打铁要趁热，签约要趁早。</P>

周末，金湖悦景就搞了个“洋事儿”——冷餐会，也就是集体签约仪式。</P>

售楼处里开辟出一块地方，有西点师现场裱花，桌上摆着新鲜的水果、饮料，各式精美的小蛋糕和西点，供客户取用。</P>

另一边，大红喜庆的背景板下面，一排桌子也铺着红色的桌布，销售部三个最闲的售楼员，坐在桌子后面帮客户签约。</P>

活动还特别请了一个主持人，介绍楼盘优势，活跃现场气氛。</P>

客户签约成功，就可以移步主持人那边的抽奖箱去抽奖，奖品大到空调、小到乔迁摆件套装。总之，不让客户空着手回去。</P>

主持人风趣幽默，还很会吊胃口。活动进行了两三个小时，兼做摄影师的包小龙拍了不少照片。</P>

尤其是家电大奖，被此前已经签约、今天被请来抽奖的客户抽中，和礼仪一起举着“一等奖 品牌空调1台”的大牌子，笑得格外喜庆。</P>

下台后，还跟班琪说：感受到什么叫宾至如归，以后亲戚朋友要看房，就带来金湖悦景……</P>

班琪能说什么呢？她只能微笑着说谢谢。</P>

这年头的客户还很朴实，班琪总不能说：大哥您买的是房子，服务只是附加价值！服务再花里胡哨，亲戚朋友买的房子不好，您要怎么交代？</P>

签约结束之后，售楼处里还是很热闹。</P>

“冷餐会”在省城大众眼中还是稀罕玩意儿。售楼员邀请意向客户携亲友参加，听起来很有噱头。</P>

来了之后呢？除了吃吃喝喝，就是——看人签约、看人抽奖、看人把大奖抱回家！</P>

也想试试手气？</P>

抱歉，那是签约客户才有的活动。</P>

“我们这一批奖品是粤省大老板特批的，数量有限，抽完就没有了。下一批肯定没有这一批的好……您若有看中的房源，最好趁早定下来，等三期开盘，一期二期也会跟着涨……”</P>

听听！听听！眼见着大奖越来越少、头顶还悬着涨价倒计时，本就想买房，谁会拒绝这样的诱惑呢？</P>

多数人不知道这是96折团，只亲眼见证了金湖悦景卖得好，人气旺。所以冲动消费，交定金的也比平时多出不少。</P>

买房的、不买房的都在售楼处里吃吃喝喝。冷餐会嘛！一些客户就是打着来解决午饭的心思。</P>

如此一来，售楼员中午就没空去物业吃饭了，只能一边给客户讲解，一边喝水充饥。</P>

不过，班琪和杨桃的午饭倒是没耽误。</P>

怎么回事呢？</P>

原来，作为曲经理的客户，卢奋进也带着卢天莹参加活动。</P>

这回，卢奋进不再偷偷摸摸的看了，而是身临其境的感受了一次金湖悦景的活动氛围。</P>

不服不行啊！</P>

卢奋进自己建房子卖，哪里搞过这些？</P>

就算他照猫画虎，装了个看起来挺有档次的售楼处，可售楼员的行为举止，看起来就是没有金湖悦景的顺眼。</P>

卢总很郁闷呢！