打蛇随棍上。</P>

“小刘真会说。多出300多万的周转资金，确实压力不小。要不，先做75天，两个半月？”</P>

开始讨价还价就是准备让步了。</P>

“周总，你一个大老板，这么说小气了点吧？半个月的时间有多大区别？而且会计也不好做账呀。”</P>

“那还是按60天做，你我双方的财务都方便。”</P>

最后有枣无枣打一竿。</P>

“要不这样吧？小刘，周总这边资金周转一时不方便，我们先让资金充裕的厂商多做点，等周总方便了，再调整，你看如何？”</P>

告诉你，没得谈。</P>

“王经理这是在将我军呀！”</P>

“是周总欺负我好吧。我们听说你们给到xx公司的账期就是90天。”</P>

这招只能女士出。</P>

“小刘从哪里得来的消息？弄错了吧。我们给贵司的交易条件一直是所有客户中最优的。”</P>

“周总……”芳姐正欲继续争辩。</P>

“我相信周总给我们的条件是最好的。虽然是第一次跟周总见面，但看得出来，周总是做大生意的人，一定是说一不二的。”</P>

聪明人话不需要说透，留个台阶好做人。</P>

“我刚来就接到死命令必须落实账期的事。现在的市场环境周总比我们清楚，今年的市场蛋糕整体都是在变小。多年合作的老朋友了，大家配合这么久，订单分配比例不会轻易的调整，除非实在谈不到一块。我有一个建议周总考虑一下：账期就按90天来，一会周总把今年的采购协议签了，就当支持我跟小刘的工作。如果后面真有资金周转上的困难，周总再向我公司申请，提前支付一部分支持一下老朋友，应该也是可以的。”</P>

一锤定音，再画张饼。</P>

“是的。周总，你应该记得，疫情的时候，你们有两个月没开工。当时我们也很困难，为了帮助你们尽快复工，把工人招回来，公司可是提前预支三个月货款给到贵司。”</P>

有恩，适当的时候可以提醒一下。</P>

“这事刘小姐不提我也一直记着呢。当时刘小姐和你们钱总（公司老板）确实帮了我们很大的忙。既然王经理和刘小姐都这么说了，我也不再坚持，90天就90天。”</P>

老狐狸，来之前，早就有准备吧。</P>

“周总爽快！就这么说定了。”</P>

“王经理，你们小刘很厉害呀，每次都把我吃得死死的。”</P>

“哪有，都是周总让着我。”</P>

“小刘，你去把合同打印出来，让周总现场签了，省得来回寄。”</P>

趁热打铁。</P>

“好的，经理。”芳姐答应了一声，打开带来的文件夹，直接拿出了合同。</P>

“王经理、刘小姐做事，真是雷厉风行呀”</P>

“还是周总有魄力，做事果断。”</P>

“哈哈哈……”</P>

拿得起，放得下，真生意人也！</P>

“王经理是哪人？”</P>

……</P>

大约一个小时后。</P>

“周总，要不今天我们就先聊到这？一会我还有个会议要参加。”说完，我站了起来。</P>

四个人都站了起来。</P>

“行！今天见到王经理，交流这么久，不虚此行了。”周总边说边走过来，又伸出了他那个双肥胖的手。</P>

“我也是，第一次见面，就跟周总学了不少东西。”</P>

“王经理谦虚了。要不这样，王经理，今天是第一次见面，时间匆促。等会你跟刘小姐忙完了，晚上约个局，边吃边聊？”</P>

“周总客气了，我也想跟周总多学习学习。但今天晚上已有了安排，确实走不开，下次吧？”</P>

“行！那王经理你先忙，有时间欢迎来我们公司指导。”</P>

“指导谈不上，去是一定要去的。”</P>

“就这么说定了！”周总手上又加了把力，终于松开了。</P>

“小刘，你送一下周总。”</P>

“不用，不用，这里我们很熟了。你们忙去吧。”</P>

“那行，周总请自便，我们先去开会。”</P>

回到采购办公室。我正准备推开办公室的门，回头看到芳姐还跟在后面。</P>

“主任，这是我们第一次合作谈判。”看来芳姐对今天的结果挺满意的。</P>

“合作愉快！”我伸出手。</P>

“合作愉快！”芳姐也很自然地伸出了手。</P>

两只手轻轻的握了一下，相视一笑就松开了。关上办公室的门，看了看自己的右手，又不自觉的笑了起来：芳姐的纤纤细手跟周总那胖子的肥猪手果然是不一样的。</P>

美女和野兽能一样吗？