2023年2月15日，周三，晴，会议室</P>
领着我来到会议室门口，推开门，芳姐先将我让进会议室。听到开门声，两个原本坐着一脸严肃交谈着的人立即站了起来。</P>
其中一个胖子，脸上堆满了笑容，目测不到170cm的身高，应该有不低于80KG的重量。站起来的时候，身下的椅子明显有一个轻松的雀跃动作。花格子衬衫塞在牛仔裤里，笑起来眼睛眯成一条缝，假装“慈祥”的眼神中透着精明。</P>
另一个年轻人穿着很正式，西装配领带，一看就是做业务的。看到同伴的椅子有要逃离的意思，下意识地伸手扶了一下，然后陪着笑站在一边。</P>
芳姐快走两步来到我的身旁。</P>
“周总，这位就是我们新来的王经理。”</P>
“王经理，这位是鑫旺电子的周总，旁边这位是他们的业务经理小张。”</P>
“王经理好。早就听刘小姐说公司来了一位年轻有为的经理，我们就想过来拜访。今天一见，果然是名不虚传呀。”一双胖胖乎的手伸了过来，紧紧地握住我的右手，好像是多年未见的亲兄弟一样。</P>
“哪里。本打算熟悉一下业务后，就要过去拜访周总的。现在反而劳烦周总亲自跑一趟。”</P>
“见外了不是？我们两家合作好多年了，经常互相走动，随时欢迎王经理到我们公司指导工作。”</P>
“好，有机会一定过去学习。”我点点头，左手伸出，示意对方坐下，同时松开了右手。</P>
“小刘呀，你们王经理不得了，年轻，帅气，一表人才。”</P>
胖子明着跟芳姐说话，却是一个劲的捧我。</P>
“周总，待会我们再寒暄，先把账期的事定下来。”芳姐看到我微微皱了一下眉。</P>
“王经理，你们小刘真是太敬业。来了水都还没喝一口就要谈事情。”</P>
指东夸西博好感，用得很溜。</P>
“不好意思，周总，是我心急了。账期的事情，年前我们就谈过好几次，一直没定下来，公司逼得紧，不得不急呀。你看我们王经理刚来一周，就亲自来处理。请周总多多体谅，配合一下我们经理的工作。”</P>
芳姐一边道歉，一边继续说事情。</P>
“配合，配合。王经理的工作肯定是要配合的。不过，这两年生意真是不好做，订单一年不如一年。原先60天的账期我们已经很吃力了，资金都快周转不开。如果再增加到90天，工人的工资都要发不出来了。”</P>
先诉苦，再谈条件？</P>
“周总，您一个大老板，跟我们这些打工的哭穷不好吧？我们一直以来的合作模式都是代工代料，您需要投入资金除固定成本外，也就是人工费了。这几年我们的订单都是优先给到你，设备投资的钱早就挣回来了吧？而我们公司，采购材料的资金投入是每个月都要有，大头都在我们这里。有一些紧缺的进口芯片还要用现金购买。”</P>
你苦，我更苦，别来这一招。</P>
“今年的芯片应该不紧张了吧？最近价格降得挺厉害的。”</P>
我不是好忽悠的，胖子在反击。</P>
“是有些降。国产的还好，进口的采购周期很长，是需提前下单，提前备料，提前预支的。而且现在人民币贬值这么厉害，汇率损失都是一笔不小的数。相对来说，对你们影响是最小。”</P>
汇率是硬伤，我有你没有。</P>
“你们公司大，实力雄厚。这点小波动，洒洒水啦。我们船小，再压一压，可能就沉了。”</P>
示弱博同情。</P>
“这不是实力大小的问题。您也说了，这两年生意不好做。确实，大环境如此，大家都不好做，这是整个供应链需要共同面对的问题。我们的客户也在拉长账期，风险需要供应链上下游企业共同分担。”</P>
一条绳上的蚂蚱，谁也别想躲。</P>
“这个我明白。但是我们真有困难，小刘，王经理，理解一下，帮帮忙呗，再给我们缓半年。不，三个月，三个月后我们再谈。”</P>
拖字诀，这招出得有点老。</P>
“小刘，我刚来，还不大了解情况，其它供应商都签了？”</P>
老招来，老招挡。</P>
“经理，我这边的供应商，就剩下周总他们家了。”</P>
心有灵犀，无需演练。</P>
“周总，您看？这几年做实业确实都很难。你难，我们也难，大家都难。账期的事，公司原本是要拉到120天的。也是考虑到今年大家的困难，所以才定的90天。今年利率降了不少，多一个月的账期，成本应该不会上升多少吧？其它供应商都签了，就剩下你们，我跟小刘也不好向公司交待呀。”</P>
先理解，再抬价，后算账，引竞争，最后搬老虎吓人。</P>
胖子假装喝水，没有说话。沉默是金。</P>
“小刘，我们跟周总公司一个月的合作金额有多少？”</P>
“高峰时期，每个月500万左右。现在淡一点，300万出头。”</P>
“每个月都有按时支付？”</P>
“我们公司一直都是准时付款的，从不拖欠。”</P>
再加点料，不信不松口。</P>
“付款准时性这一块，你们公司确实做得很好，这个没话说。”</P>
胖子知道我要说什么，放下了水瓶。</P>
“周总，你要这么想：如果我们公司拖一拖，付款延上一两个月，你的生意还能不做了？现在能准时付款的客户不多了吧？”</P>
这年头，卖东西能收到钱就不错了，心里没个数？</P>
“就是，就多一个月。300万对周总来说，小意思了。我们又不是刚开始合作，都已经滚动周转这么长时间了。每个月的货款都不需要你们催，到期自动过账。张经理是吧？”</P>
好招不怕老，看准弱处动。</P>
“是的。这一点我们很感激刘小姐。一直以来，我们也都是把贵公司当成最优质的客户来对待，用最好的资源来优先满足。”小张赶忙应道。</P>
“既然是最优质的客户，账期这一块，配合一下应该没什么问题吧？周总，就这么说定了？”</P>