总之，现阶段在内地办厂，只要搞定了政府，搞定了原材料，那就绝对没问题。</P>

大伙儿轮流发言，话虽然不同，但是意思都一样。</P>

那就是机会很好，要抓紧时间，赶快与政府谈判，争取尽快完成工厂建设，实现生产。</P>

见大家心气儿很高，王大山也觉得应该加快速度。不然这些人一天天的工资都够自己喝一壶的了。</P>

所以他说道：“既然如此，那我们就制定一个谈判策略，争取早日完成谈判，尽快展开下一步的工作。</P>

我先把我的想法说一说，你们听听有没有什么遗漏的，随时补充。”</P>

见大家都拿好了本子和笔准备记录，他清了清嗓子说道：</P>

“首先第一点，对于合资公司，我们将投入一亿港元，共分三年投资完毕，三年里的投资比例为4:3:3。前两年的投资比例只会比这个高，不会比这个低。</P>

这一点，可以作为我们的谈判筹码之一。</P>

其次，我会把大白山山货行作价一千万人民币，也注入到合资公司里，相当于我们投入了一亿一千万人民币，占据百分之七十的股权。</P>

第三，京城政府需要以土地、人才入股，占据百分之三十的股权。</P>

第四，市政府提供的土地包括，京城近郊一块最少五百百亩的工业用地和住宅用地，用于食品加工厂的建设和员工福利房的建设。在二环以内，提供一块75亩以上的商业用地，未来用于合资公司总部办公楼的建设。</P>

第五，合资公司成立一间食品研究所，资金由合资公司投入，所需人才由政府方面提供，专门为合资公司进行食品研发和加工工艺改进。</P>

第六，合资公司的期限最少三十年，三十年后双方如果还有继续合作的意愿则继续续约。若有一方不想续约，可以退出公司，另一方有权按照当时公司的市值收购对方手中的股权。</P>

第七，我作为合资公司的董事长，每年只领取象征性的1块钱人民币的薪水。香港高管的薪水，按照香港的行情制定，本地高管人员和职工的薪水，执行另外一套薪资标准。</P>

这套薪资标准比香港低，但却比本地要略高，但要保证本地员工能够切实拿到手中。”</P>

为什么王大山不领薪水，只领1块钱的象征性的薪水？</P>

因为实在没有必要领薪水，给他发多少钱都不合适。发多了国家不同意，发少了香港团队也不愿意，毕竟他是老板。</P>

所以王大山干脆只拿象征性的薪水算了。</P>

至于为什么要在谈判中把香港人和内地人的薪水说清楚，那是因为即便给本地高管开与香港人同样的高薪，他们也拿不到。</P>

1984年的时候，中国与美国成立第一家生产汽车的合资公司北京吉普。双方约定两方高管的年薪都是十万美元，美国人能拿的到，但中方高管的钱是直接打到国家上级管理单位的账户里的。</P>

国家不允许在合资企业任职的公职人员拿到超出自身级别的工资，多出来的全部要上交。</P>

因此王大山才要在谈判上把这个事情说清楚，不能又让马儿跑，又不给马儿吃草。否则内地高管谁愿意给合资公司干活。</P>

“第八点，政府不得无故干扰企业的正常运营，不得干涉企业的正常决策。决不允许政府打着监管的旗号干涉企业的运营与决策，这是底线中的底线！”</P>

一口气说完了八点，王大山喝了一口水，又说道：</P>

“以上八点，是我们必须要通过谈判达到的目的。我们持股的底线，最低不能低于百分之六十。</P>

理想状态下是百分之七十，百分之六十五也能接受，百分之六十是底线，绝对不能突破！”