“单次拿货价我们分为10万、50万和100万三个档次，每个档次的差价是5厘钱。”</P>

“年销售总额返点分别是500万、1000万和5000万三个档次，返点分别为百分之三、百分之五和百分之十。”</P>

马家强听完一声惊呼：“你们定这么高的门槛？”</P>

江晓白轻笑：“总代是省一级的，如果一个省一年的销售连这点金额也做不到，那我们集团为何要把总代给他？”</P>

天京属于直辖市，自然有总代资格。</P>

马家强道：“江嘉集团制定的销售门槛高，但规定死了价格，卖一次性打火机的利润太低了，这样的生意划不来。”</P>

江晓白淡淡的道：“利润低和赚不赚钱是两回事。”</P>

“决定一个产品赚不赚钱，归根结底是看这个产品的销量。哪怕差价再低，只要销量足够大，消费者在不断重复购买和持续购买，那它就是一个好产品，就是一个赚钱的产品。”</P>

“反之，一个产品哪怕利润再高，但卖不动，或者销量很小，又能赚多少钱？”</P>

说完，江晓白看着马家强语重心长的道：“强哥，送你一句话，真正的商人永远只追求合理的利润。”</P>

真正的商人永远只追求合理的利润？</P>

马家强心中不断重复这句话，他在思考。</P>

片刻后，他说道：“江哥，那个一次性打火机你身上带的还有没有？”</P>

江晓白笑笑，从提包里拿了十来个出来给他，意味深长的道：“强哥，再卖的话，可别3毛钱一个卖了！”</P>

马家强讪讪的道：“既然江哥说价格定在1毛8，那我就按这个价格卖。”</P>

江晓白“噗嗤”一笑：“强哥，我不是这个意思。”</P>

马家强诧异道：“江哥，那你的意思是……”</P>

江晓白道：“我给的这十来个一次性打火机，如果一个卖不到两三万块钱，那俊强公司也没有必要做总代理了。”</P>

马家强愣住了。</P>

马家俊急道：“江老弟，一个卖两三万块钱，怎么可能？”</P>

江晓白一笑：“可不可能，得看强哥的。”</P>

马家俊推了马家强一下：“别发愣了，你倒是说话啊！”</P>

马家强神情有点凝重，看了马家俊一眼，随后目光转向江晓白，道：“给我一点时间。”</P>

江晓白笑笑：“不急，我在天京还有几天，你可以慢慢思考，我相信你能想明白的。”</P>

马家强勉强的笑了笑：“来，先不说这个了，我们喝酒。”</P>

三人举杯，再次开始喝酒吃肉。</P>

散场的时候，已经六点过了。</P>

三人走出民福烤鸭店，一阵冷风吹来，似有冰凉落在脸颊上，江晓白忍不住打了一个哆嗦，抬头看天。</P>

下雪了！