米、面、油、鸡蛋专区主要针对了购买理财和定期存款的客户。何花没有完全放在了保险上，她总要平衡网点全面的业务，其他业务也是有考核的，还要兼顾一下客户的选择。</P>

她再一次感觉到了刘洁的大手笔，嗅到了她的野心。</P>

两个人在之前方案的敲定上，一条一条的抠，一个细节一个细节的过，刘洁大小通吃的做法让她很不舒服。</P>

不管是保险还是理财业务，都是从存款客户转化过去的，“大河有水小河才满，大河无水小河干”的道理她还是懂的，资源不能一次性用尽，所以在这一点她据理力争，自己不能让她牵着鼻子走，所以在粮油上决定还是网点掏钱来做留存。</P>

村民毕竟是村民，没有见过市里的银行这么高端大气上档次，除了高于存款的利息，还送大品牌家电，大家都驻足围观。一位人保寿的驻点经理借机卖力地介绍着产品的优势，另一位让大家填写着购买意向表，还有一位专门解答着人们针对某一个产品的疑问，场面好不热闹。</P>

相比之下，理财产品和存款就显得有点冷清了。</P>

围猎客户手段多，总有一款适合你。刘洁将方案细化到了极致，保证了每个办理的客户不管金额多小、周期多短都不会空手而归。</P>

“这么高的利息保险吗？”</P>

“是保本保息的吗？”</P>

“安不安全呀？”</P>

总会有客户提出这样那样的疑问，得到答案永远是肯定的。</P>

这是之前刘洁早就安排好的，要不惜一切代价拿下业务，只要人们提出疑问，全部接下，如果还要签什么保证书，也一律照办。</P>

何花觉得有些疯狂，自己好歹也是学过金融的，“高收益高风险”是金融规律，怎么可能没有风险。</P>

对此她专程请示过王秋明，觉得有点太冒险。本以为王秋明会支持她的想法，没想到老头子居然同意刘洁的做法。</P>

“做业务就是要有胆量，敢想敢干，放开思想和手脚，不要缩手缩脚的。”</P>

“您再考虑考虑，万一以后有什么麻烦事……”</P>

“哪有什么万一呢，咱们单位能倒闭还是人保寿能跑得了？对不对？”</P>

既然领导这么说，何花也只能无可奈何，“天蹋下来有个高的顶着”，领导都不怕，自己还担心什么呢？</P>

何花走后，王秋明陷入了沉思。</P>

他心里不是不清楚，这种做法很激进也很冒险，但是自己再干一年就退休了，如果能把这个项目干好，也就能功成名退了，即使有问题到时候也不是自己的事了。</P>

还让他头疼的是，小儿子今年出国读书，一年至少也要五十万的费用，还要再呆三、四年，光自己手头的积蓄怎么能负担得了呢，还是得为退休后打算。