拆迁补偿款发放的当天，营业厅办理业务的人肯定会很多，为了让这些资金留存下来，何花可谓绞尽脑汁。</P>

客户全部是南平市郊区的农民，对定期存款认可度较高，怎样才能将定活期转化为留存率较高、存款周期较长，企业收益更高的新型业务比如理财、保险，好似不太容易转化。</P>

心有多大胆地就多大产。</P>

盯着这个补偿款的还有一个人，那就是刘洁，三个亿的补偿款，她想吃掉一个亿，胃口有点大，但她是一个敢想敢干的人。</P>

“何局，补偿款发放的那天，客户应该是很多，要不我派一个人过去帮你吧。”</P>

“那好呀，我正还发愁没有人呢，怕那天炸锅呢。”</P>

“另外，这些钱如果能转化成保险业务的话，咱俩今年的业务到年底保证是满堂红。”</P>

“哪能都转化成保险呢，大部分客户人家还是愿意转成定期的。”</P>

“那得想想办法呀。”</P>

“我也是这两天正为这发愁呢。”</P>

“我有一个建议，你要不要听一听。”</P>

“说说看，好的话全盘接受。”</P>

“只要是转成人保寿的趸交两年30万以上，除了利息，客户可以免费领取一年的米、面、油、鸡蛋的福利，趸交三年30万以上，就送一些电视机、冰箱、还有一些小家电，这些礼品的费用都由我们来出，具体怎么分档次、怎么发放咱们再细化，你觉得怎么样？”</P>

其实何花早就想到了送礼品的办法，但是网点的经费紧张，送的轻了客户不满足、送的重了又没有钱，正纠结呢。刘洁这下倒好，出手太大方了，保险公司要是能出这部分费用，她还正好省下呢。</P>

“我还正为钱发愁呢，你这简直就是雪中送炭呀。”</P>

“那我下午去网点找你，咱俩将方案再商量细致一点。”</P>

“好的，没有问题。”</P>

爱占小便宜是人性的一个特点，每个人都希望得到“免费的午餐”。满足客户贪小便宜的心理要投其所好，保证所给予的“便宜”正合客户的胃口。</P>

这次方案主要针对的客户就是郊区的农民，大部分人过日子说的是长远，日常的米、面、油、鸡蛋都是一些生活的必需品和消耗品，细水长流送一年肯定会打动他们的心；还有一部分村民们得到补偿款后，会在市里给孩子提前买一套梦寐以求的房子，一些大的家用电器更会吸睛。</P>

刘洁已经提前考察好了一些品牌家电，也谈好了粮油合作的超市，她早就运筹帷幄提前布局好了一切，丰厚的礼品不相信吸引不到客户，合作的诚意满满也不相信打动了不了何花。最让双方满意的就是原来的奖励提成保持不变，这力度简直是太爆棚了。</P>

正如两人所料，发放款到账的那天，营业厅排起了长长的队伍，何花专门开辟了两个窗口办理拆迁户的业务。</P>

营业厅也提前布置得琳琅满目，海尔的液晶大电视、双开门大容量的冰箱、全自动洗衣机放在了最显眼的位置，一些小的诸如烤箱、微波炉、电磁炉、电饭锅等等摆在四周布成了大大的电器展区，不知道的还以为走进了海尔专卖店呢。</P>