“具体怎么做呢？”

“我这么想的，除了新品，我们还可以做些卡片，送给购买的顾客，有这个卡的下次来可以打折，叫什么来着？我一下子忘记了。”

“会员卡。”

“对，会员卡。”

“行啊，什么时候开始？”

“现在开始开发新品，一旦品质稳定下来就开始。”

陈光还想说几句时，阿江进来了，陈光立刻说：“阿江来了，我按你说的买了这些，你看看合适不合适？”

阿江翻看了一下食材，点头说：“合适。”

陈光：“那行，这开发新品，你先说两句？”

阿江：“哥，我不会说话，我就只会干活，说不了。”

“那行，开始吧。”

谢荣看着眼前两人一来一回的，心里明白：“这事早就商量好了？行吧，我就看着就行。”

三人在店里忙碌起来，陈光帮阿江记录着数据，谢荣反复试吃。

别家晚市开了许久，这家火爆的“光哥烧烤店”还没开门，有些顾客在外面转了几圈，也没离开。终于，有人忍不住了，拍了拍店门问：“老板，今天还营业吗？不营业就去对面了，都等半天了。”

店里有人应声，“哎哎，马上马上开，稍等一下下。”

“哗啦”一声店面打开了，店外的顾客开始抱怨，“怎么搞得这么久才开门？不是因为吃惯你家手艺，都去对面照顾生意了。”说归说，店外等待的顾客开始自觉排队。

陈光站在烧烤炉旁，大声致歉：“对不起大家了，今天家里有些事，开门晚了，这样今晚的烧烤除平时的赠送外，我再给大家赠送新品免费品尝。”

顾客听见还有新品免费赠送，纷纷问：“什么新品？”

“是不是奶茶？”

“奶茶就要，要不送清口柠檬水也行。”

陈光看着店外气氛已经带动起来，开始卖关子：“奶茶我还真送不了，那个我还不会，清口柠檬水暂时还没上，过一阵子会上，价格非常优惠。”

“这些都不送，你送什么？让我们等这大半天的。”

陈光：“大家排队买好东西，我就会把赠送品包给大家品尝。”

店外顾客听着这话，好奇心起，就耐心排队起来。

第一个顾客打包好烧烤，直接就问：“老板，我的赠品呢？”

陈光招手表示明白，转身从店里抱出一大筐酥脆排骨，拿着一个小纸袋，夹了几块排骨，“光哥家的香酥排骨，免费品尝一下。”

顾客接过赠品，也不管是不是烫嘴，直接抓起就往嘴里送；“嘶嘶，好烫，挺好吃，挺香，里面味道也进去了，好吃。”

后面的顾客伸长脖子，连连问着试吃的人，“怎么样？味道怎么样？”

试吃的人边吃边点头，“嗯嗯，香，这个香，排骨里面都是入味了，外面炸的酥香，快焦香的感觉，但是没炸焦，排骨是不是烤的，我不太确定，我也不会做这个，这个味道吃多了，也不会腻，好吃，好吃，老板，多少钱一斤，给我称一斤带走。”

陈光正准备解释，今晚新品就是免费品尝的，可还没来得及说出口，后面的顾客不干了，“哎哎，免费品尝，你买了，我们后面的还有吃的吗？”

“哎哎，前面的买完就让后面的买呀，试吃好吃，也不能总站着位置不走吧，后面还有这么多人等着试味道，老板，你快点嘛。”

陈光麻溜地又夹了2块排骨给第一位顾客，歉意地说：“明天明天，您来早点保证满足您的要求。”

“早点来？怎么你还限量啊？”

“不是限量，还是想保证品质的做下去，一天就卖多少，多了可能还真做不了。”

这样一来一往的，就既有生意又有气氛。

有眼尖的顾客发现店里还有炸好的鸡翅，指着问：“那些也是新品吗？”

陈光回头看了一下说：“是。”

顾客问：“那个不是送的？”

陈光吓得连连摆手，“那个不能送，店小送不起。不行不行。”

顾客看见调侃到老板了，忍不住哈哈大笑。

谢荣在店里店外的忙着，看见生意更胜以前的红火，喜上眉梢。

对面店铺老板广哥坐在卡座，透过窗户，清楚地看见对面的一切，忍不住赞道：“这小子不错，是个人才。”