江晓白简单的介绍了一下江嘉集团。</P>

马家强听完后张大了嘴巴，他万万没想到江嘉集团竟然有三十多个产业，那些产品方便袋、烤火桌、一次性打火机，听起来就是好产品。</P>

还有五香瓜子、辣条、老婆饼等这些零食，也是大有市场。</P>

马家强激动的搓着双手：“江哥，你们集团这么产品，那可太好了。”</P>

江晓白笑了笑，没有说话，而是深沉的看了他一眼。江嘉集团的产品虽然多，但他不可能全部交给马家强。</P>

渠道，谁掌握渠道，谁就是未来世界的商业帝国。</P>

他可以把马家俊和马家强的俊强公司变成他的渠道，但不能把江嘉集团在天京的渠道交给俊强公司。</P>

这里面，有着本质的区别。</P>

马家强见江晓白不作声，着急的道：“江哥，我是非常有诚意与你们江嘉集团合作。”</P>

江晓白直言不讳：“看得出你想与我合作，不过合作这件事得一步一步的来。”</P>

马家强愣了一下，道：“合作还怎么一步一步来？不就是我从你们集团进货，然后我加价卖出去吗？”</P>

江晓白摆摆手：“江嘉集团有自己开发市场的计划，我们需要找的是志同道合的合作伙伴，而不是简单的把产品卖出去。”</P>

看了一眼马家强，笑着道：“单论卖产品的话，你一次性能买我们集团多少钱的产品？”</P>

马家强道：“我现在手里的流动资金大概有二十多万，应该能买不少。”</P>

江晓白笑了笑：“强哥，我在青州那么个小地方卖东西，三天就赚一千多万！”</P>

马家强呆住了，差点儿说这不可能。</P>

不过张开了嘴最终没有说出话来。</P>

江晓白道：“所以，我们一步一步的来。”</P>

马家强立即道：“江哥，你说吧，要怎么来？”</P>

江晓白道：“一次性打火机这个产品，我需要在天京找一个总代理商，可以考虑把这个总代理资格交给你，但是如果达不成我们的业绩要求的话，总代理资格也是要取消的。”</P>

“总代理？”马家强诧异的看着江晓白。</P>

江晓白点头：“对，就是总代理，为了加快一次性打火机在市场上的推广速度，天京的总代理必须快速的建立分销，在天京城分区域找到二级代理商。”</P>

马家强皱了皱眉头：“这样以来，总代理的利润不就小了吗？”</P>

江晓白笑道：“在江嘉集团的销售体系里，总代理是凭实力获利的，你拿货越多价格越低。而代理的价格是固定的，当然销售的价格也是固定的，产品的定价权不在代理商手里。”</P>

马家强的眉头皱的更紧，问道：“江哥，一次性打火机的代理价格和市场价格，你们集团定的是多少？”</P>

江晓白想了想，道：“一次性打火机也是分好几个产品的，现在给你们的这一种，销售价格在1毛8，分销价格，也就是批发加尔在1毛5，代理价格在1毛3。”</P>

“至于总代的价格，是以拿货量为基础计算出来的，你拿货越多，价格越便宜，江嘉集团都是先款后货。”</P>

马家俊现在手里的流动资金只有二十多万，他沉声问道：“我拿二十万进货的话，能拿到什么价格？”</P>

江晓白道：“总代理的利润来自两个部分，一个是单次拿货价，一个是年销售总额返点。”</P>