一个人问我说：

“怎么样才能够卖出商品，尽快获得利润。”

我就说：

“你问这个话，说明你还没有弄懂商业的本质。既然你不懂，我就给你来讲一讲吧。”

这个朋友他就跟我说：

“我办了一个小企业，成本现在又上涨了，但是利润也只有那么一点，你说我怎么维持？

把工人的工资一发，基本上到我手里也没什么钱了。”

我说：

“你的计算利润公式，难道是这样计算的吗？

比如说，你把你的收入减去成本，剩下的就是你的利润吗？

你长期是在这样计算吗？

如果你生产的一个商品，你需要花5块钱的成本，你把它卖给经销商的时候，是用20块钱卖出去的，

如果按照这个公式，15块钱就是你的利润。

难道这15块钱真的是你的利润吗？”

我又说：

“除了那个原材料的成本，还有那个生产那个商品的时候，机器的损耗。

这还包括了制造成本，还有那种广告成本，损耗成本等等等等。

这些东西你也要计算在内，你必须把这些成本也扣除之后，剩下的才是你的利润。”

这个世界，是竞争激烈的。

如果有一个人，他知道你生产一件产品只需要花5块钱，你能够20块钱卖出去，能够赚10-15块钱的利润，

那么，他知道了，他就不会允许你长期这样躺着赚钱，他也会买的设备，租的厂房去生产这种商品。

因为你这个技术，也没有什么壁垒，他只要付出和你一样的精力，他也可能生产同样的产品，也可能卖掉，也可能赚钱。

只要像这样的模仿者越来越多，你的利润空间，是越来越小的，

如果他比你还卖的便宜一点，你的产品根本卖不动，有可能还会垮掉，这就是现在我们说的价格战。

如果他降价，你也降价，

你降价他降得更低。

这个时候，他比你降得更低。

这个时候，你实在降不起了，但是他还能够降得起，所有的客户，就都到他那里去了。

你那时候只有两个选择，第一个就是说继续和他打价格战，把自己手头所有的现金流亏掉，

第二个就是说，把这个厂房转让出去，或者关门，自己直接回家。

当然，一个商品就算打价格战，打到最凶，大多数情况下不可能亏本，去卖一件产品。

那个商品，哪怕只能给他带来1角钱的利润。

他都会去买的，因为亏本的话，那是一个无底洞。

如果控制不好，有可能所有的家底，都丢在里面，所以亏本去打价格战，是非常非常少的。

啊，当然你必须知道，你真正想赚到产品的利润，你必须提高你的创新技术，

如果你的创新技术，能够使你的原材料，受到最小的损害啊，你的产品的合格率，达到最高。

你就是能够赚到钱了，你通过新技术，所节省的那些钱，才是你真正的利润，

比如说，我刚才已经举的那个例子，

比如说，你和你的那些竞争对手，生产一件产品都需要5块钱，

但是你如果能够提高你的技术，生产那些商品在质量不变的情况下，只需要花费5角钱的成本。

那剩下的4.5元，才是你唯一的真正的利润，别人怎么学，都不可能把你这个利润拿走。

但是怎么去掌握那种新技术？这种技术有可能是车间里的那种实操技术，也有可能是你的品牌运营模式，

比如说你是开连锁店的。

你就可以作为连锁店的老板，和其他的门店进行谈价格。

你就可以跟那些供货上说我的旗下有几百家加盟店，

如果我找你进货，你们能不能在品质不变的情况下给我吧？

价格从原先的5块钱降低到5角钱。供应商那个时候肯定会想啊，一般的商家一年进一次货也只要一二十箱，

现在还有几百家加盟店，他一次性的就要几十万件，这样的生意他肯定要做啊。于是供货商就答应了。

从此这个加盟店的总经理，他就拿到了最便宜的货，他就可以把这些货通过物流，发往到每一个店铺里面去了。

当然，他给加盟店的产品价格低，加盟店也可以适当降低一点，争取更多的客户来购物。

所以，他的这个加盟公司的竞争力，是非常强的，别人根本竞争不过他，这就是他在效率上的创新。

我告诉你，真正的利润是没有竞争者的。

有些人所谓赚的利润，实际上是市场红利。也就是一个辛苦费。

你如果什么时候掌握了，我刚才给你讲的那种通过创意性赚钱，你才真正建立起来你事业的护城河。

为什么这样讲呢？

因为所有看得见的成本，最终都会被竞争，被价格战所抹平，到那时大家都只能赚一点辛苦费，

但是你如果能够通过这种创新的模式，你就可以创造一种新颖的利用空间。

我认识的一家企业的老板，他从来不要求那下面的人，进行什么绩效指标考核，但是他的公司管理得也非常好。

这个团队也非常有活力，创造力，发展的势头也非常猛。

为什么呢？

就是因为，如果你是一个总经理，你下面的职工非常优秀的话，

他是不需要你过多的干涉，过多的管理了，他们本身就有一种内在的驱动力。

就比如说，我认识的一个马老板，他的这家公司是一个文化传媒公司，他这些公司招聘的员工都是社会上的佼佼者，

他们把所有的职工都分为了三个层次。

第一个是高级职工，第二个是中级职工，第三个是三级职工，

每隔一年，总经理都会进行考核。

如果三级职工在一年之内，不能完成他的业绩，不能升上去。

他就会被解除劳动合同。

如果三级职工能够晋升为中级职工，他的工资就会翻一倍。

所以在这种机制下，有很多处在三级阶段的职工，他都拼搏向上，抓住机会，把自己的优秀才能全部表现出来。

所以你现在知道了吧？

这个老板是非常聪明的，他不用那种一般公司所用的考核，

他也不随便管理那些优秀的人才，因为他知道那些优秀人才，不是你用那些条条框框所能够管住的。

只有激发他们的内心奋斗的欲望，他们才会共同的把你的这个事业做好。

因为我刚才给你讲过，一个人只有从内心生发出一种驱动力。

他才能更好地，与团队内部的每一个人协作。

因为是这么一个情况，如果一个职工能够努力去进行发明创造，往往能够创造出非常大的成果出来。

因为一个真正的高段位的老板，他不会给一个职工非常低的工资，然后给一个目标让他去完成了，然后去拿奖金，

那也是没有任何意义的，真正的老板他会给一个职工，非常高的固定工资，让他专心扑在工作上。

因此这个人，不必为了一点点业绩而耗费所有的精力和时间，在完成业绩上，

你只要让一个职工没有后顾之忧，他的驱动力才会变成最大。

因为我之前讲过，人性里面有善也有恶的部分，所以你要把那个人心里面的善激发出来，他才有那种做事的动力。

一个人只要没有后顾之忧，他就会去做一些有价值，有创造力的事情。

如果你的手下，他曾经在别的公司做过，一个月只能拿5000块钱，但是到你这里你能够给他1万块钱。

你这样做的话，就把他内心的善意激发出来了。

他的积极性被激发出来以后，他的责任感、荣誉感都会出来，他就会给你的企业创造非常多的价值。

有很多人都信奉一种理论，他相信天道酬勤，就觉得会创造很多的财富，但是真实情况是这样吗？

一个非常勤劳的人，真的能够分到大笔的财富吗？

这个是不一定的，首先你要你要理解财富是这个东西到底是什么，它的本质是什么？

第二个就是说，这个财富他是从哪里来的？

有很多人会说，肯定是劳动创作出来的啊。

你这种说法我也不否认。

比如说你是流水线上的一个工人，你每天工作12个小时，你才能配合别人生产出一件商品，你的财富就是你生产的那些商品。

但是，财富能够完全和劳动划等号吗？其实不一定。

打个比方说，你是一个专门生产饮料瓶的老板，你买了新的生产线，招了工人。

这些新的生产线把你的生产效率提高了，你以前生产这个饮料瓶需要20个工人，现在只需要5个工人了。

而且你在只需要这5个人的情况下，你的塑料瓶的产量提高了。

在这个时候就可以说，工人的工作虽然少了，但是你的产品的这个出品率，却提高了，

你的产品的出品率提高了，就说明你的财富增多了。

这个时候，大概可以说你的财富，等于你的劳动加生产的效率。

其中，这个生产效率，也涉及到很多知识，除了我刚才讲的新的设备，还有包括这个工艺流程，方法，还有高新科技等等。

这些东西，都在不同程度上，影响着你赚钱的效率。

但是，那个财富从根本上就等于，劳动加生产率？

其实不一定。

如果你在禹国南方喂小龙虾，你就会赚一笔钱。

因为有很多人，都吃小龙虾。

如果你去丑国喂小龙虾，卖小龙虾。

你小龙虾的产量虽然很高，但是你的销量却很少，所以，你在丑国赚的钱，肯定要比你在禹国赚的少，这是为什么呢？

就是因为同样一种商品，在面对不同的顾客群体的时候，

那些顾客群体对它的需求也不同，所以折射到你的身上，你的财富也就不同。

你所赚的钱除了劳动，除了那个生产率还和你那个商品的商业价值有关。

什么叫商业价值？

就是科技含量。

或者品牌价值。

但是，完全迷信用劳动创造财富，会掉入一个陷阱，就是说这个人的劳动力，是有天花板的。

他们比不上机器，就算一天干12个小时，他也只能生产那么多产品。

所以，在这个时候，你创造财富的总量，是大概肯定不变的，到了某个阶段可能会放缓，停止不动。

就比如说一个人。再努力，再爱惜时间，他不可能把一天24小时延长到26个小时，这就是他创造财富的天花板。

农民们创造财富，那不叫挣钱，只有到了分配者手里，他把财富分配到谁手里，谁才能叫赚钱，

你看那个社会上，有那么多打工仔，他们都是通过自己的劳动，给这个社会创造财富，

但是他们能够得到的只是一点点财富，就是说因为，他并没有分配财富的那个权利。

那么到底，什么人能够拥有财富分配权呢？

就是那个在创造财富的时候，他拥有稀缺性，就是说他掌握的技术，别人都不能掌握，他就有权利进行财富分配。

说的简单点，就是说哪个人如果在生产产品的过程中，他的那个手艺没有任何人能干好，他就有权利进行财富分配，

什么叫财富分配呢？

就是说，他在那个利益环节里面，就可以找老板多要点钱。

你只有在生产商品的链条之中，让你自己具有稀缺性。

你就能得到更多的钱，就比如说同样一碗鸡肉面。

在那个一般的街上，就卖二十块钱，但是在高铁火车站那边，他就可以卖这么贵的，

其实也很好理解，

在高铁站里面的那些商铺，他们交的租金都是非常高的，真正他们赚到手的利润也是非常稀薄的，

为什么机场的那些店铺房租，那么高呢？

就是因为那些所有店铺，它是一个老板所有的。

他掌握着这种高铁站内店铺，这些店铺也算做稀缺资源，所以他拥有分配财富的权利。

为什么呢？

高铁站那边的空间就那么大。

最多能够安置10-20家店铺，不能再增加店铺了，所以这个资源是稀缺的，但是高铁站的人流量也是非常大的。

所以你就算房租非常高，也有很多想开店的人，他愿意租你的店面去做生意。

如果你嫌租金太贵，你回头一看，你身边还有很多人排着队呢，还等着入场呢。

所以，你们现在明白这个道理了吧。

现在，我可以给你们讲机场，那个高铁站的那个鸡肉面的价格，不是甴那个开店的人所决定的。

是由所有店铺的老板所决定的，因为他才拥有财富分配权。

所以，你们想通这个道理，以后一定要去多学一些技能，掌握自己的稀缺性。

你如果有稀缺的技能，在最稀缺的部门，而且你占据的就是那个最稀缺的岗位，你的手里也有最稀缺的资源，你就能赚很多很多的钱。

为什么现在有很多35岁的大厂职工，会被人家裁掉，就是因为这些35岁的职工，他们在各方面都比不上年轻人。

他们之前的稀缺性，就是他们的身体和学习能力，现在他们的身体和学习能力，已经不具有稀缺性了，所以就被别人裁员了。

你如果是一个职工，你就要经常问自己，我是不是有那种稀缺的能力，我如果现在有这种稀缺的能力，未来还能够持续拥有吗？

你不断地警醒自己，告诉自己，你就能不被人家淘汰。

但还有人问我说，我和我的股东，做生意赚钱之后，我们应该怎么分钱？

我就告诉你，这个分钱呢，也是有很大门道的，55平分钱的分配方式，都是跟一些事情都有关系的，怎么讲呢？

我都给你讲。

就比如说，你是一个老板，你怎样和下面的职工分钱？

职工应该拿走拿一些钱。

公平地说，职工把事情做好了，完成了老板给他的预定目标，就应该得到工资，这个前提是，你这个企业不管是亏还是赚。

这个员工，他是有那个优先，拿取财富的权利了，但是那个老板呢？

他只有一种选择，也是有风险的。

他的利润，是把员工的工资除外，剩的钱，就是他的利润，有可能这个利润很少。

有可能甚至没有利润，还会亏掉他的老本。

但这个事情，都是老板他自己的事。

跟那个下面的职工无关。