一块钱你不买，明天两块。</P>

两块不买，后天三块……</P>

终于熬不住了。</P>

5块钱买下来。</P>

然后你买下，它就下跌了。</P>

这是那些坐庄操纵的，不断拉高股价，就好像往上砍价一样，越砍越高，越容易吊起别人的胃口。</P>

同样，那些不坐庄操纵股价，但要想买入一个好公司的大资金；也需要不停地出高价，诱惑别人卖出来。”</P>

“我感觉我理解有点费劲。”</P>

“换一个比喻吧。</P>

就好比你们女孩子出嫁。</P>

这个你可能容易理解。</P>

有人给你家出2万彩礼。</P>

又一个人来给你出3万彩礼。</P>

不考虑感情的情况下。</P>

你肯定是选那个出3万彩礼的。</P>

但是作为男方。</P>

也就是买方。</P>

假如我也是买方之一。</P>

那我就可能出4万 5万。</P>

甚至10万 20万 100万。”</P>

“哈哈……花这么多钱，值得吗？”</P>

“当然值得。”</P>

元辰认真看向张素芬，一本正经道，“像你这样的大美女。</P>

不管多少钱，只要不太离谱。</P>

买到就是赚到。</P>

不只是看着养眼。</P>

很可能还能把你培养成未来的明星赚大钱。</P>

那我为了快速促成跟你家的成交。</P>

免得夜长梦多，引来更强大的竞争对手。</P>

那肯定就是往上砍价啊。”</P>

“但是我家现在就只要3万彩礼啊。”</P>

“那我非要给4万，我就会亏1万吗？”</P>

“不是吗？”</P>

“不是。</P>

这1万，只会赚到更多。</P>

可以赢得你们更多好感。</P>

可以让你们更容易尊重我的意见。</P>

可能会缩短婚期。</P>

可能会陪嫁更多礼物。</P>

这随便哪里，都是赚的。</P>

根本不会亏。</P>

因为不管是3万还是4万。</P>

买你这样一个绝色美女。</P>

都是千值万值的。</P>

除非你又老又丑，又呆又傻。”</P>

“哈哈……”</P>

“如果真是那样。</P>

就算2万块。</P>

1000块100块，甚至倒贴。</P>

买家都可能还要亏。</P>

是不是？”</P>

“嗯嗯。”</P>

“所以你发现没？</P>

砍价并没有固定方向。</P>

不是说砍价，就一定要往下砍。</P>

往下砍价，只是习惯性的小人物思维；能往上看砍，很可能就意味着高人和大机会。</P>

所以重点是。</P>

你砍价的对象。</P>

到底值不值钱？</P>

以及，到底值多少钱？</P>

越值钱，越要考虑往上砍价。</P>

确保快速成交。</P>

免得人家自己拿着拿着拿明白了，坐地起价。</P>

好比你说你家只要3万彩礼。</P>

但是第2天又来一个富家公子看上你。</P>

一下子给你彩礼提到10万去。</P>

甚至提到20万，30万 50万。</P>

那我怎么搞？</P>

我只要有钱。</P>

100万 1,000万一个亿，我都跟他拼。</P>

但是那样。</P>

相比原来4万 5万就可以搞定的事。</P>

是不是就亏得太大了？”</P>

“你是说山水四季那个旧改项目，也很值钱？”