你就可能多赚钱。

如果你生意不好，就有可能把整个身家的亏欠下去，是不是啊？

但是如果你是代表一个团队和另一个团队的时候合作，我就觉得你可以用分成的方式，这样啊就可以创造全局性的增量，让你们双方都赚到钱。

当然，你还必须意识到这个社会上，除了钱币这种财富，还有一种财富是信誉。

一个人如果被别人所信任，这是也是一种无形的财富。

在市场经济时代，一个人如果信誉值非常高，他就能够在无形之中。控制他交易成本。

还有，他能够在一场场商业竞争中取胜。

不信你可以看在现在有那么多老赖，他是不是信誉破产了？

他会被限制坐高铁，限制坐飞机，限制高消费，而且他的名单和照片，都会公布在网络上，天天被人催讨。

像这样的人，因为没有了信任以后，没有人愿意和他打交道？

所以每一个人，都必须设立他的信誉账户，遵守承诺。

你开设信用的账户以后，对你的事业，会起到非常多的帮助的。

如果你有一个朋友，找你借钱，这个朋友是一个非常可靠的人，和你之间建立起了一种非常完美的信任机制。

他如果突然出了什么事，找你借10万块钱，我想你是会毫不犹豫的借给他的。

如果这个人平常的信誉非常不好，你就不会借那么多钱的。

也许1分钱都不会借给他。

因为你觉得这个人不靠谱，你把钱借出去了以后，以后很难要回来。

当然，这在古代的时候发生这种借钱的纠纷，人们都会去找那个村长，或者族长来解决这种纠纷？

因为那个村长和族长，一般都是由这个地区信誉最好，最有资历的人担任的。

因为大家伙，都觉得他评判事情，是非常公平公正的，也相信他的评判。

但是你必须知道，在现在社会也有一种信誉中介，什么叫信誉中介呢？

就是说如果甲乙两方做生意，信誉中介，就可以起到一个桥梁的作用，促使甲乙两方都互相信任，互相包容互相支持。

双方都成就自己的事业。

其实，信誉也在中国形成了一种文化。

因为有信誉人，他在社会上是受人尊敬的，他说的话也是有人听的。

啊，如果你懂得我的话，你就知道信誉这个东西是非常值钱的。

你看那个三国时期，为什么刘备在死前没有把诸葛亮杀了？

他把儿子托付给诸葛亮？

就是因为他对诸葛亮非常信任，然后才把这个重大的责任交给了诸葛亮。

当然诸葛亮也没有辜负刘备，把他的儿子辅助得很好。

如果诸葛亮没有这个信誉价值，也许刘备根本不可能三顾茅庐，把他请出来。

也不可能把自己的儿子交给他，是不是？

我给你们讲一个故事，在我们乡村里面有一个50多岁的男人，他专门做类似于信差的活计。

那个年代没有邮差，就专门靠他去城里，给村里的人买一些货物，然后把村里的货物，带到城里面去卖。

有一次，城里面的有一个大户人家，要他带了十匹布，带回村里去，然后给他一些报酬。

因为这个人的信誉是非常好的，大家也相信他。

他在路上的时候，就觉得布捆扎得不好看。

他就在撕了一条布，当为布条，然后把那些布捆起来，这样就好看一点。

他回到村里面，就把物品交给了那户人家，但是那户人家，却觉得这个布，上面已经有拉开的裂痕了。

就怀疑他偷了布。

从今以后再不信任他了。

因为这人家，在村里面说话，是很有影响力的，所以再也没有人找这个男人，去城里面带东西，也相当于他的信誉破产了。

实际上这是一个误解，但是事情已经这样了，又能有什么办法呢？

所以说，这个信誉对人来说，是非常重要的，甚至比黄金都还要值钱。

什么叫信誉？

难道你没有看过十几年前，那个《信义兄弟》的那个小电影吗？

就是在江城某个地方，有兄弟俩，在给工人发工资的路上，出车祸，死了一个兄弟。

但是，另外一个活着的兄弟，把这个被撞死的兄弟，送到医院以后，他又坚持去了工地，给工人们发了工资。

后来，他在这个工地上没有赚到钱，欠了很多工人的工资，大概算下来是50万。

这个兄弟又自己去外地打工，打了10年工，才把这些欠的工钱，给还上。

你说，这个兄弟是不是一个非常有信誉的人？

你在社会上，你必须诚实守信，因为一个没有信任的人，名声也是非常差的，老天爷也是不会眷顾他的。

因为不守信用，本身就是违反天道的，你想一下违反天道的人，老天爷难道还会帮助他吗？

你如果明白这个道理，你就知道在生意场上有些事是不能做的，特别是是一些欺骗人的事。

其实，你是在拿自己的信用开玩笑，因为你能够欺骗到的，都是你熟悉的，或者相信你的人，你把那这些人都得罪了，你的一生的信誉也就毁了。

因为积累信誉非常难，但是毁掉信誉往往是往往只在几分钟，几秒钟。

你如果信誉被败光了，你再想恢复是非常难的。

所以，我希望你们在做生意的时候，必须把信誉看得非常重。

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我之前就给很多人讲过，这个人脉的本质就是价值互相交换，同时也是平等交换。

你如果是一个能够创造价值的人，你就能够通过你的能量，吸引什么样的人。

如果你有了非常巨大的价值，也是不需要花时间，来经营人脉的。

你如果需要花时间，去结交大佬或者牛人，和他们在一起吃饭、拍照，那是没有任何意义的。

只有当你手里的本领，能够帮助他的时候，他才会来找你。

在你需要帮助的时候，你去找他，他也会帮你。

如果你是一个高段位的人，你就要想办法，帮你人脉中的朋友，解决很多的困难。

你只有真诚付出了，你才会吸引到那些有高质量的人，他们才会一窝蜂地来结交你。

当然，人脉也不是说非要讲究数量，质量也是非常关键的。

只要你让你自己具有价值，你才能走出绝境，走上人生巅峰。

如果你没有真正的本领，你对别人没有一点用处，你和那些高段位的强者，是永远不可能有交集的。

你只要能够帮助别人，创造多大财富，你就有多大价值，一个人创造财富需要什么呢？

第一个需要你自己的本事，

第二个你和别人联合，所产生的价值。

当然，你在那个上流圈子里，你也需要老老实实做人，踏踏实实做事，为别人创造价值，把自己的价值也分享给别人。

这样，别人才会给你认识他的机会。

这样，那个人才会真正成为你的人脉。

我告诉你一个真相，如果有一个大佬能他能够帮到你，他只是你的贵人，不是你的人脉。

只有那些被你所帮助的人，他们才是你的人脉。

这个人一生之中，和他密切接触的人，不超过50个。

你把这个这50个人的关系，维持好，就够你用一辈子了。

当然，一种长期维持的人脉，他，它是一种固定的模式，而不是说你付出，他得到。

而是说，你们都会从中受益。

我曾经看过一个新闻，就是一个做公公的，他在客厅里面，拿他媳妇喝过的茶杯，又去灌茶喝。

这个媳妇就把这个事情，写成了一段文案，发到了某个短视频平台上面，有很多人看到都有共鸣。

他们也遇到过像这样的长辈，非常没有边界感。

和这个没有边界感的人，在一起生活是非常累的，也是非常痛苦的。

什么叫边界感？

就是那个人对所有权的认知，在他心里很清楚什么东西是他的，什么东西是别人的，他用过的东西，就不希望别人再用了。

他，她喝过水的茶杯，就不希望他公公，再用嘴巴触碰去喝水了。

如果他要想喝水，他可以跟他媳妇讲，他媳妇另外拿一个茶杯给他灌水。

就比如说，在两个小国家之间，以一条河为界限，如果对方的国人想要过来，他能够随随便便就过来吗？

他必须写报告，呃，报上去以后，这边的国家批准了以后，他才能拿着一个证件过来。

什么叫边界感？

边界感最核心的一个本质，就是说必须认识到什么是边界，特别是那些没有边界感的，你必须学一学。

他们必须明确自己的边界在哪里，约束他自己的言行，所以必须在他的边界之内做事。如果要到边界外去做事，必须要征得对方的同意，不然就是缺乏素质。

当然，但是家的小孩是没有边界感的，他也不知道你是谁，他也不知道自己是谁，等到他有1岁多的时候，他才知道他是他，他的母亲是母亲，外人才是外人，这样他的边界感才慢慢形成。

当然有一些被教育的非常好的孩子，他是边界感非常强的，比如说他看到他附近的书柜里有一本非常好看的书，他就不会直接去拿。

他就会问一下爸爸，这个这本书我能够看吗？他不仅点了头后，他才会把这本书拿到他书房里去看。

既然他问了这句话，就说明这个孩子是一个非常有边界感的人，因为他知道这本书是他父亲的，不是他的。

如果一个小孩子，能够在很小的时候就养成了这种意识，长大之后，他也是会非常有边界感的，在生活和工作中也是会非常如意的。

如果他在企业里面，他知道什么事情能够由他做主，什么事情他不需要发言，这就是一种有边界感的体现。

比如说，你在一个企业里上班。

一个员工说要辞职，你就问他。

你就问了你，你不是干的蛮好吗？很好吗？你为什么要辞职？

那个人就说我本来不想辞职，但是我的母亲说我在这里工作赚不了多少钱，他给我推荐了一个更加好的岗位，让我去。

你就问他那个岗位在哪里，那个人就是在很远很远的地方。

你就在旁边说，你何必去那么远的地方呢？

那么远的地方，你每天不可能在你在你家里住了，你不在你家里住，而你家里的太太，她一个人怎么过得惯呢？

还有，你的母亲也非常坏，你现在不要和她说话了。

她为了让你多赚点钱，那你可以去受苦受累，他这样实际上是在害你。

你看看你看看，这个时候，你就说过分了，你所说的话，就超过了边界。

他的父母好不好？

他的母亲好不好？

也有不该由你来评价。

你如果说的这番话，他是一个脾气好的，不会和你计较。

如果他脾气坏，当场就要和你吵起来了。

当然，我们在社会生活中，经常碰到这样的人。

你说你在一个餐厅吃饭，和那个服务员聊聊天，聊了几句他就问你结婚了没有？在哪里工作？一个月收入多少？

他的谈话就越界了，你是非常讨厌的。

因为的这这些东西，都属于你个人的隐私范畴，别人不该问，你也不能告诉别人，如果你自己愿意说。

但是，别人也不一定把他的隐私，告诉你，所以碰到这种情况，就可以看出来，这种人是缺乏边界感的。

他根本不知道什么是别人的隐私，什么不是别人的隐私，什么可以问，什么不可以问？

当然，一个人他如果想把生活过愉快，也要守住自己的边界。

就比如说，你写一篇文章评论某个人，别人可以那样评价，你也可以这样评价。

你不能只只允许你发言，不准别人发言，你如果受到那样的言论，你就是一种越界，那也是非常不好的。

你只要明白这个道理，什么是别人的，什么是自己的？

你在自己的范围内做事，没有越过边界，那是非常好的。

当然，这个边界内的东西，包括时间，还有隐私，还有你的一些权利。

还有你的一些事，这些都属于你自己的边界内的东西。

边界感，对一个人来说是非常好的，你往往越界之后的一些举动，会让对方非常不舒服。

一个人有边界感，这是一个成年人。应该有了基本修养。

千万不要做那种巨婴，到处被人嫌弃。